02.所有的失敗，都只有一個原因：無法把失敗當成經驗值

「唯有堅持到底，才是成功的捷徑。」

展開新事業時，要毫無困難，一帆風順地步上軌道是不可能的。發展過程中，一定會遇到一些企業競爭或是料想之外的困難。

遭遇這些困境時，孫正義認為，唯有堅持到底才是成功的捷徑。

舉例來說，日本的網路拍賣市佔率最高的日本雅虎，初期的經營也非一帆風順。日本雅虎剛開始加入網拍時，已有強大對手eBay阻擋在前方。日本雅虎在1999年開始提供網路拍賣服務，eBay則在隔年進入日本市場。

日本雅虎在初期時便面臨到強大對手的來襲，當時日本雅虎採取的戰略是取消網拍上架費和交易手續費。由於網拍的系統維持費相當龐大，免費提供服務也就意味著降低原有的利潤。但日本雅虎仍選擇取消費用，以增加使用者的數量並提高市占率。

老實說，一個網拍平台是否有競爭力，取決於拍賣商品和使用者數量的多寡。

想想看，各位如果有不要的物品想拿到網路上拍賣，應該會選擇到使用者最多，最有可能賣出的平台去拍賣，反過來，若各位想找自己想要的商品，也一定會去瀏覽商品數最多，最齊全的網站。所以，網路平台要想成功，首要的是拿下壓倒性的市占率。

日本雅虎這個網拍免服務費的策略，一直持續到成為市占率第一，對手eBay退出日本市場為止。日本雅虎之所以能成功，靠的就是未達到目標前絕不放棄，堅持到底的精神。

成功要訣很簡單：失敗後仍繼續前進，直到成功為止

除此之外，「堅持到底」也說明了即使是失敗，也要持續挑戰的重要性。

即便是孫正義開啟的新事業，也不是全部都能成功。

對那些最終無法上軌道的事業，孫正義並不將其視為大失敗，反而是對失敗的結果進行適當的處理，將其轉換成下一次的軍糧，繼續新的挑戰，如此努力所換來的，便是今日軟銀(軟體銀行簡稱)的成功。

軟銀的通訊業務，就是克服種種失敗後，成長而來的。

孫正義在創業初期便對通訊領域產生興趣，他在1984年發明了「NCC BOX」的裝置，當時，隨著通訊的自由化，產生了名為「新電電」的新式電話服務，而「NCC BOX」便是用來使用這種服務的裝置。軟銀在1995年與NTT DATA成立合資公司，開始網際網路服務供應商(ISP)的業務。

不過在1999年，軟銀將其所有的股份賣給NTT DATA，並退出ISP事業。

同一年，軟銀和東京電力、微軟，三者合資，開始了無線高速網路的事業，但在2003年面臨到停業清盤的命運，不僅是在日本國內，軟銀也陸續投資如美日海底纜線的公司，國外的有線電視網路公司等等，不過最後都以撤資收場。

累積了這些失敗的經驗，軟銀在2001年開始ADSL寬頻網路的事業，終於在通訊業獲得成功，打下一片天地。之後在2004年收購日本Telecom，2006年又收購日本Vodafone後，軟銀身為通訊公司的地位也因此穩固。

孫正義一旦決定了目標，在達成以前，對於伴隨的負擔與失敗都毫無畏懼，堅持下去，終究獲得了最後的成功。

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05.失敗後不要「找藉口」，而是要找「合理的解釋」

「不要找藉口！我不想聽藉口！」

軟銀的員工向孫正義報告像是企劃案的進度不如想像中順利，或是銷售額未達預期的壞消息時，一定感受到非常大的壓力。

原因不光是孫正義對報告的內容不滿意，而是他在員工報告時，一定會徹底追問「為什麼進度會不順利？」、「為什麼銷售會未達預期？」試圖找出失敗的原因。

如果員工對他的追問無法提出合理的解釋，孫正義就會大喝一聲「不要找藉口！我不想聽藉口！」

如果員工對失敗原因無法提出明確的改善方法，就會再度遭到孫正義的責備，若如此的狀況一直持續，孫正義便會判斷負責人的能力不足，進而更換負責人。

要求合理的解釋而不是找藉口

開會時有一種人，會沒完沒了地解釋目標或銷售額無法達成的理由，為失敗找藉口。

常常可以聽到的藉口就是，提一些無關緊要的理由來解釋為什麼無法達成。

具體的例子像是「各個店鋪的營業額的計算需要花上三天的時間，所以統計上會有誤差。」就算有三天的誤差，計算單位是一週或是一個月的話，這三天的誤差也包含在內，換句話說，這種程度的誤差，對結果應該影響不大。

不過某些公司的會議中，還是可以看到這種利用數字花招來找藉口，其他人也不追究的例子。但是，碰到孫正義，這種低程度的藉口絕對不管用。

還有一種藉口是，用每年都知道的事，當做業績衰退的理由。譬如說「今年過年後的購買力不振，導致一月份的銷售額不如預期般成長。」

如果在孫正義面前說出這種藉口，一定會像這樣被大罵一頓：「你應該知道每年都會過年吧！為什麼一開始擬定計劃時，沒有考慮購買力不振的可能性，並提出對策？」

此外，像是「在雷曼風暴的影響下，國內外購買力大幅減低，導致銷售額無法達成」，用過於宏觀，根本連理由都算不上的說法來找藉口也絕不可行。

用雷曼風暴來做理由，雖不能說毫無關係，可是理由過於宏觀，以至無法導出有效的對策。

畢竟，外在的大環境有所變化是理所當然的，但在如此的環境變化中也有能迅速的做出反應，銷售持續成長的公司，原因在於他們不會用大環境當藉口，而是仔細分析銷售額無法達成的原因，提出對策，為達成目標盡最大的努力。

其他常見藉口，還有「合規審查部說這不合規定，所以我們就放棄了」、「系統的開發無法趕上進度」等等，用部門間的調整因素來逃避失敗。

面對這些藉口，孫正義會一一駁斥說「不光是合規審查部，律師事務所也商量過了嗎？」、「沒有和系統部好好商量，調整開發規模的一方也有不對！」

其實，大企業或政府機關，各個部門之間就像築有一道牆，要能做到部門間的調整並不容易。

如果在開始一項新企劃、新事業時，各部門都想避免風險，只管做好自己的工作，等部門間的調整全部完成，公司全體得以執行時，原先的企劃範圍也會被縮小到不能再小，這就是所謂的大企業病。

孫正義要求屬下的不是「找藉口」而是「合理的說明」與「有效的對策」，一定要具備完成目標的決心與意志力，再來，必須找出導致目標和現實有落差的合理原因。

分析角度過於宏觀，沒有辦法導出可以實行的「對策」。確實地找出「合理的說明」並且從中導出「有效的對策」是非常重要的。

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