CocaCola網站娛樂效果十足的網路行銷術
CocaCola網站娛樂效果十足的網路行銷術
2006.10.01 |

一進入可口可樂的官方網站,第一眼出現在螢幕上迎接你視線的,就是個大大的曲線紅瓶子身影。像個咒語般,從這一秒鐘開始,可口可樂就要帶領你深入這個紅色國度的品牌故鄉。 進入可口可樂網站後,網友必須先點選所在的地點及語言。一長串的選單,代表了可口可樂在全球業務開疆拓土的成績。然而若要真正了解這家跨越百年的企業,那麼我們還是得要追本溯源地來到它的發源地——美國。

符合消費者印象的色彩運用

一如可口可樂給人的印象,其網站也是一貫的紅白相間,搭配對比的黑色與灰色,形成主要的視覺基調。這樣的網站色調,不僅吻合了可口可樂固有的品牌形象,更營造出一種青春活力的「新氣象」。
除了熟悉的曲線紅瓶身影,在可口可樂的網站中,還可以看到可口可樂各種飲料的身影,尤其是導入美國官網之後,螢幕下方一長串的捲軸選項,如實傳達可口可樂琳瑯滿目、多樣選擇的品牌訴求。承襲這樣的概念,網站在紅、白、黑的基調之外,也會點綴性地使用綠、黃、藍等屬於年輕族群的豔麗色彩。這些色彩有意呼應五彩繽紛的飲料包裝,在在都是向品牌所訴求的年輕與繽紛形象靠攏,可說是企業識別一致性的代表佳作。

以娛樂效果包裝資訊與品牌

可口可樂網站乍看之下與其他企業網站無異,但深藏在選單之中,一個個創意十足的互動小遊戲、影片串流、相關收藏俱樂部等選項,卻讓企業網站的必備欄位,頓時成了值得瀏覽的娛樂平台。種種作為,一方面可讓死板的企業網站多了創意與想像,讓一般人平時不願多花時間的欄位頓時顯得吸引人,另一方面在提供資訊與娛樂之餘,還可以潛移默化行銷可口可樂的品牌形象。
以「虛擬販賣機」(Virtual Vender)為例,這一台漫畫式的販賣機,擁有許多可口可樂旗下品牌的按鍵,你可以任意點選,在飲料應聲掉下的同時,一旁彈出的視窗也會告訴你該品牌的歷史及相關販賣資訊,兼具資訊與娛樂效果,又同時成為企業品牌的宣傳平台,一舉數得。 在進行互動時,網友不僅從中獲得趣味,還可以在互動的過程中,傳達品牌的訴求及企業訊息,甚至直接連結至販賣商品的線上購物平台。此種以娛樂效果包裝資訊與品牌的手法,讓可口可樂網站成了與實體通路相呼應、整合的全方位線上行銷平台。


http://www.coca-cola.com

明確的企業訴求 our company(公司簡介)與corporate responsibility(企業責任)欄位,是可口可樂的公關欄位,有系統地介紹公司的來龍去脈,也清楚地向大眾說明企業的訴求與信仰。
獨樹一幟的「品牌」 可口可樂與其他網站最大的不同處,在於多了「brand」(品牌)子目錄,其中最有趣的莫過於Virtual Vender。
旗下商品一覽 五彩繽紛、各式各樣的飲料罐子,就是可口可樂公司的最大資產。在這裡,你可以看到集團在全球各地推出的商品系列,游標滑過,就可以知道商品名稱。
串連收藏家的「傳統」 在Heritage(傳統)子目錄中,可以看到可口可樂的歷史縮影,可口可樂收藏迷最愛的俱樂部。「歷史」與「限量」,為可口可樂塑造了難以取代的品牌形象。
兩種瀏覽路線供選擇 進入網站前,你可以在兩種瀏覽路線中進行選擇,選擇語言可直接進入可口可樂的企業網站,若選擇「Coke Side of Life」則可進入到可口可樂最新的網站互動活動頁面。
互動性十足的活動網頁 在這個子網頁中,瀏覽者可以點選各種子選單觀看影片或者參與活動。活動包括上傳個人錄製的短片進行比賽等,兼具創意與娛樂性。

公司名稱: The Coca-Cola Company
成立時間:1892年
總部:美國亞特蘭大
上市地點:美國紐約
集團董事長兼執行長:E. Neville Isdell
員工人數:55,000人(2005年)
營收表現:231億美元(2005年)

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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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