[矽谷現場] Google創業家簽證計畫橫跨125國，積極推動女性創業|數位時代 BusinessNext

特點一：推動Google創業護照，2015成立3個Google Campus

Google與世界各地的共同工作空間合作，並打造實體的 Google 創業園區（Campuses），第一個Google位於倫敦一棟7 層樓建築物，此為 Google 專為新創社群所建置空間，裡頭含有咖啡廳、共同工作空間、大型活動空間等設備，Google已經在倫敦、以色列特拉維夫與首爾設立，今年還會新增馬西班牙德里、巴西聖保羅與波蘭華沙等三地。

最重要的是，Google將串接全球42個策略合作伙伴，推動Google創業護照制度，未來領有Google護照的創業家，將可以利用此制度，自由接觸全球42個策略合作組織與Google Campus資源，加速各地創業家交流與國際化發展，而Google 因此成為全球最大創業社群。

Google如何選擇Campus的設置地點？以2015年成立的首爾來說，首爾的IOT團隊很多，又有很多工程人才。而設置Google Campus後，Google會有很多深度參與，因此當地 Google員工支援度要夠高。另外，當地的新創從第一天起就做全球市場，用英語Pitch。另外，韓國當地的行動網絡滲透率高，網路遊戲也很發達，這幾個是Google選擇在首爾開設Campus的重要原因。亞洲地區雖然只設在首爾，但不會只服務亞太地區，是跨地區服務，而台灣與香港目前沒有設置Campus的計劃。

特點二：扮演125國創業網絡聯結者角色，不參與投資

雖然「Google Venture」與「Google 創業家計劃」都是Google旗下創新創業組織，但服務的對象與階段不同。Google 創業家計劃主要任務在創業社群的建立與經營，讓全球創業社群蓬勃發展，不投資團隊，而是透過和全球在地的合作伙伴，如社群組織、加速器或孵化器等共同經營創業網絡，是中介者角色，讓創業團隊透過Google的網絡找到適合自己的投資人，讓更多創業家相互交流創業經驗。但Google Venture是一般的創投，主要就是拿出資本投資團隊，並且占有股權。

而在在地夥伴選擇的部分，必須和Google有相同的目標，能通共同協助當地新創團隊社群成長，把對的訊息傳遞給創業者，並且合作伙伴的活動執行力也要夠，本身具有創業社群網絡的動員影響力量，Google不想當在地創業社群的少數推動者。

中國市場比較特別，Google間接透過第三方進入當地市場，並沒有直接經營。「中國北京、廣州、深圳與上海創業圈讓我印象深刻，非常活躍，不過，這些地方雖然開放，但是文化上和Google提倡的開放環境不同，Google很注重民主化與開放的網路環境。亞太區的創業家在行動創新創業方面做得非常好，這些人會創造下一波的未來。」Mary Grove強調。

特點三：投資百萬美元給40個創業組織，鼓勵女性創業

Google創業家計劃在全球和各地伙伴合作力推女性創業社群，與如全球第一個友善嬰幼兒的新創學校Campus for Moms、幫助非裔美國人、拉丁美洲人以及女性）所主導的在地型科技新創加速器NewME 加速器（NewME Accelerator）與女性領導，快速成長企業社群Astia。此外，Google也投資百萬美元，給40個創業組織，鼓勵組織正式女性創業議題。

「女性創業家們不是不存在，只是沒有出現在現有社群裡頭，女性創業社群其實很活躍，族群很龐大，像我在首爾參加一場女性工程師活動，現場來了非常多女性，讓我很驚訝，原來韓國市場有這麼多女性工程師與女性創業者。我們只要做個小小改變，就可以讓更多女性加入創業社群。」Mary Grove觀察。

舉例來說，創業網絡活動在晚上舉辦，但這時間女生要回家帶小孩，如創業活動改在早上或中餐時間，就會有很多女性可以參加，或是舉辦簡單的記者會，號召有創業熱誠的女性站出來加入社群，就有很大的影響力。

零售媒體正改寫行銷遊戲規則！近日7-ELEVEN、PRESCO統一數網及統一資訊聯合舉辦「零售媒體新紀元RMN媒體說明會」，邀來產業專家分享零售媒體的第一手觀察，吸引近200位品牌廣告主、行銷代理商與合作夥伴出席，展現7-ELEVEN零售媒體聯播網（Retail Media Network, RMN）的高度關注與潛力。

