[Meet 北京] 前進中國創業圈，你必須知道的幾件事！

利用本次Meet北京交流行的機會，我們首次在北京舉辦創業小聚，坦白說心情有些忐忑，「創業小聚」這個社群對北京創業圈來說是相對陌生的，究竟會有哪些朋友前來與我們交流呢？到了活動開場的時間，現場已經聚集了數十位參加者，幾位與筆者在會前交流的朋友，都透露出對「台灣」的高度興趣，無論是想來看看台灣新創項目，亦或是想要進一步瞭解自己到台灣發展的可能。

#北京天使基金投資人看台灣新創

這次創業小聚的北京場，同樣邀請到6組台灣新創上台進行創業分享，包括同步介紹自家三種服務/產品（達摩媒體、鷹眼數據、太肯運動科技）的達摩媒體、國際物流資源整合平台「好運網」、比價APP「雲端找便宜」、健康膳食設計平台「康博網」、旅遊行程規劃服務「TravrlBala」、以及自拍機器人「拍朵拉」（關於團隊分享內容精華，請搭配本篇服用）。

另外也邀請到亞杰天使基金的投資人陳永進針對項目予以點評：
**1. 達摩媒體：**口碑行銷意見領袖這一塊，主要跟文化還有區域比較相關，只要在當地建立足夠的意見領袖，競爭壁壘是蠻高的，但也比較難複製到中國市場；但在太肯運動科技這個項目，近期也有許多台灣運動品牌試圖進入中國市場，是投資人會感興趣的項目，也可幫忙介紹可能的投資人。
**2. 找好運：**團隊成員在供應鍊管理以及貨代領域都有較深經驗，這個項目屬於比較特殊的類別，也符合經營平台的一些特性：特別分散、供需雙方夠多、交易頻次也足夠的快速，但這個模式的成敗，仍須深入分析其中的利潤點與訊息不對稱的程度。這個項目是目前中國典型的「互聯網+」的模式，就是以互聯網技術去改善傳統產業包括物流、供應鏈管理或組織型態，這個模式在現今許多產業場景都可以應用到。
**3. 雲端找便宜：**先前在中國已有許多類似的比價服務，有一個比較大的進化是利用大數據與人工智慧，深度推薦商品，不僅僅是針對價格推薦，也包括消費者的購物歷程、喜好、年齡，甚至是針對消費者需求直接推薦一個精準的購買連結。
**4. 康博網：**健康飲食的需求是有，但建議可以更為聚焦的針對某一類產品去做。
**5. TravelBala：**旅遊是個大市場，不容易做，從去年開始，在中國市場上跟旅遊相關的創業項目也非常多。TravelBala透過行程編輯器累積用戶、再幫助酒店（旅宿業者）進行行銷，聽起來是成立的，但是否很快的就會被其他服務取代或者第三方工具仿效？感覺上沒有特別亮的點去支撐。
**6. 拍朵拉：**若能降到99塊（人民幣）的話，市場競爭力還是有的，不過有兩個疑問，第一個是市場有多大，有多少年輕人會願意為了自拍這個行為去購買；第二個則是延續性的問題，這個項目最終是不是要發展成一個品牌或者是系列性商品？這個需求會不會在一兩年後就消失？不過短期之內還是有機會可以做，至少減輕一點資金上的壓力。

這次小聚也邀請到動點科技創辦人盧剛與數位時代顧問，同時也是SevenVentures大中華區負責人楊志偉進行兩岸創業提問與對談。

（圖左為動點科技創辦人盧剛，右為SevenVentures大中華區負責楊志偉。）

#萬眾創新之火，太過令人浮躁

楊：談到萬眾創新，你覺得哪些領域特別火？那些領域火過頭？現在有4萬億人民幣衝入風險投資市場，你怎麼看？
盧：在中國很多事情都會火過頭，所以倒是沒有什麼特別火過頭，現在最火的當然就是O2O，智能硬件就不說了，還有前一陣子很紅的互聯網金融，現在還是很紅。在中國有一個很奇怪的現象，例如我們現在都不好意思說自己在做孵化器，本來做孵化器是希望可以幫助一些創業公司，現在出了很多孵化器，可是大家都只知道孵化器的名字，卻不知道這些孵化器出了哪些公司，這不是一個好的現象。所以現在從好處來看，中國現在從上到下資源都很多，但比較不好的是，太過的話會把人弄得特別浮躁。

