前人不播種,台灣自造者難豐收
前人不播種,台灣自造者難豐收
2015.06.22 | 科技

如果把自造者運動比喻成棒球比賽,教育是小聯盟,創業是大聯盟,那台灣這支自造者球隊目前正處在球探和球隊經紀人一大堆,小聯盟教練沒幾個的狀態。

中國把自造者叫做創客,看起來毋寧更像是「創業的俠客」而非創客,歐美則是提倡老少咸宜的自造者運動,自造者像是一種文化思潮,從底層改變教育、經濟體系和大眾生活,那在台灣呢?

深圳Seeed Studio創辦人潘昊去年底來台演講時,提及光是台北就有8個自造者空間,十分令人羨慕。雖然深圳現在也有至少20個創客空間,但台灣的自造者空間呈現出來的多元樣貌與開放文化仍叫人驚異,全台灣北至台北、南至屏東通通都有自造者社群,而且每個都獨具特色,有專注於科學實驗的自造者,有專門做社會公益的自造者,有特別愛做無人機的,台灣的自造者運動像是生命力堅韌的雜草,在沒有政府單位或企業外力援助的情況下,憑藉著草根力量自由伸展,自我滋養並默默地在民間社群散發馨香。

台灣自造者空間多為非營利取向
(台灣自造者空間多為非營利取向,開放給大眾使用。圖片來源:郭涵羚攝影)

柯P也不敢忽視的自造者社群

近一年來,台灣的自造者開始躍上主流媒體舞台,得到更多人的關注。去年台北市長競選時,柯文哲頻頻拜訪自造者社群,先是去參加Maker Faire,又去造訪Fablab Taipei,還用3D列印機做了一個柯文哲頭像出來。

看好自造者開放創新的力量,將推動第三波工業革命,行政院宣布啟動vMaker計畫,在全台派出6台載滿3D列印機與各式工具的胖卡,在高中院校巡迴,目標是要在兩年內跑遍497間學校,讓校園成為自造者運動的溫床。

政府動作頻頻,原因就在於台灣的自造者從去年開始躍居國際舞台,令人刮目相看。例如Sentri用Arduino晶片和麵包板上的電路連接感測器,做出可以感測溫濕度、動態和空氣品質的智慧家庭中樞,從做原型機到上募資平台只花了3個月。另一個台大新創團隊做的3D列印機FLUX,也是一個典型的自造者結晶,運用開源社群的力量和3D列印機製作樣品和零件,FLUX的3D列印機主打可更換噴頭,人人都可以輕鬆組裝且價格親民。

這兩個台灣新創團隊不約而同地在去年推出產品,而且一前一後破了台灣在Kickstarter上的募資紀錄,Sentri只花了一個月就募得1,200萬元台幣,率先創下台灣團隊在Kickstarter上募資速度最快的紀錄。而FLUX迅即又以4,520萬元刷新Sentri的紀錄,成為在Kickstarter上募得最多金額的台灣團隊。

從自造者運動到創業運動,自造者看似在台灣蔚為風行,實則仍面臨諸多難題。「現在大家都只想要收割,大家都想當球探和球隊經紀人,沒有人下來做少棒隊。」Fablab Taipei創辦人洪堯泰道破台灣自造者運動現在的困境,無論是政府、企業還是投資人都只想坐等自造者做出一個個能夠大發利市的產品,然後再搶著挹注資金、幫忙行銷、找供應鏈⋯⋯,但就是沒有人願意從源頭做起,認真經營社群,從底層耕耘有利於自造者發揮創意的環境。

相較於國外大廠如英特爾投資2,400萬美元成立全球首個英特爾眾創空間,從校園著手提供大學生軟硬體技術支援。又或者是3D設計軟體大廠Autodesk重金打造Pier 9自造者空間,提供最先進的器材,開放藝術家、設計師和自造者駐點,台灣廠商對於投資自造者顯得興趣缺缺。

收割得多,播種得少

台灣成立最早的自造者空間OpenLab. Taipei,打從成立以來便由社群自主捐獻物資和共同管理,一開始固定開銷全由創辦人鄭鴻旗自行負擔,不過幾坪大的空間隨性地堆滿各式器材與作品。OpenLab. Taipei的器材幾乎都是他從網站上撿來或社群成員捐贈的,在這裡找不到什麼太先進的3D列印機或雷射切割機,「這裡最值錢的就是這一台古董麥金塔電腦了。」鄭鴻旗笑說。