在全通路快速發展的時代，各大品牌都積極尋求更精準觸及消費者的方式，7-ELEVEN以全台超過7100家門市為基礎，搭配近7000台的OPEN!CHANNEL數位看板、超過16000台X POS收銀機、3500台冰櫃上方螢幕、超過300台pDOOH(程序化數位戶外廣告)櫥窗數位看板，再加上擁有1900萬uniopen會員的 OPENPOINT APP，建構出全台覆蓋率最高的零售媒體網路，品牌廣告能在日常生活中隨時出現，實現從線上到線下的無縫廣告體驗。

「超商不只是購物場所，而是人與人，甚至是品牌與消費者接觸的連接點，」統一超商表示。7-ELEVEN零售媒體的優勢，就是利用遍布全台廣泛且綿密的通路門市，結合消費者每日線上、線下造訪，不僅成功打造全台最大的數據集中地，更有超過26000台螢幕數量，覆蓋率高於其他通路與交通樞紐，滿足品牌的全通路行銷需求。

全台據點最多的零售戶外聯播網OPEN!CHANNEL，搶攻結帳最後一哩路

7-ELEVEN不僅擁有遍布全台的門市，每日進店來客數高達數百萬人次，還有位於結帳櫃台上方螢幕、全台最綿密的零售戶外聯播網OPEN!CHANNEL，PRESCO統一數網指出，「OPEN!CHANNEL的特色就是兼具廣度與準度。」在廣度上，位於結帳櫃台上方的OPEN!CHANNEL螢幕，全台共有近7000台，7-ELEVEN計算過，消費者在結帳時，大約停留40秒，是觸及消費者的最佳時刻。消費者一周平均觀看3.6天，接觸比例高達6成，僅次電視，有效觸及各大族群。

在準度上，導入獨家的人臉辨識技術，打造全台唯一以觀看計費的數位戶外廣告，以60度角加上5公尺的辨識範圍，只要消費者抬頭觀看螢幕，注視2秒即可判別性別、年齡，觀看5秒才視為一位收視者（viewer），精準計算廣告曝光和效益。OPEN!CHANNEL也提供多元條件篩選，包含年齡、性別、門市區域、投放時段等，協助品牌準確鎖定目標客群，等同於網路數位媒體的特性與銷售機制。

X POS收銀機螢幕則是消費者的最後一哩路，結帳、繳費必看畫面，目前共有高達16000台螢幕，搶占顧客最後一秒關注，適合新品上市、限量優惠或重大節慶促銷使用在每天擁有最大的曝光量。

統一資訊表示，在全通路商業加速發展的時代，品牌與商家正積極尋求更精準、更有效的消費者觸達方式。透過統一資訊的RMN-R技術可透過匯聚消費者輪廓、零售資料、會員點數資料、門市資訊、跨集團銷售資料，建構第一方數據；藉由 AI 賦能，找出隱性偏好，打造會員精準受眾包，預測消費者行為模式。再藉由統一超商全台覆蓋率最高的零售媒體聯播網，結合線上與線下多元通路媒體資源，讓品牌廣告主能在消費者的日常場景中實現零距離行銷。

泰國7-ELEVEN也和廣告公司PLAN B合作，在至少 5,000 家門市佈建數位螢幕廣告，投資超過 30 億泰銖，集中在飲料冷凍櫃上方、食品冷凍櫃(即食食品和乳製品上方)、及其他陳列區（例如食品和飲料、零食、個人護理產品和消費品等）貨架上方。這三個陳列區都被視為顧客能夠清楚看到廣告媒體的重要位置。透過大量曝光，可將品牌形象直接植入消費者心中。

遍布各大商圈的pDOOH櫥窗數位看板，則是門市對外最亮眼的位置，高亮度、大屏幕吸睛度十足，只要路過一定看見，鎖定高人流熱點鋪機，還能客製化鎖定受眾，創造高曝光和高到店轉換。位在冷藏/冷凍冰櫃上方的數位看板，是消費者購物動線上的黃金位置，2025年預計導入1800家門市，達3500台螢幕數量。

TenMax商務開發總監林聖鈞表示，零售通路的數位螢幕已成為品牌觸及消費者的重要場域。以 7-ELEVEN 為例，高密度的人流與日常高頻接觸，讓螢幕能自然融入日常軌跡，成為影響消費決策的關鍵觸點。

TenMax pDOOH結合零售數據與 AI 技術，能依據時段、天氣與人流狀況即時調整訊息，並針對不同地區與店型進行精準投放。例如在夜生活聚集區播放啤酒廣告，或於大考前鎖定學區門市，推廣補習班訊息。數據驅動的場域策略，讓廣告真正嵌入消費者的日常場景，提升轉換率。

