[曹家榮] 華郵的Talent Network對新聞從業者是毒藥還是解藥
[曹家榮] 華郵的Talent Network對新聞從業者是毒藥還是解藥

圖說:華郵的Talent Network首頁,數位時代翻拍
(圖說:華郵的Talent Network首頁,數位時代翻拍)

《華盛頓郵報》這個老牌的媒體近日推出了一個名為「Talent Network」的計畫。

在這個計畫網站的首頁,寫下了這麼一段話:「We want the best freelance talent to help us tell the stories. Join the Talent Network and become part of a great freelance journalist network.」。簡單來說,這個計畫試圖提供一個媒合的平台,打造一個連結起自由媒體工作者與新聞媒體業者的網絡

在〈華盛頓郵報做媒體界Uber,變革再起〉這篇文章中,作者將華盛頓郵報這個平台看作是Uber商業模式的應用。並認為這個意圖要打造媒體界Uber的計畫,會帶來一場新聞媒體的全面變革。

圖說:Facebook Instant Article手機介面,外媒翻拍
(圖說:Facebook Instant Article手機介面,外媒翻拍)

晚近幾年來,隨著網路、行動網路、社群媒體等數位潮流的發展,傳統的新聞產業早已在一波又一波的挑戰中,或自願或被迫地尋求突破與改變。例如,Facebook在幾個月前正式宣佈推出「Instant Articles」這個功能,雖然看起來這個功能像是要提供用戶更快速、更好的閱讀經驗。但實際上,Facebook所做的正是要將自身打造為一個廣泛地聚集各媒體、新聞內容的平台。為了達到此一目的,Facebook還拋出了內容廣告收益全歸媒體所有的大塊牛肉。據聞,連《紐約時報》這個老牌媒體也考慮買單。此外,就在前幾天(6月22日),Google也發佈了「News Lab」這個新專案,它讓新聞工作者們可以透過Google所提供的各種工具與數據,生產出更「數位」的新聞內容。此舉,更是試圖徹底改造媒體與新聞產製的過程。

圖說:Google News Lab發佈時的附圖,數位時代翻攝
(圖說:Google News Lab發佈時的附圖,數位時代翻攝)

因此,回過頭來看,《華盛頓郵報》這次的Talent Network計畫,自然也是晚近幾年來傳統媒體產業尋求突破與生存的一部分。而其作法,就像上述那篇文章的作者所說,試圖引入Uber模式的變革。透過提供一個網絡平台,讓編輯與自由媒體工作者能夠在其中媒合,以冀達到最快速、專業的新聞產製。而這個計畫中,最關鍵的當然就是這個進行媒合作用的網絡平台。因為我們都知道,自由媒體工作者並不是新鮮事。新鮮的在於,這一Uber模式的網絡平台將改變新聞的產製過程,以及新聞工作者的工作模式。

在〈華盛頓郵報做媒體界Uber,變革再起〉這篇文章的作者看來,這一變革對於傳統媒體工作者將帶來正面的影響。他認為,相較於傳統媒體工作者面對的新聞產製過程,要求截稿時間、又得勞苦奔波, Uber模式則提供了一種新的機會,讓未來的媒體工作將變得更加自由與輕鬆,也將吸引更多傳統媒體工作者加入。我不確定這樣的評價在已是自由媒體工作者的眼中看來是否正確。但若是我們更進一步地從Uber本身所隱含的問題來反思的話,我懷疑我們真能如此樂觀?

所謂Uber的商業模式,其實就建立在一種共享或合作的網絡經濟之上,透過這個網絡的連結,人們可以便利地取得或是供給所需的服務與商品。因此,相較於傳統的計程車營運模式,司機必須要加入一個車行,並在其管理下工作,Uber所提供的則是一個平台,讓消費者與Uber司機可直接透過行動電話應用程式媒合。

這種立基於共享網絡之上而形成的生產模式,相較於過去以「公司」這類管理組織為中心的生產模式來說,便因網絡所具有的彈性與開放性使其更快速也更有效率。《華盛頓郵報》想要透過Talent Network平台獲得的就是這種彈性與便利。換言之,有了這個平台,編輯們就不用再煩惱某個專題在公司中找不到適合的專業人才,或是必須要派一組記者遠赴異地取得新聞素材。只要透過這個平台,新聞編輯者不僅可以找到各類專業的新聞工作者,在時空上也能夠突破過去的阻礙,即時獲得遠處異地的相關資訊與專業報導

這樣看起來,以共享網絡為基礎的商業模式似乎百利而無一害?如果我們暫且先不討論Uber與各國法律規定衝突所引發的爭議,似乎人們對於Uber的評價也是相當正面。那麼,問題到底在哪裡?首先,一個比較多人已開始憂慮、也跟法律相關的陰暗面是:出了事誰來負責?近年來被網友們戲稱為「翟神」的翟本喬,在去年底Uber初進軍台灣市場時,就在其臉書上提出「打臉」聲明,認為Uber在發生事故時的處理上令人疑慮。換言之,以共享網絡為基礎的商業模式中,由於缺乏過去那種明確的中心組織,這使得發生事故時責任的歸屬上便產生灰色地帶。

圖說:Uber公開招募個人司機帶自家車加入Uber。圖片來源:網友提供。
(圖說:Uber公開招募個人司機帶自家車加入Uber。圖片來源:網友提供。)

另一方面,灰色地帶不僅產生在消費者權益這端,作為以共享網絡為基礎的新興經濟模式之下的勞動者,同樣也面臨了看不清楚的風險。簡言之,當Uber這類服務將自身定位僅為提供媒合平台時,這意味著它否認了與Uber司機間的僱傭關係。這樣的政策最近在美國加州踢到了鐵板。加州勞工委員會判定,Uber司機與Uber之前乃是正式的僱傭關係。然而,由於此一判決僅為個案,並無法套用在所有Uber司機身上。這意味著,現在多數的Uber司機並不受到各國的勞動法規的保護。

循此,至少從這兩點來看,《華盛頓郵報》的Talent Network計畫似乎不是全然那麼樂觀的,不是嗎?美其名有了「自由」的工作機會,但卻可能是犧牲了各種「安全」的保障。甚至,當這樣的模式真的成為各大媒體仿效的對象時,當媒體老闆們可以「輕輕鬆鬆」從這個網絡平台中得到各種專業──且更快──的新聞報導時,媒體工作者的過去以僱傭關係為基礎的勞動環境勢必受到衝擊。

近年來,諸如派遣人員這類「非典型」的工作型態已不斷惡化勞動者的處境。如今,倘若我們又放任以共享網絡為基礎的經濟模式,以「自由」之名行過往剝削之實的話,恐怕所謂的「創新」也不過是數位化這個新瓶子裡裝進了資本主義的舊酒罷了。而所謂「共享」的美好宣言,其實只是在掩蓋著不僅是勞動者的經濟利益受剝削,整個共享網絡的「關係」、與「信任」等無形資本也都被資本家利用來再生產利益。

科技的發展一直以來都改變著我們的生活模式。工業革命後帶來的機械大量生產,瓦解了傳統以家庭為單位的經濟生產。也進一步讓男人在掌握經濟大權之外,更進一步佔據了支配的位階。而隨著全球化的運輸與通訊技術的發達,跨國性的生產、消費與生活模式,不僅成了二十一世紀各大都市的面貌,也造就了一種新興的「移動菁英」。

如今,在數位浪潮之下,(數位)科技的發展究竟會帶來更公義、良善的社會,還是只是以一種「創新」的方式再製剝削與不平等?也許,關鍵就在於,我們是否能注意到這些「創新」背後所隱含的更多的社會意義吧

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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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