[電影的未來]侯孝賢X張鐵志Part3：碰到全球化，只要是有特色、在地的，反而會有人欣賞|數位時代 BusinessNext

台灣新電影30年了，伴隨著時空移轉，如今告別了鎢絲燈光，迎來了數位時代，一個新的影像時代，因為網路與科技加乘之後，釋放出新的力量，讓電影拍攝方式更具想像，甚至從不可能變得可能，再一次催生台灣新電影，帶動新的創作形式，打破了創作邊界，昇華了電影產製與觀看體驗。但一切只是更逼真、更身歷其境、更多令人驚訝的細節嗎？什麼才是電影的未來？跟科技又有什麼關係？
**《數位時代》客座主編張鐵志、導演侯孝賢在問答之間，細說他們的觀察與改變，朝著未知的將來探索前進。**或許有一天當我們回顧現在，電影史上最偉大的革新已經不是傳統膠卷，也不是硬碟檔案，而是更令人屏息的數位化表現方式。

圖說明

**侯孝賢：**台灣電影導演，「台灣新電影」代表。國立藝專電影科畢，1973年進入電影界，以長鏡頭美學、固定鏡位、忽略敘事因果關係、寫實風格等為其特色。1989年以《悲情城市》獲得威尼斯金獅獎，2015年以《刺客聶隱娘》獲得坎城影展最佳導演獎。參與成立「台灣電影文化協會」及「台北之家．光點台北」電影文化空間。

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**張鐵志：**政治與文化評論家，專欄見於台港中主要媒體與外媒。歷任《新新聞週刊》副總編輯、香港《號外》雜誌總編輯、《彭博商業周刊中文版》總主筆、《數位時代》顧問。現正參與辦網路新聞媒體「報導者」。

#台灣電影 Vs 中國電影

圖說明
(照片提供=光點影業)

**張鐵志：**很多人焦慮台灣國片的復興，而台灣電影現在跟中國大陸的電影是既競爭又合作，你怎麼看這個問題？

**侯孝賢：**沒有啦，其實現在憂慮的是商業行為。但商業行為是從全球化就開始的，很早有了。**碰到全球化，只要是有特色、在地的、不同的東西，反而存在的更堅實，會有人欣賞。**例如短的好笑的東西，大家都能夠理解和欣賞。但如果是電影，基本上還是逃離不了以往看過的所有電影的影響。

現在表達範圍比以前更廣，有具有市場的電影，也有奇奇怪怪的電影，加上網路世代的媒體傳播速度又不一樣。真的有趣的東西很快就會傳出去，至於比較深的東西，只要拍得好的話，也是一樣。

然而，純粹影像表達的東西反而會弱。就像《刺客聶隱娘》，因為是純粹從影像的飽滿度去表達，這在小螢幕看跟大銀幕看就有差別，跟用劇情情緒去表達的影片不一樣。

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(《刺客聶隱娘》在拍攝時，相當重視影像的飽滿度。劇照師=蔡正泰/照片提供=光點影業)

**張鐵志：**你剛說在全球化影響下，有在地特色的還是可以被突出。那台灣的電影的特色是什麼？什麼是我們在地的思想資源？

**侯孝賢：**我們生活在這裡，可能自己不覺得，但其實只要去國外就會發現台灣不一樣啊！台灣本來就是一個小島，後來裝了一個大政府，帶來大國族、大國家的概念。但如果到現在還是這樣，其實蠻荒謬的。

台灣還沒有尋找到自身，還沒有回到純粹以人為主，探討生活型態或價值觀念的路。那條路是在抵抗全球化的過程中，或是在「存在」的過程中長成的。

電影應該也是這樣。大家都擔心全球化，憂慮大者恆大，最後沒想到是網路更大、更厲害，尤其是不同的載體出來以後都變了。流通量這麼多的時候，就要特立獨行。表達的方式解放到一定程度，慢慢就會開始沉澱，深的東西也就會出現。

**張鐵志：**你自己常上網嗎

**侯孝賢：**沒有，從一開始我就沒碰，我完全不會。

**張鐵志：**你不覺得好奇？

**侯孝賢：**也不是，如果有什麼，其他人會拿給我看！這樣反而很清楚。只要你有網路，有很多短的、聳動的或笑話式的東西會來。我還是用傳統的老手機。他們會給我看一些東西，有些其實說真的蠻好笑的。

**張鐵志：**你自己有看過台灣吧幫《刺客聶隱娘》宣傳的短片《三分半鐘看不懂刺客聶隱娘》嗎？

雖然我們看影像也很久了，但現在是透過這麼快的訊息，以前是文字，現在是影像，方式會更不一樣。也可能就像漫畫式的，幾格大家就翻了。

我現在其實就是隨心所欲，感覺怎麼拍就怎麼拍。本來因為螢幕上放映的時候有各種光影之類的限制，現在也沒有了。

**張鐵志：**所以你現在可以更隨心所欲地去創作？

**侯孝賢：**有些還是不會改變的，因為要先通過自己，因為還是在拍人。沒辦法，現在都已經到這個年紀，做這麼久了，那是必然的。
(系列完)

##回顧閱讀：
[電影的未來]侯孝賢x張鐵志Part1：現在很多年輕人還在模仿以前的拍法
 [電影的未來]侯孝賢X張鐵志Part2：接下來我可能會去試驗數位，也想拍台北

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（《數位時代》2015年9月號文章精選，尊重智慧財產權，如需轉載請來信洽詢：web@bnext.com.tw）
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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。