歐美硬體新創來台找供應鏈，台達董事長親自坐鎮|數位時代 BusinessNext

智能協作平台HWTrek昨（18日）舉辦歐美硬體新創與台廠供應鏈媒合會，現場共有30組來自美國、德國、巴西、阿根廷、澳洲、法國...等國的硬體新創團隊展示自家產品，從智慧腳踏車鎖、智慧吉他、智慧貓眼到腦機介面安全帽皆有之，創意雲集。國內的硬體大廠也幾乎全員到齊，華碩、宏碁、英業達、聯發科和台達電皆派出代表參與，台達電董事長海英俊甚至親自出馬坐在第一排，全程聆聽新創團隊的簡報，表達對物聯網新創商機的重視。

海英俊會後接受採訪時表示：「**現在大家都不知道下一代的物聯網產品是什麼，因此各大廠都積極與新創接觸。」台達電近年來也持續增加投資硬體新創的預算，目前是提撥每年營業額的百分之一，**去年台達電營業額為1906億，以此估算即為19億。問及對現場哪個新創產品最有興趣，海英俊表示，產品不能只看有不有趣，最後還是要看商品化程度有多高以及該產品能夠解決多少人類的共同問題，海英俊以給寶寶用的智慧襪子Owlet為例，該產品能夠監控寶寶的呼吸與心跳，即使不跟手機配對也可以用，就非常理想。

hwtrek王仁中
（圖說：HWTrek今年的硬體新創媒合會，盛況超過往年，現場聚集200多家硬體大廠前來尋找商機，圖為HWTrek執行長王仁中。照片提供：HWTrek。）

##參加廠商人數超越以往
HWTrek執行長王仁中表示，今年媒合會的盛況超過去年，光是國內硬體代工廠就至少有200家報名，而且從代工製造、晶片廠到感測器製造廠通通都有，跟去年比起來，國內廠商對物聯網新創的興趣至少提高5倍以上，「我自己都很驚訝今年會這麼多人來，去年華碩跟宏碁沒來，今年都來了，光是緯創就派了十個人來。」

王仁中指出，今年以來台灣OEM廠對有小樣多量製造需求的新創顯得格外重視，就他自己所知，廣達、緯創和聯發科都覺察到智慧手機和電腦大量製造的時代已經過了，近年來紛紛在組織內部另闢新的事業群，鎖定物聯網新創的製造需求，押寶下一波物聯網製造商機。以現場發表演說的聯發科為例，聯發科去年宣布成立聯發科技創意實驗室（MediaTek Labs），為硬體新創提供免費製造諮詢服務，今年三月又宣布砸3億美金投資物聯網和半導體相關新創。

##物聯網產品型態越趨多元
而今年申請來台尋找供應鏈的新創也相當積極，HWTrek表示，今年共有170家新創報名，但最後只選了30家。王仁中表示，跟去年比起來今年的新創成熟度比較高，而且不再只看到一大堆穿戴式裝置，物聯裝置已經從穿戴式變成無所不在，現在的物聯網產品不只要偵測人體數據，還要數據化任何以前不可能數據化的資訊，例如：保存胰島素的最佳溫度、UV值、棒球球速等等。而去年來台尋找供應鏈的硬體新創，有五分之一到最後有成功量產。

這30家遠道而來的硬體新創不只做物聯網，還有食物3D列印機、防手震相機架、機器人、蝴蝶鍵盤和手持式發電裝置等等，產品種類五花八門，就連日本硬體加速器Maker Boot Camp和歐洲新創育成機構Startup Bootcamp都來共襄盛舉。

（圖說：Mindrider是其中一家前來台灣尋找合作夥伴的美國新創團隊，團隊成員為MIT的學生，Mindrider是一款智能腳踏車騎士專用安全帽，可以即時回傳地點、交通和動態資訊，在手機App上顯示城市內最適合騎腳踏車的路徑。照片提供：HWTrek。）

##台灣優勢：量少質精、精通中英
HWTrek上月才在深圳開設辦公室，並且剛獲得400美元的A輪資金，領投者包括京東、聯想之星和日本創投Global Brain，王仁中之前接受《數位時代》專訪時曾表示深圳是台灣不可缺席的點，深圳代工廠具有速度快和彈性大的優勢。但他認為台灣製造業仍有其優勢，小量但複雜度高的商品較適合台灣生產，例如像是Owlet是給寶寶用的產品，對製造品質的要求較高，就比較適合台灣。

