自己開店自己買,揪好賣年底營收目標破10億

2015.04.29 by
郭芝榕
自己開店自己買,揪好賣年底營收目標破10億
挑戰網購龍頭,秒創超網看準台灣人愛團購、好分享的特性,包辦貨源、物流、金流及行銷等創業開店成本,29日正式推出網路廣告通路費共享平台「揪好賣...

挑戰網購龍頭,秒創超網看準台灣人愛團購、好分享的特性,包辦貨源、物流、金流及行銷等創業開店成本,29日正式推出網路廣告通路費共享平台「揪好賣」(JOHOMY),嚴選百大人氣品牌做為商品供應商,讓每位消費者都變成品牌的推銷員,將直銷概念引進網購,自己開店自己買,要讓網路開店創業真正零成本。只要有人在會員的店內消費,會員即可得到回饋金的一半,也就是售價的5%。預計年底達100萬會員,營收目標破10億,更已啟動IPO計畫,打算在2017年掛牌。

揪好賣創辦人卓星在說,網路創業沒有想像中那麼簡單,網購賣家要自己解決供貨商、物流及行銷導流等問題,通路平台也會抽取高額的通路費,等於是再被扒一層皮。揪好賣想打造三贏的理念,設計出新的網購商業模式,跳過通路商、經銷商、廣告商等中間獲利者,讓100家品牌供應商提供約1萬項商品,直接面對消費者,供應商可自行決定要分多少交易利潤給賣家,透過賣家的推薦購買,得到來自供應商至少5%,多則30%的現金回饋。

目前包括86小舖、快車肉乾及戀家小舖等知名人氣賣家都有供貨給揪好賣,最大的關鍵就是可以直接賣給消費者,不用再被賺一手。卓星在解釋,一般供貨商都要花錢在廣告、買流量及讓通路商抽成,以通路商來說,實體店家抽成高至50至70%、一般電商平台則抽成30%。他舉86小舖為例,平均客單價800元的訂單,FB導購的一張訂單成本,大約為150至200元。

揪好賣創辦人卓在星。
(圖說:揪好賣創辦人卓在星(左3)推出廣告通路費共享平台。圖片來源:揪好賣提供。)

快車肉乾總經理王雨新表示,當初在轉型為電子商務時,要花很多心力導流量,平均一張訂單成本要1、200元,不懂行銷的創業者,必須花錢繳學費。而供貨商願意供貨給揪好賣的關鍵是,把行銷費、廣告費和通路費省下來,直接分潤給賣家及揪好賣平台,不用被通路及廣告商剝削太多。

卓星在說,揪好賣不向會員收取開店費用,只會向供應商收取成交金額的3%費用。註冊、選擇商品、編輯行銷文案、推薦朋友購買,只要四個步驟,會員就可以免費賣東西,此舉會讓揪好賣的會員快速增加,建構在「人人都是推銷員」的概念。會員可以在平台上開設自己專屬的網路商店,當有人在你的商店購物,你可以得到回饋金的一半(約售價的5%),而每個會員最多可以有30位推薦人,只要你的營業額每月超過1千元,你的推薦人也可以分到「回饋金餘額的一半」。

揪好賣回饋金示意圖 
(圖說:揪好賣的回饋金原則是餘額的一半。圖片來源:截自揪好賣官網。)

舉例來說,花花自己(或別人)在花花的店內買行李箱,總回饋金是368元,而花花可以得到回饋金的一半184元,只要每月營業額超過1千元,花花的推薦人就可以分享回饋金剩下的那一半184元,以「餘額的一半」為原則,持續往下分潤。所以花花的推薦人阿德可以得到92元,阿德的推薦人大同可得到46元,大同的推薦人可得到23元,以此類推,最後的推薦人可得到1元。

如果在自己店內購買可以得到回饋金的一半,在每個人都能自己開店的情況下,誰會去別人的店內購買呢?卓星在指出,這百大品牌都是生活日常用品,每個人都會有購買的需求,在自己的店內購買當然最划算,但重點是,你的推薦人不用做任何事,就可以獲得剩下的一半回饋金。如果是網購愛好者,用彼此推薦的形式,只要有人購物,就可獲得額外回饋金。至於每家店至少1千元的消費門檻,卓星在說,平台經營有維運成本,是為了鼓勵大家使用。

此外,揪好賣與玉山銀行合作,推出第三方支付「揪好付」保障購物權益,解決金流和安全疑慮。累積的交易現金回饋會定期發到揪好付帳戶管理,下次購物可全額折抵,也可以提領現金。

揪好賣的成功關鍵在於消費者是否對這個新模式買單,將這類直銷的概念搬上網路,看中的就是一個拉一個,動員親朋好友的快速分享效應,這種邊開店邊購物的模式,為了要達到門檻,可能自己每個月都會消費至少1千元。此外,供應商給的商品價雖然比其他平台價略低,但大家都可以自己開店賣東西,商品描述及行銷活動都是制式樣版,差異化並不大,這些都將是揪好賣未來會面臨到的市場考驗。

註:揪好賣的回饋金制度十分複雜,原文語意恐引起誤會,本文於5月1日修改,加進回饋金的詳細說明。

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