預見未來!網路女王Mary Meeker五大趨勢觀察
預見未來!網路女王Mary Meeker五大趨勢觀察
2015.05.28 |

被譽為「網路女王」的KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)合夥人瑪麗‧米克(Mary Meeker)在27日的Code Conference大會上,發表2015年網路趨勢報告(點此看2014年趨勢報告)。

由於今年正好是米克發表趨勢報告的20週年紀念,報告中也提到不少1995年與2015年的對比,包括網路用戶數、手機用戶數以及網路上市公司前15大排名等,從中可清楚看出20年來的變化有多劇烈。以下僅為讀者截取報告重點,完整內容請見文末簡報。

一、20年來的數據變化

Mary Meeker 2015年網路趨勢報告

1995年:

  • 網路用戶數超過3,500萬人,占全球人口0.6%。手機用戶數超過8,000萬人,占全球人口1%。
  • 1995年市值前5大的網路上市公司為Netscape(美)、蘋果(美)、Axel Springer(德)、RentPath(美)和Web.com(美),前15大網路公司市值總和約為168億美元。

2014年:

  • 網路用戶數達28億人,占全球人口39%。手機用戶數達52億人,占全球人口73%。智慧手機用戶占40%,功能手機用戶占60%。
  • 2015年市值前5大的網路上市公司為蘋果(美)、Google(美)、阿里巴巴(中)、Facebook(美)、亞馬遜(美),前15大網路公司市值總和約為2.4兆美元。

二、網路關鍵趨勢

  • 網路用戶穩定成長,但幅度減緩。中國用戶數成長7%,印度成長33%,美國成長2%。
  • 智慧手機用戶成長勁道強,但幅度也減緩。中國用戶數成長21%,印度成長55%,巴西成長28%,美國成長9%。

  • 全球行動數據流量在2014年成長69%,2013年成長81%,2012年成長70%。

  • 全球行動影音流量在2014年占行動流量的55%,2013年占52%,2012年占50%。

  • 用戶在紙媒上花費的時間僅占4%,但廣告占比為18%。另一方面,用戶在行動花費的時間占24%,但廣告卻只占8%。由此可見,行動廣告的成長仍然值得期待。

Mary Meeker 2015年網路趨勢報告

  • 廣告形式的變化:例如Pinterest的Cinematic Pin會在使用者捲動時跟著移動,Facebook的Carousel Ad可以平行捲動多張廣告圖片。此外,Twitter、Facebook和Google都有針對行動端優化的購買按鈕,方便用戶在感興趣的那一瞬間立即消費。

  • 在垂直螢幕上觀賞影片的時間已占整體29%,高於5年前的5%。

Mary Meeker 2015年網路趨勢報告

三、創新服務重塑生活

  • 企業流程

企業通訊:過去使用email,現在使用Slack
線下支付:過去難以進行,現在使用Square
線上支付:過去難以進行,現在使用Stripe
商業分析:過去因數據量大而不易使用,現在可利用Domo
文件簽核:過去簽在紙上,現在可用DocuSign
客戶溝通:過去互不相連,可在可用Intercom

其他創新服務還包括Gainsight、Directly、Zenefits、Anaplan、Greenhouse、Checkr、GuideSpark、Envoy…...等。

  • 內容產生方式

許多內容由用戶主動產生,例如Pinterest用戶撰寫和收集圖片、SnapChat用戶拍攝直播影片、Facebook每天觀看影片次數達40億次、Twitch每月活躍用戶達1億人。其他平台還包含SoundCloud、Wattpad、Airbnb。

  • 消費支出方式

在美國國民消費支出前三大的住房、交通和飲食方面,由於過去使用者體驗欠佳,現在已經出現Airbnb、Uber和Instacart等新服務。

Mary Meeker 2015年網路趨勢報告

四、兩大市場:中國與印度

米克點出當前兩大最值得注意的市場:中國和印度。她提到,騰訊微信的紅包發送/接收量一天就達到10億,微信搖一搖總次數達到110億次,柴靜《穹頂之下》點閱數在發表後的3天內就突破2億次,象徵騰訊微信已成為重要的影片發表管道。此外,印度的網路普及率也迅速攀升,目前有2.32億網路用戶,位居全球第三大市場,每年新增用戶數高居全球之冠。

Mary Meeker 2015年網路趨勢報告

五、多元有助商業發展

最後,她還特別提及「多元性」(Diversity)的重要,認為多元有助於商業發展。「據我所知,最好的決定通常是由許多人合力完成的」她說,「以下這句話具有神奇的力量『你的想法非常有趣,我從來沒這麼想過。謝謝你。』」不久之前,KPCB前合夥人Ellen Pao因性別歧視案與老東家打官司,進而引發矽谷科技圈對於性別議題的熱烈討論。而米克選擇在今年的報告中碰觸這個敏感議題,背後深意也特別令人玩味。

完整報告內容如下:

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從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線
從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?在零售數位轉型浪潮下,顧客跨越線上線下,期待的是不中斷的體驗。但當據點與品牌日益龐雜,服務容易斷線,品牌該如何化解?

走過65年的恆隆行,代理超過29個國際品牌、據點遍布全台,為了突破這道難題,恆隆行打通零阻力的顧客關係路徑,實現品牌關懷。

多品牌、多通路的隱憂——體驗為何斷線?

