和通路一起「經營」品牌, 而非只「銷售」品牌
和通路一起「經營」品牌, 而非只「銷售」品牌
2005.10.15 | 人物

今年技嘉自有產品銷售額約為三百億元新台幣,OEM營業額一百億,這幾年的行銷預算大約佔營收二%左右。在通路的策略上,技嘉採用一般的經銷體系,從代理商、分銷商到經銷商,並沒有像是網路或直營店的直銷通路,只有在某些國家有成立代理商,再往下尋找當地的經銷商或是盤商 。

真實的在地化原則

近幾年開始,技嘉開始投資已經具有穩固合作經驗的代理商,投資的比例從一○%到四○%不等,但技嘉有個原則,就是投資通路商的比例決不超過五○%。因為五○%以內的投資會給通路商一種「仍在經營自己事業」的感覺,一旦超過五○%,不但技嘉要負擔比較多責任,強調人才、資源、資金皆出自在地化經營理念也會被破壞掉。
此外,技嘉也特別重視尋找願意和技嘉一同經營品牌的通路商,這些被挑選的對象必須符合願意「經營」品牌而非只是「銷售」產品的法則。保持在地化理念的純淨和重視品牌經營的通路商,是技嘉在品牌通路策略上面的經驗。
在選擇通路時,應該先考慮客戶的特性,再反過來思考什麼樣的策略才會滿足客戶的需求。先從和自己門當戶對的通路商和客戶開始發展業務,規模擴大之後才去找更強大的通路商來配合層級更高的客戶。
雖然現在只要產品有潛力,通路商自動會送上門來,但因為一家通路商可能同時銷售很多客戶的不同產品,所以通路商通常不會替單一客戶作行銷的大方向是不會變的。行銷策略考量也要注意,比如說如果同時擁有兩個以上的通路商,很可能會造成每個都對你不重視的情況。以技嘉的經驗,首先了解自己的定位和資源之後,再去擬定通路的相關策略是比較妥當的。通路不只是銷售產品的管道,也是傳遞品牌價值的橋樑。

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看見自己,也掌握世代:CUBE App以「年度回顧」讓你的金融軌跡清楚現形
看見自己,也掌握世代:CUBE App以「年度回顧」讓你的金融軌跡清楚現形

多數金融 App 的年度回顧,往往停留在帳戶餘額、消費金額與投資績效的彙整,資訊清楚卻難以留下記憶點。為讓數據真正產生意義,國泰世華選擇從使用者體驗出發,以扎實的數據基礎結合視覺與敘事設計,連續五年推出 CUBE App「個人年度回顧」。

「個人年度回顧」整合超過百項用戶數據,涵蓋帳戶變化、消費總額與分類、信用卡刷卡時段偏好、基金申購、台股定期定額紀錄,甚至納入跨年度趨勢比較,用戶可以看見自己在不同時間軸的改變,將金融行為轉化為一段可以被閱讀、被分享的個人故事。

今年,國泰世華 CUBE App 進一步以「萬花筒」為視覺概念,將用戶一整年的消費、投資、存款與換匯等金融足跡,轉化為千億種可能組合的動態畫面,每一位用戶都有專屬於己的精采金融生活,此外,系統會將從這段歷程萃取出三個年度關鍵字,為一整年下註解,讓理財不僅是計算結果,而是展現自我生活型態的精彩演繹。

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國泰世華連續五年推出個人回顧,今年更以「萬花筒」為視覺主軸,將使用者的 2025 年金融軌跡彙整成三個關鍵字,經典演繹使用者生活型態。
圖/ 國泰世華

看見自己,也掌握同齡族群金融行為偏好,年度回顧展讓理財更有感

連續五年深耕個人回顧體驗後,國泰世華 CUBE App 於今年首度推出「年度回顧展」,將視角從個人延伸到群體,使用者不僅能回顧自己的 2025 金融軌跡,也能一窺同齡世代的消費與金融行為整體輪廓。

年度回顧展以5大年齡層為基礎,延伸出數十種貼近生活的「人生角色」,使用者可在頁面自由切換年齡層,並選擇感興趣的角色,探索不同的理財視角,例如:「MZ世代」、「YOLO 主義者」、「第一桶金新人」、「日本大好き通」、「愛自己第一名」、「天降幸運星」、「新晉巴菲特」、「外幣玩家」、「高年級旅人」,以及低調卻資產穩健的「隱形富豪」,以角色比喻呈現讓用戶可以在比較中更理解自己,也在差異中獲得新的理財靈感。

年度回顧數據後的趨勢洞察

回顧2025年CUBE App用戶整體數據:全年出現一群「破億刷手」、消費集中於生活繳費、百貨購物、旅遊與娛樂,顯示高資產族群的消費行為仍以生活與體驗為核心。在權益使用上,超商、量販店、加油站等高頻通路仍是日常消費的主戰場。至於在投資理財方面,數據顯示基金投資用戶的定期定額扣款時間多落在每月中旬,呈現出穩定且制度化的金融習慣。

值得注意的是,2025 年用戶的數位安全意識也明顯升級。主動開啟 CUBE App「帳戶兩步驟驗證」等安全功能的用戶數成長翻倍,顯示在金融行為數位化加速的同時,用戶也更願意為自身資產安全投入行動。

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國泰世華銀行不僅提供專屬於你的理財故事,更從使用體驗切入,使用者可從CUBE App 首頁(請更新至最新版本)與 LINE 官方帳號等多個入口隨時查看個人年度回顧。
圖/ 國泰世華

掌握年度回饋,讓理財更有方向

國泰世華銀行不僅提供專屬於你的理財故事,更從使用體驗切入:使用者可從CUBE App 首頁(請更新至最新版本)與 LINE 官方帳號等多個入口隨時查看個人年度回顧,享受輕鬆、便捷的金融服務體驗。

即日起至 2026 年 3 月 31 日,只要瀏覽年度回顧並完成問卷填寫,即有望獲得 300 元以上電子禮券,完成回顧後還有機會解鎖個人化優惠券,例如擁有國泰世華帳戶者可享外幣換匯優惠等,對使用者來說,這不只是一次回顧過去的體驗,更是一個啟動新一年理財行動的誘因。

從年度回顧到年度回顧展,可以清楚看到:在高度同質化的金融服務市場中,國泰世華銀行正竭盡所能的結合科技、數據與設計,陪伴用戶在不同人生階段做出更好的金融選擇,以人生的長期夥伴之姿,陪伴你我走向更好的未來。

【本文由國泰世華銀行邀稿】

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