[Meet 北京]懷抱「創造價值」的商業思維,選擇市場勇敢走出去

2015.09.01 by
陳凱爾(Kyle Chen)
《數位時代》再次率領台灣新創深入探索北京創業圈!繼2014年的「Meet北京」以及2015年的「Meet深圳」,分別帶領網路創業或者硬...

《數位時代》再次率領台灣新創深入探索北京創業圈!繼2014年的「Meet北京」以及2015年的「Meet深圳」,分別帶領網路創業或者硬體創業的台灣新創深入了解中國不同地區創業聚落的特色與資源,與當地人脈進行交流,並獲得高度迴響,這一次我們回到北京,與有意前往中國發展、與當地資源、資金對接的能在此行快速累積可能與機會。

集結技術能量與創業資源:北京微軟創投加速器

這一天我們來到北京微軟創投加速器,從名字上看來,可能會聯想到微軟會有自己的基金,但事實上並非一個風險投資基金。微軟創投加速器集中在作為創新創業的支柱,加上微軟與投資人都有極其密切的關係,因此為整個風險投資的行業來服務,既服務創業者也服務投資者。北京微軟創投加速器的所在,位於中國微軟的產品開發重鎮,因此集結了技術能量加上創業資源,能夠幫助創業者更快的對接微軟的技術服務、產品平台、跟商業平台,幫助創業者將創新變成商業市場上的產品。

圖說明
(圖說:北京微軟創投加速器技術長沈強向到訪團隊簡報服務。攝影:數位時代)

兩岸新創項目展示 新創生態深度交流

除卻向到訪的我們介紹環境與服務,北京微軟創投加速器也安排了CTO沈強以及3個進駐當地的新創團隊,與台灣新創業者進行交流。

3個參與交流的團隊分別是協助App開發者解決行動支付介接問題的「Ping++」、以及幫助App開發者快速開發、測試、發佈、以及管理經營App的「APICloud」、和針對業務員,以行動為核心,結合IM、筆記、行事曆、客戶地圖等實用型的個人客戶管理工具「客脈」。

圖說明
(圖說:進駐北京微軟創投加速器團隊APICloud創辦人Sean進行簡報。攝影:數位時代)

在兩岸新創團隊各自分享目前正在努力的項目後,沈強與參訪團隊也坐成一圈進行觀點交流。

談到互聯網金融的發展,沈強認為,中國在這方面的發展完全不亞於西方市場,對單一個人來說,可以很容易的設立收款或者付款的帳戶,就他的個人經驗,去年以前他身上總還是習慣帶點零花錢,但半年以來的經驗則轉變為「出門忘了帶錢包卻完全沒有感覺」,因為從預約搭車、吃飯、購物都可以透過手機支付,對消費者來說,一路支付的環境特別完整,接入的業務特別多。在整個環節中除了服務提供商之外,最重要的enabler是技術的創新大大降低應用的門檻,對整個生態圈中的電子商務以及行動數位服務的促成都相當關鍵。

因為席間談到APICloud這項服務的商業模式,沈強也表達了他對軟體開發外包商的看法。他認為除了提供快速開發之外,更重要的是平台的服務價值。軟體外包開發行業發展至今,越來越難生存,10年前中國還將軟體外包開發視為新興行業,給予大量資金與資源,然而面臨軟體開發人才的外流,導致軟體外發開發商的素質降低、也難以獲取收益。現在大家都在講「互聯網+」,像APICloud這個平台也是以相同的概念來顛覆這個產業,能在中國一萬億的外包開發市場中分得一小塊,這樣就能夠成就一家偉大的公司。

圖說明
(圖說:欲罷不能的兩岸新創交流。攝影:數位時代)

作為一個中國新創團隊,Ping++也分享他們對國際市場的看法。Ping++在成立之初定位在全球市場,除了介接國際性的信用卡金融服務,一旦有新的支付服務推出(如Apple Pay)也會隨即跟上,只要是消費者會用上的,就會跟著消費者需求開發。沈強也補充,台灣的團隊大多面臨本島市場限制而必須走出去的問題,因此在本地市場站穩之後該怎麼走出去,他認為即便如Yahoo、Google這個大的企業,也很難進入中國市場,或者即使進入中國也很難發展,因為過去我們習慣的模式是發展出一個很棒的技術或者是服務,然後就把它複製到全世界去,如今這樣的模式是挺難的,這樣的市場可能還存在在汽車或者生物醫藥等產業,但對於軟性的互聯網服務、與政治、經濟、文化高度相關的服務,很難想像再用相同的方式複製。全球化的方式不是Local innovation然後scale to global,而是與當地融合。台灣創業者要有的思考是「選擇」,你選擇的市場是什麼?如果你選擇美國市場,那麼就勇敢的走到美國去,了解當地的用戶、客戶以及合作夥伴體系,就在當地建立市場,在北京微軟創投加速器也有部分團隊也是這樣走出一條道路來。沈強也以活動行(編按:在台服務名稱為活動通)為例,活動行開拓中國市場的時候,除了創辦人實際來到中國,建立本地團隊時也找中國的夥伴。他認為如果缺乏一個本地團隊的支持,是無法在當地成功的,也許有一些hardcore的領域不用走這個模式,但在TMT領域的應用層,沈強認為透過這樣的模式會有較大的成功機會。

有團隊問到客戶獲取的問題,APICloud創辦人Sean提到,除了用客戶容易接受的概念外,透過數字化的目標(如成效提昇、成本降低等)去說明,更能夠讓第一批客戶得到驗證,然後就獲得口碑的擴散,整個業務的推廣就會更順利。以APICloud來說,雖然是比較偏向技術面的產品,但鎖定的客戶族群卻非技術人員,而是決策層級,用實際案例去說服決策層級採用他們服務。沈強補充,技術出身的人容易「default」地追求技術的完美與自我的認同,但是創業並不是在比拼能力或者證明「我行」,大家是為了更快的去創造價值。另外有的人會想要創造差異,想要做出一個與眾不同的使用者體驗,這雖是一個理性的考慮,但在心態上仍需要保有商業性的思維,而不是純粹技術性的思維。

最後沈強為今日的交流做出結語,希望透過像《數位時代》在經營「創業小聚」社群或舉辦活動、參訪交流這樣的形式,建立「more business oriented」的思維方式,強調快速地與客戶一起創造價值,如此能夠讓台灣的創業生態換一種思考來看問題,就會有更多技術型的創業公司,能夠有更多的發展機會。

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