#中國缺乏科技創新的公司

楊：我們在台灣特別寒冷，所以蠻羨慕這個浮躁的。（笑）第二個問題要問的是對美國的看法。美國是不是也火過頭了呢？美國出了很多獨角獸，但這些獨角獸最後會不會餓死？全球來看的話，美國最近有哪些你特別關注的消息？
盧：美國現在對於一些新創的估值也是天價，例如Uber，令人瞠目結舌。但在美國至少有一個風氣是希望以科技創新的，比如說你去看美國的公司，一部份會去做商業上的創新，但還是有一部份會做科技上的創新，例如Tesla，例如SpaceX，都會保有他們獨有的一些技術，他們希望在技術上，能夠帶給這個產業多一些變革。但在中國來說，以技術驅動的創業公司相對來說還是少很多，包括剛才提到的O2O、互聯網+、互聯網金融，很多所謂熱門的行業，甚至包括很多智能硬件都是跟著國外走，國外出了手錶，國內就出了一堆手錶，國外出了手環，國內就出了一堆手環，所以國內還是看重商業模式的創新。好的地方在於國內很大，所已有很多商業模式創新的機會，但不好的地方在於說，大家對商業的創心太看重了，所以大家會覺得商業創新是一種捷徑，對於科技創新，會覺得這條路太難了，所以我們比較少看到在技術上創新的公司。

#談中國創業生態分布：南方看重錢，北方看趨勢

楊：中國在概念上是一個中國，但不同的都市會有發展不同產業的屬性，有不同的生態系，可否為台灣的創業者介紹一下，如果要落地該去哪裡？
盧：中國市場很大，但中國的每個市場都有其特色，北京感覺是個大熔爐，你想要幹什麼都可以到北京來，就算你做硬件的，但你需要一個商務開發或者技術部門，都可以到北京來。北京無可厚非是這些年來創業最火的城市，相對來說也有最完整的生態系統，大企業在這裡，很多VC的總部、媒體也都在這裡，再加上其他國內外的公司以及清華、北大的人才與技術，造成了這個很大的匯集地。但是北京現在真的有些太浮躁，因為資源太多了，會讓很多人有飄飄然的感覺，在北京的媒體活力很高，在這裡能夠接收到國外最新的趨勢，所以你會發現，很多創業者覺得有很多很多資源圍著他們，他們會覺得可能他不需要特別好的產品，就能融到錢或也能夠做這個市場，因此很多重心都偏離到產品之外，這是北京在優勢之外需要冷靜的。

至於其他城市，我們之前排名是北上廣（北京、上海、廣州），但現在我認為北京還是第一，但是上海已經跌出前三了，深圳或者杭州現在在這一兩年非常火，杭州是因為電商，因為阿里巴巴上市，一夜暴富的人也很多，所以出現了很多投資人，也有很多阿里巴巴的員工現在也出來自己創業。除了電商，現在也有很多遊戲公司在杭州。

至於深圳，很多人到深圳都是去做硬件。而上海為什麼跌出前三名呢？因為現在似乎很難用一個明確的行業去標籤上海，勉強定義的話，可以說現在上海是最多老外創業的城市，在上海有很強的國外創業人群，上海的國際化還是一個很大的特色，如果一定要去定一個標籤，上海相對來說會比較生活化，例如你去看攜程、大眾點評都在上海，而不在北京。

成都現在也很不錯，遊戲在成都非常的強，也出了像Camera360這樣的項目，所以現在成都的氛圍也非常好。還有一個趨勢是，在中國越往南方走創業的人就越低調越務實，可能在北京大家會覺得賺不賺錢沒關係，只要用戶做多了，有了大數據，最後總會賺錢；但在南方，例如廣州就不是這樣看了，廣州的團隊會問這個賺不賺錢，所以你會發現廣州做互聯網金融的很多，因為直接在跟錢打交道。廣州也有很多做遊戲的，但他們會跟電信的運營商綁定，因為這樣可以直接跟運營商分紅。所以越往南方走，會對錢特別看重；越往北方走，則會對趨勢特別看重。