「過去只要把好產品賣出去就好,但現在顧客期待的不只是商品,而是完整的體驗。」恆隆行長期發展處副總陳思樺指出,恆隆行同時兼具代理、品牌與零售三重角色,若仍停留在以「產品為中心」的模式,隱憂很快浮現。

五年前,恆隆行在全台已有逾70個專櫃,各自經營 LINE 帳號。顧客跨櫃位或跨品牌諮詢時,因難以全面控管,提供風格一致、資訊齊全的回應,是一大挑戰;售後服務需要完整資訊,轉介客服的流程變冗長。

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恆隆行長期發展處副總陳思樺指出:「互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。」
圖/ 數位時代

「顧客明明都是恆隆行的消費者,卻可能在不同櫃位得到不同解答,這就是必須解決的阻力!」陳思樺坦言,互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。對一個代理29個品牌、橫跨多通路的企業而言,零散不僅削弱體驗,也消耗內部人力。

這些挑戰讓恆隆行意識到,唯有在建立「一致性的品牌信任感」,並確實實踐「無阻力服務」,才能贏得顧客信任。

恆隆行從品牌關懷出發,打造零阻力的流暢服務體驗

帶著這樣的決心,恆隆行在2024年展開整合計畫。最核心、也是最棘手的任務,是將原本分散在各門市的70至80個 LINE 帳號,收斂為單一入口,並以三合一選單架構,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務,甚至是品味生活的多元需求。

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恆隆行透過 LINE 官方帳號單一入口,將客服與門市串聯起來,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務以及提升生活品味的多元需求。
圖/ 恆隆行

透過 LINE 官方帳號單一入口,客服與門市首次真正串聯起來。當顧客有維修需求時,櫃位人員能即時將案件指派至後勤單位,免去層層等待;顧客掃描 QR Code 綁定熟悉的銷售人員後,即使離開門市,也能持續獲得建議與售後協助。現在,無論是客服維修或門市選物顧問,都能透過這個入口實現服務——從獲客、購買、售後保固到清潔耗材加購,任何階段都能延續一致體驗。

「顧客不只是收到推播,而是能延續自己的旅程,甚至和服務人員建立起信任連結,這就是品牌關懷。」陳思樺表示,這套架構也讓數據真正發揮作用。透過 Omnichat 與 91APP 串接,恆隆行得以整合瀏覽紀錄、點擊行為與線上線下購買紀錄等第一方數據,優化行銷推播,避免過度打擾,並累積更完整的洞察。

更重要的是,透過單一帳號的整合,成功打造出一個兼容多品牌、多銷售通路、多行銷管道的 LINE 官方帳號,在各品牌仍能保有個性化的溝通語氣與內容之際,仍統合進「One hengstyle」會員體系。換句話說,不論消費者來自直營門市、外部通路,或線上電商購買,最終都會成為 One hengstyle 會員,持續接受個人化服務。

恆隆行
恆隆行顧客掃描門市 QR Code 綁定銷售人員後,即使離開門市,也能持續透過LINE官方帳號獲得後續建議與售後協助,打造暖心OMO服務。
圖/ 恆隆行

除了打通任督二脈,對外要無阻力,對內也要滑順。系統架構要保持彈性,能符合恆隆行內部跨部門協作。以前客服沒有系統可以評估,現在則可利用跨部門報表功能,幫助第一線人員即時掌握進線數與處理時長,讓服務品質有跡可循。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?

隨著系統上線,成效很快浮現。數據顯示,恆隆行直營門市顧客中,每三人就有一人持續在線互動,顯示他們不再是「買完就走」,而是因服務價值留下來。隨著好友數持續成長,恆隆行官方帳號的封鎖率穩定維持在 31% 以下,遠低於零售品牌平均 65%。更重要的是,LINE 官方帳號帶來的轉換率比整體平均高出35%,每月新增線下綁定超過5,000筆,逐步累積成跨品牌應用的基礎。

這些成果不僅改善了顧客體驗,也提升了內部效率。陳思樺表示:「對外,顧客的問題能更快解決、售後不中斷;對內,櫃位人員負擔減輕、效率更高,這就是我們想實現的零阻力!」她補充,為深化品牌關懷,恆隆行持續優化服務腳本,確保顧客在不同場景中都能延續信任。「我們要的不是短期的 fancy campaign,而是長期的對話與陪伴。」

未來,恆隆行除了以第一方數據為核心,持續為各品牌打造專屬體驗,把洞察應用到服務腳本與行銷策略,後台報表也將強化分流與品質監控,讓內外流程更順暢。同時,也期待與 Omnichat 探索 AI 應用,例如將電話需求無縫轉接至 LINE、讓自動化回覆更具人味等,把「零阻力服務」推向更多場景。

Omnichat 台灣總經理翁忻閎回顧過往經驗指出:「很多單位一開始並不理解為什麼要改變,我們就透過 workshop 與教育訓練,協助內部釐清痛點、建立共識。」但他也強調,成功的關鍵不只在技術,而是企業轉型的決心以及統合方向的能力。「品牌要先想清楚,究竟希望帶給顧客什麼樣的一致體驗?內部目標是否對齊?」

他認為,唯有基礎建設完善、方向一致,OMO 才能真正落地,而 AI 等新技術也才能在這些基礎上發揮價值。恆隆行的轉型便是一例:將分散的服務觸點收斂為單一旅程,最終轉化為零阻力的品牌關懷。當顧客在任何節點都能感受到信任與連結時,零售商才真正掌握了主動權。

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