隨身發電器HydroBee創辦人漢勒（Burt Hamner）也表示，他的產品專為偏遠落後地區人民設計，可以用水力、風力、太陽能或人力方式發電，充飽電的HydroBee可以用來點亮一盞LED燈或者是為手機充電。HydroBee雖然選擇在深圳打樣，但是漢勒較傾向找台廠合作量產，「因為台灣廠商的製造品質比較好，我的產品是要給全世界的人使用的，品質一定要穩定，而且台灣人的英文比較好，然後他們又會講中文可以跟中國溝通，台灣就跟橋樑一樣。」漢勒說，而另一個重要考量因素是台灣空氣品質比中國好，較無健康疑慮。

##新創圖輯
Keyboradio
（圖說：圖為美國新創Keyboardio耗時兩年半，研究無數鍵盤和至少12個樣品之後，才打造出來的完美鍵盤，材質為楓木，採開源設計，使用者可根據自己需求修改鍵盤功能。照片來源：李欣宜攝。）

WUF
（圖說：圖為專為寵物狗設計的智慧項圈WUF，有定位、動作偵測和麥克風等功能，搭配App後可用於訓練狗聽從主人指令，還有遊戲、餵食提醒等功能，此為樣品。照片來源：李欣宜攝。）

（圖說：HydroBee是一容量5000mAh的行動電源，但跟其他行動電源不同的是，他可以透過水力、風力、人力或者是太陽能等方式充電，專為沒有發達電網建設的偏遠地區所打造，充飽一次電需時三小時。照片來源：李欣宜攝。）

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費，月底再拿著單據報帳；不同部門各自綁定信用卡，企業難以即時掌握支出；員工離職後，若原有付款設定沒有同步移轉，也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題，背後都涉及一個關鍵議題：中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言，支付管理不只是財務部門的行政工作，當支出分散、現金流難以預測，甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性，企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰，萬事達卡（Mastercard）提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite，讓支付從單純的交易工具，轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡，讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出，中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳，若大量依賴員工代墊，不僅增加報帳與核銷成本，也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後，企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理，同時，進一步設定使用規則，例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家，讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理，商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示，商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials，取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠，涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如，企業可以針對特定通路建立虛擬卡號，讓員工綁定手機支付差旅費；也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號，直接將付款與訂單串聯，後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳，降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API，企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃（ERP）系統、採購或費用管理系統，從發卡、付款到後續管理，都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台，也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，將中小企業每一個進出與支付節點問題，逐步設計出不同的解方，一步步實踐『支付至簡，商業致遠』的願景。」

圖／數位時代

從車隊卡到跨境匯款，助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說，加油、維修是每天都會發生的固定支出，過去，不同加油站可能需要不同儲值卡，管理不易，也可能因支付問題影響車輛調度與運輸，導入Mastercard的車隊卡後，問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目，並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯，例如一張卡對應一台車或一位駕駛，或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說，這不只是換一張卡，而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構，在維持車輛正常運作的同時，也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯，也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場，對跨境匯款的需求將隨之攀升，若仍以傳統的方式進行跨境匯款，不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差，更不用說即時追蹤匯款進度，一旦款項延遲或金額出現落差，就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰，Mastercard推出Mastercard Move，讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態，以更有效率的方式完成跨境匯款，全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳，同時，以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來，Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後，Mastercard接下來思考的是，知道錢花在哪裡後，若能進一步知道未來會發生什麼，創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳，而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」，支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因，目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

陳懿文表示：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務，其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行，即可協助企業掌握財務健康、預測現金流，以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長，透過對話式問答，不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題，還會提供可執行的專業建議，讓企業看見下一步，進而提升營運韌性與績效。

舉例來說，一家餐廳營收持續成長，卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款，造成現金流壓力；對餐廳營運者來說，問題倒不是「有沒有賺錢」，而是「錢什麼時候進來」的現金流管理，Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後，將進一步從收付款週期找出落差，再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單，看起來是成長機會，但如果資金準備不足，反而可能增加營運壓力，透過Virtual CFO，企業可以預測未來現金流，再決定是否擴張據點，以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度，舉例一家自行車店的年營收成長15%，單看數字會覺得營收數據亮眼；但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%，將重新思考成長速度，建議主推商品、調整客單價，以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長，Mastercard提供的不是單一產品，而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍，再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說，第一步不必等到導入Virtual CFO，從申請一張商務卡、設定使用規則開始，就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務，Mastercard致力實踐「支付至簡，商業致遠」的願景：當支付流程更簡單、資金流向更透明，數據便能成為企業決策的依據，協助中小企業從掌握當下，進一步預見未來。