#台灣團隊到北京落地：把夢做大，把本土市場做好

楊：台灣團隊想來北京落地這件事情到底靠不靠譜？這件事情真的成嗎？這跟老外去上海有什麼兩樣？台灣團隊要來北京在互聯網裡面折騰是不是相同的概念，只是程度上的差異而已？
盧：不能說不靠譜，但確實說難度很大。從兩面來看，一方面總的來說，今天來demo的團隊都不錯，我在一次參加完台灣的demo活動，寫了一篇文章叫做「台灣創業小島小夢」，這不是貶抑，跟台灣朋友聊創業，感覺就像是如果你在北京跟一個人聊開咖啡廳，他會說他一家開成了，就要開全國連鎖；但跟台灣的創業者去聊不是這種感覺，他就只要開一家精品店就夠了。台灣有時候會特別的含蓄，因為台灣的市場本身就不大，說要做台灣最大好像不夠意思，但是說要做中國最大的，又好像底氣不夠。從台灣創業者的教育素質來說，完全不比大陸的差，如果去看國際化，素質上也非常好。可能台灣太安逸了，東西太好吃了，大家好像覺得這個夢不希望作得很大，這也是台灣創業者應該要去思考的問題，把夢做大一點。

如果說真要做中國市場的話，無論從台灣來或是香港來，最重要的是要把自己本土市場做好，再去想其他市場怎麼做。你還沒準備好就來做中國市場，會碰到兩個問題，一個是水土不服，例如你懂得Facebook、Twitter怎麼做，但在這裡完全不能用，要學會用微博、微信，這是完全兩個不同的生態系統。另一方面，如果你花很多時間在做中國市場，在這裡copy的速度非常快，可能你過來以後，國內的團隊看到你的東西以後，第二天就完全把你的東西抄過去。如果你在台灣做到一定基礎了，至少有個底氣，這個時候再來做大陸市場會比較放心一點。

#寒冬未至，但在慢慢冷靜

楊：很多人都說寒冬將至，你同意這個論點嗎？
盧：不能說是寒冬將至，但會比前兩年冷一點，就現在的北京一樣。大部分作資本的朋友看法都不大一樣，不過還是都覺得不會有特別大的寒冬。但是大家都會覺得如果你只是去看具體的市場，例如O2O，那麼這個風口就這一兩年。你看現在O2O這麼熱，但真正活下來的也就那幾個垂直的，比如打車那當然不用說了，還有訂盒飯，因為那是人的剛需，頻率也會比較高，但很多O2O不是大家想像中那麼容易做的，比如說做寵物的O2O，頻率太低了，不是每件事情都能夠做得非常大的，這個大家慢慢會比較明白，例如現在作智能手錶跟手環的就不這麼多了。大家慢慢地不會那麼浮躁，會冷靜的。

#台灣人應該抓住往海外發展的條件

楊：講到國際化，前兩個月我跟獵豹台灣的David聊過，現在獵豹把國際化都給台灣做，團隊從去年只有1個人到現在有1百多人，這是個對海外市場真的很有野心的公司，在你的觀察裡，會不會有一些比較有成績的中國公司，對海外市場會有一些想像？這事情靠不靠譜？
盧：肯定靠譜。雖然大陸市場非常好，但你若去看數據，例如你看安卓的數據，在國內很少有人付費去下載一個軟件（遊戲除外），但是台灣在付費的習慣上比大陸高很多。在大陸之外有一個更好的App的環境，只要有更好的商品，讓大家去付費下載，不像在大陸只能去做用戶量才能在上面找到商機。所以越來越多創業公司，比大公司到海外的速度更快，因為在國內cashflow會更加難做，在海外反而好做。相較大陸，台灣人在語言上有更好的條件，有些大陸往海外發展的創業者從來沒出過國，在台灣有更好的條件去跟海外交流，但是為什麼沒有抓住這個環境？是值得好好思考的一個方向。