此外，搭配 Beacon 與 LINE OA，品牌能在消費者靠近門市時即時推播優惠，進一步放大線上線下的整合效益。以某啤酒品牌活動為例，結合銷售數據、夜生活與商辦區等場域特徵，鎖定 18–35 歲白領族群，在下班至深夜的高消費時段投放廣告，並搭配 LINE Beacon 推播，最終帶動人流超過 55 萬人次，創造 10% 銷量成長。

一日生活圈實現沉浸式傳播體驗

電獺股份有限公司共同創辦人兼執行長謝綸表示，憑藉累積超過55億次月度使用者行為分析經驗，結合擁有1900萬會員的OPENPOINT APP與超過7100間門市的消費數據，電獺能夠實現線上與線下行為的完整耦合分析。透過關鍵詞和商品名稱精準鎖定受眾，以及RFM客戶價值分析模型，品牌主不僅購買廣告曝光，更能獲得完整的零售市調報告，實現「100% 第一方數據」的精準投放策略。同時，電獺也讓超商線上廣告可在線下銷售的成果歸因，有飲料品牌透過OPENPOINT APP廣告投遞，期間銷量較未投遞時大增43.42%，顯見超商廣告版位的獨特價值！

電獺共同創辦人兼副執行長蘇芃翰進一步分享，透過跨域數據整合技術，能將客戶的線上數據與超商零售數據比對，整體比對成功率超過51%，實現1:1行為追蹤的精準投放。同時運用AI Agent智慧投遞決策，廣告主只需用自然語言描述想要觸及的客群，系統就能自動產生相對應的廣告投放策略，讓精準行銷更加直覺便利。

這些綿密的線上、線下通路，串聯起7-ELEVEN的一日生活圈，不管是早上買咖啡、中午買便當，進店看到數位螢幕和X POS收銀機，下午滑手機看到各式社群廣告，晚上又用APP付款，都能帶來無縫的沉浸式傳播體驗，最終引導顧客完成購買，「每天接觸7-ELEVEN零售媒體的場景，非常多元且不間斷，這是7-ELEVEN零售媒體的特色和強項，為廣告主帶來的價值不只有廣告曝光，而是透過線上、線下整合，讓品牌能夠精準、即時、有效率的在日常生活中和消費者接觸，」統一超商表示。

品牌主也現身說法，美國營養品牌貝比D在母親節檔期，以OPENPOINT APP 分眾廣告及再行銷優化，廣告點擊率飆升至8%以上，透過系統深度洞察，受眾輪廓以45-54歲的都會區跨性別，具備消費力且關注健康的族群。廣告主表示，原先只鎖定母嬰族群，沒想到透過數據分析發現，上班族對維生素D補充品同樣有強烈需求，成功協助客戶發掘跨世代受眾的市場潛力，證明數據驅動行銷策略的有效性。

而電信漫遊商JetFi為了推廣消費者無需更換SIM卡就可使用，以7-ELEVEN櫥窗數位看板的大屏幕動態呈現特性，讓路過人群在短時間內了解產品訴求，並掃碼下載JetFi eSIM App免費體驗。廣告上線後詢問度大幅提升，帶動JetFi eSIM App在iOS旅遊類排名迅速從100名外，最高攀升至前30名，成效顯著。

強強聯手，整合通路與媒體數據

Google Taiwan資深業務總監蔡秉諺認為，零售媒體有三大元素，分別是通路、流量和消費者，「零售代表通路，媒體代表流量，所有通路和流量的目的，最後都是希望和消費者有更多互動。」

事實上，零售媒體已是全球行銷趨勢之一，日本知名的AEON超市透過分析820萬APP用戶數據，提供品牌主更精準的廣告投放；日本7-ELEVEN則針對看過YouTube新品廣告的人，再推送APP折價券，有效提高購買率；台灣RMN正在起步，未來也將帶來不少影響，成為行銷新助力。

在零售通路競爭激烈的情況下，品牌要如何行銷？蔡秉諺認為，「必須要強強聯手！」結合既有的強勢零售通路，和覆蓋整體台灣市場的廣大媒體流量，這正是7-ELEVEN和Google的優勢所在。

雙方已攜手合作，未來品牌主可運用7-ELEVEN的會員數據和Google的廣告數據，精準鎖定目標客群；目前更已推出程序化家外廣告解決方案，品牌主可透過Google流量平台，以程序化購買方式，將廣告投放在7-ELEVEN的pDOOH櫥窗數位看板中。

隨著零售媒體躍升為行銷新舞台，7-ELEVEN憑藉綿密的門市通路和強大的媒體數據，讓品牌走入消費者生活，在碎片化時代達到全通路包圍和精準觸及，打造更亮眼的行銷成效。

[矽谷現場] Google創業家簽證計畫橫跨125國，積極推動女性創業