「在短時間內，我們將不再補貼3G手機，全力推動4G換機。」中華電信行動通信分公司總經理林國豐表示，全球電信業者目前壓力都很大，甚至歐洲都出現電信業者的整併潮，台灣市場還是很活潑、很激烈，「去年大家就戰的很兇，但手機成本其實差不多，補貼率都可以明確算出，他說，業者勢必得想辦法提高每用户平均收入ARPU值。」而4G對業者而言正是一個機會。

圖說明
(中華電信行動通信分公司總經理林國豐表示，電信業者將取消3G手機補貼政策，轉攻4G手機方案。)

林國豐以中華電信的Hami包為例，裡面包括TV、KKBox、來電達鈴、股票機等等，消費者僅需月繳 1,435 元，且能4G上網無限瀏覽，如果搭配指定機型，還可以折價千元，比起單純吃到飽方案，只需多加99元，對消費者而言，價差不大，對業者來說，也增加了服務的加值收入，市場反應不錯。

目前中華電信全台用戶數約1100萬，其中仍有100多萬為2G用戶，3G用戶數約600萬，4G用戶大約在400萬之譜，「明年將會看到4G與3G用戶呈現黃金交叉。」林國豐表示，近期中華電信每月新增用戶數在20~30萬之間，且新增者都是4G用戶，而台灣整體手機市場的銷量成長了4.75%，主要來自於3G到4G的換機潮，所以電信業者也必須去思考如何用高性價產品、服務以及資費整合綁住客戶。

應用服務開步走

除了Hami包的嘗試，中華電信近期也開始推動音樂直播，林國豐表示，隨著大環境的改變，歌手及唱片公司對於直播接受度增加，目前Hami演唱會「The Wall LIVE Session 」的市場反應不錯，「小巨蛋全部座位也才1萬多，但即時在線人數可達近3萬人，」他表示，線上演唱會雖然不比現在來的有動感，卻能服務更多的消費者，且還能做後續的多元應用，發揮長尾效應。

林國豐指出，雖然現階段消費者最在意的還是上網速度，但電信業者還是得持續經營服務生態圈，所以也在評估如何跟手機業者進一步開發特別的專屬應用。

就其他的應用項目，近期熱門的行動支付部份，林國豐表示，仍將以由五大電信業者、悠遊卡公司共同成立的群信行動為主體，但建立生態圈不易，目前進度確實有些延遲，明年上半年應該會有所進展；反而是在Google Play上推出的「行動電話帳單代收服務」表現頗佳，每月可帶來幾千萬的收益，對於中華電信今年營收表現頗有貢獻。

林國豐看好行動遊戲的市場，他指出，相對於其他市場的玩家，遊戲的喜好上，有較明顯的偏好，台灣玩家不論是日韓、歐美、或是大陸，喜好度分布相對平均，「台灣消費者對軟體服務，只要好玩品質好，沒有太大的國籍地域觀念，但對於手機選擇，哪裡的品牌很重要！」