挑戰網購龍頭，秒創超網看準台灣人愛團購、好分享的特性，包辦貨源、物流、金流及行銷等創業開店成本，29日正式推出網路廣告通路費共享平台「揪好賣」（JOHOMY），嚴選百大人氣品牌做為商品供應商，讓每位消費者都變成品牌的推銷員，將直銷概念引進網購，自己開店自己買，要讓網路開店創業真正零成本。只要有人在會員的店內消費，會員即可得到回饋金的一半，也就是售價的5％。預計年底達100萬會員，營收目標破10億，更已啟動IPO計畫，打算在2017年掛牌。
揪好賣創辦人卓星在說，網路創業沒有想像中那麼簡單，網購賣家要自己解決供貨商、物流及行銷導流等問題，通路平台也會抽取高額的通路費，等於是再被扒一層皮。揪好賣想打造三贏的理念，設計出新的網購商業模式，跳過通路商、經銷商、廣告商等中間獲利者，讓100家品牌供應商提供約1萬項商品，直接面對消費者，供應商可自行決定要分多少交易利潤給賣家，透過賣家的推薦購買，得到來自供應商至少5％，多則30％的現金回饋。
目前包括86小舖、快車肉乾及戀家小舖等知名人氣賣家都有供貨給揪好賣，最大的關鍵就是可以直接賣給消費者，不用再被賺一手。卓星在解釋，一般供貨商都要花錢在廣告、買流量及讓通路商抽成，以通路商來說，實體店家抽成高至50至70％、一般電商平台則抽成30％。他舉86小舖為例，平均客單價800元的訂單，FB導購的一張訂單成本，大約為150至200元。
（圖說：揪好賣創辦人卓在星（左3）推出廣告通路費共享平台。圖片來源：揪好賣提供。）
快車肉乾總經理王雨新表示，當初在轉型為電子商務時，要花很多心力導流量，平均一張訂單成本要1、200元，不懂行銷的創業者，必須花錢繳學費。而供貨商願意供貨給揪好賣的關鍵是，把行銷費、廣告費和通路費省下來，直接分潤給賣家及揪好賣平台，不用被通路及廣告商剝削太多。
卓星在說，揪好賣不向會員收取開店費用，只會向供應商收取成交金額的3％費用。註冊、選擇商品、編輯行銷文案、推薦朋友購買，只要四個步驟，會員就可以免費賣東西，此舉會讓揪好賣的會員快速增加，建構在「人人都是推銷員」的概念。會員可以在平台上開設自己專屬的網路商店，當有人在你的商店購物，你可以得到回饋金的一半（約售價的5％），而每個會員最多可以有30位推薦人，只要你的營業額每月超過1千元，你的推薦人也可以分到「回饋金餘額的一半」。
（圖說：揪好賣的回饋金原則是餘額的一半。圖片來源：截自揪好賣官網。）
舉例來說，花花自己（或別人）在花花的店內買行李箱，總回饋金是368元，而花花可以得到回饋金的一半184元，只要每月營業額超過1千元，花花的推薦人就可以分享回饋金剩下的那一半184元，以「餘額的一半」為原則，持續往下分潤。所以花花的推薦人阿德可以得到92元，阿德的推薦人大同可得到46元，大同的推薦人可得到23元，以此類推，最後的推薦人可得到1元。
如果在自己店內購買可以得到回饋金的一半，在每個人都能自己開店的情況下，誰會去別人的店內購買呢？卓星在指出，這百大品牌都是生活日常用品，每個人都會有購買的需求，在自己的店內購買當然最划算，但重點是，你的推薦人不用做任何事，就可以獲得剩下的一半回饋金。如果是網購愛好者，用彼此推薦的形式，只要有人購物，就可獲得額外回饋金。至於每家店至少1千元的消費門檻，卓星在說，平台經營有維運成本，是為了鼓勵大家使用。
此外，揪好賣與玉山銀行合作，推出第三方支付「揪好付」保障購物權益，解決金流和安全疑慮。累積的交易現金回饋會定期發到揪好付帳戶管理，下次購物可全額折抵，也可以提領現金。
揪好賣的成功關鍵在於消費者是否對這個新模式買單，將這類直銷的概念搬上網路，看中的就是一個拉一個，動員親朋好友的快速分享效應，這種邊開店邊購物的模式，為了要達到門檻，可能自己每個月都會消費至少1千元。此外，供應商給的商品價雖然比其他平台價略低，但大家都可以自己開店賣東西，商品描述及行銷活動都是制式樣版，差異化並不大，這些都將是揪好賣未來會面臨到的市場考驗。
註：揪好賣的回饋金制度十分複雜，原文語意恐引起誤會，本文於5月1日修改，加進回饋金的詳細說明。
