3G手機紅海價格戰開打

2006.10.01 by
數位時代
3G手機紅海價格戰開打
你想換3G手機嗎?最近由索尼愛立信(Sony Ericsson)推出的3G手機「K系列」,正如火如荼地掀起一場3G手機的平價化戰爭。各大電信...

你想換3G手機嗎?最近由索尼愛立信(Sony Ericsson)推出的3G手機「K系列」,正如火如荼地掀起一場3G手機的平價化戰爭。各大電信業者紛紛結盟手機業者,展開綁門號的搶樁大作戰,而最終受惠的,可能是想換3G手機又苦於阮囊羞澀的消費大眾。
去年年中由台灣大哥大領軍,各電信業者的3G(第三代行動通訊)服務陸續上路,緊接著門號可攜式登場,手機號碼可帶著走,從2G換3G無障礙,開拓3G新疆土曾被寄予厚望。
不過,消費者最敏感的還是「價格」,3G開台逾一年,中高檔手機價格高不可攀,主流品牌動輒上萬元,整體機種也不多,今年新手機中,3G比例不及三成,成了3G普及化的最大絆腳石。
但現在情況似乎改觀了,索尼愛立信來勢洶洶地搶進3G市場,其「K系列」打響平價中高階3G手機的第一炮,陸續與中華電信、威寶等電信業者合作,推出K610i、請李玟代言的K618i等客製化手機。電信業者也大手筆補貼,這兩支配備二百萬畫素相機的3G手機,單機售價上萬元,搭配三百八十三元、五百八十六元的3G資費方案,專案價只要四千九百九十元。
中華電信表示,K610i銷售一個月以來,表現不輸2G低階手機,搭配中華電信門號平均每天可狂銷五百支,平均一百支就算被市場接受,3G成功在價格廝殺激烈的2G市場中竄出。

索尼愛立信降價拚諾基亞

「我們把3G當2G來賣,經過第四季衝刺,台灣的3G手機平價化很快將水到渠成,」索尼愛立信台灣區總經理葉順發表示,3G需技術支援,取得市占領先也直接對品牌加分。葉順發甚至大膽預言:「明年中旬,3G與2G手機價格將沒差別。」
索尼愛立信大膽推出五千元有找的平價3G手機,一大主因,就是為了搶回龍頭寶座,掀起市場價格奇襲戰。根據八月最新市調,手機品牌龍頭諾基亞已搶回3G市占率的寶座,索尼愛立信則被擠到第二,第三名為摩托羅拉。
但是諾基亞也不是省油的燈,即將推出一款一百三十萬畫素的照相3G手機Nokia 6151,找中華電信合作,推出的專案價也是五千元以下。一場3G手機的「紅海」戰爭,已蓄勢待發。 「3G手機對消費者而言,不再是價格昂貴的理由,」諾基亞一位業務主管分析,手機、電信業者逐漸認清事實,3G由規格論逐步轉向價格論,必須以低價當誘餌,銷售才有可能交出漂亮成績單。
國內行動電話普及率高達九九.九%,各類行動通訊用戶數逼近國內人口總數,達二千二百餘萬戶,不過根據NCC統計,其中申請3G門號者不及二百四十萬戶,用戶數少,3G手機賣相也不佳。
手機業者指出,今年以來,平均每賣出一百支手機,僅約一四%為3G規格,國人持有3G手機的比例低,3G在台闖蕩之路,走的不如想像中順暢,仍面臨普及化挑戰。

3G用戶鎖定專業主管

「3G跟2G有差嗎?」這是購機民眾最常問的一句話,不過根據資策會今年七月底剛出爐的最新行動電話消費者調查顯示,市場可能過度低估3G手機的魅力。
該調查針對北中南三地,預估未來一年將換購手機的六、七年級生調查,有效樣本四百○八份中,想更換3G系統名列第四,成為受訪者未來一年想買手機的主要動機之一,僅次於現有手機老舊、不滿現有手機、續約可優惠買新手機等前三大動機,想換3G嘗鮮的意願高。
其中主管及專業人士為3G的最大潛在客層,根據調查,想換3G系統為該客層的最大換購新手機動力。不過,3G的吸引力是否奏效,仍得回歸價格。根據資策會調查,搭配門號後,四千元至五千元為消費者最理想的預算額度,第四季3G平價攻勢,為3G普及的關鍵一戰。
另一方面,3G也是二線手機品牌媳婦熬成婆的絕佳出頭機會。中華電信高階主管表示,3G勝負未定,提供二線手機品牌突破重圍搶攻市占的契機,各家手機廠無不摩拳擦掌,準備提高明年3G手機的出貨量。資策會行動通訊分析師蔡華展即預估,「明年下半年,3G手機比例將大幅由今年的三成成長至五成。」
以樂金(LG)為例,今年3G手機比例不到一成,但台灣樂金通信營業部副總經理陳川原已大發豪語說,明年將大幅提高至三分之一。

各品牌搶推低價3G手機

紅海戰爭顯然才剛開始而已,蔡華展表示,其他業者將起而仿效降價,年底前手機的銷售成長力道,將持續來自低價手機,可預期業者將推出更多的低價3G戰鬥機種迎戰。
看得遠的業者,例如中華電信與遠傳電信,近期都已不約而同地宣布開通3.5G(HSPA)服務,好比第三代行動通訊的升級版,形同對業者本身祭出加快3G普及化的最後一道命令。 遠傳電信協理陳立人表示,「如果消費者3G都還沒用過,哪來的3.5G市場?」很顯然的,今年只是3G中高階手機降價的開端,為了卡位3.5G市場,台灣3G手機的主流化,明年將更趨明顯。

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