鄭鴻旗因興趣投入自造者運動,但目前除了經營非營利組織OpenLab. Taipei之外,他沒有其他正職,OpenLab本身也沒有固定收入,他因而自嘲OpenLab大概是全台灣最便宜的自造者空間,一年支出不過7萬元。問他有沒有想過找廠商贊助?他回答:「你以為我沒找過嗎?企業贊助沒人想鳥你啊,因為沒有產值,達不到他們的KPI。」

台灣最大的自造者嘉年華Maker Faire在拉贊助的過程中,也遇到類似問題。今年台北Maker Faire邁入第三屆,規模比去年大上兩倍,但拉贊助的困難程度一如以往。台北Maker Faire主辦單位馥林文化總編輯周均健說,台灣許多企業的思維還停留在上一個世紀,覺得經營自造者社群看不到KPI,除了聯發科以外,贊助Maker Faire的多半還是英特爾、安謀或火狐等一票外商。

「你要抱持著培育優秀人才的初衷去支持自造者,現在在你公司工作的這些優秀人才,當初也不是你培養的,你用招募的方式把他們招募來。你把樹砍了,你還是要種樹啊。」周均健說。

自造者運動就像是種樹一樣,必須依序播種、灌溉耕耘,最後才得以豐收,若人人都只等著不勞而獲,誰來播種?周均健認為,自造者運動的重點其實是由下而上,而非由上而下,政府不用插手太多,只要把基礎建設弄好,其他就任由社群自由發揮。

政府挺Maker,做對了嗎?

但對於政府的自造者推廣政策,有些自造者頗有微詞。以vMaker計畫中的創客胖卡(Fab Truck)為例,每台內部配有3D列印機、CNC機台和雷射切割機等器具,在每個駐點校園停留3天。行政院政務委員蔡玉玲說,校園胖卡計畫最初其實是民間主動提出的點子,去年底試行後發現成果不錯,今年才決定擴大實施。

前富士康總裁,現全力投入經營自造者社群T&F的程天縱評論,政府雖立意良好,但方法錯誤,「創客是要從小開始做起的,高中職太遲了。」3D列印機和CNC機台這些器具太沉重,讓人有距離感,應該從簡單的小模組開始做起,較易吸引孩子目光,讓親子可以動手同樂。

而在鼓勵自造者創業方面,政府也端出相關政策輔導。不同於網路或軟體創業,硬體的發展周期較長,需要尋找外部廠商配合協助製造產品。提供製造設計一體化服務的美鈦國際總經理游明熏就表示,許多自造者不懂如何跟工廠老闆交涉,也不熟悉台灣硬體供應鏈。

經濟部為解決自造者新創上募資平台,最後卻無法順利交出成品的困境,今年協同工研院成立台灣創新快製媒合中心,找來各家中小型與大型ODM廠,希望幫助硬體新創生產產品原型與客製化商品。但一家加入快製聯盟的業者私下透露,政府依然在走代工老路,對新創來說沒有太大幫助。負責快速試製中心的經濟部技術處官員,接到記者電話詢問該中心要如何具體協助自造者(Maker)時,竟先反問:「Maker是什麼?」創新快製媒合中心能否幫助自造者將創意商品化,頗令人質疑。

回到民間,台灣的自造者社群正蓬勃發展是不爭的事實,而且相較於對岸自造者瘋創業,台灣的自造者似乎多了份純粹。台灣的自造者空間幾乎都是非營利組織,創辦人各個都個性十足,他們雖不反對自造者創業,但並不樂見社會把自造者和創業者綁在一起。

「OpenLab像個愛好者俱樂部,我覺得中國的創客空間,跟我的定義不一樣,我超賭爛(台語)他們現在把創客和創業綁在一起。」鄭鴻旗直言。洪堯泰也有類似看法,許多單位找他以自造者與創業為題演講,但他認為這個題目與他的理念不合,「最重要的還是跨領域交流,以及基於善意出發的分享精神,Maker直接包成創業育成太虛。」

中國創客空間之父李大維認為,台灣的自造者理念像是烏托邦,保有西方自造者好玩分享的初衷,雖然看起來比較沒有衝勁,但正是這種對文化創意的追求,讓台灣的自造者產品比起對岸較有文化底蘊,而非只是一昧強調產品功能。在少樣多量的物聯網時代,或許正是這種純粹的自造者精神,才能成就王道。

台灣的自造者

數位時代253期封面
(《數位時代》2015年6月號文章精選,尊重智慧財產權,如需轉載請來信洽詢:web@bnext.com.tw)
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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