[曹家榮] 秒退林鳳營!如何理解鄉民的逆襲?
[曹家榮] 秒退林鳳營!如何理解鄉民的逆襲?
2015.12.14 | 行銷

大賣場冰箱裡的林鳳營,圖片來源:味全粉絲團
圖說:大賣場冰箱裡的林鳳營,圖片來源:味全粉絲團

因為頂新黑心油案的無罪判決,「滅頂行動」在沉寂一陣子後,又再度掀起高潮。12月8日新聞報導,有民眾利用好市多的退貨機制,在購買大量的林鳳營鮮乳後,又立刻到櫃檯辦理退貨。此一「秒退林鳳營」的策略,隨即獲得了許多人的響應,直到今天,好市多全台已有多家分店遭到波及。

一方面,這幾年來台灣社會層出不窮的食安問題,使得民眾對於黑心財團的不滿與反抗聲浪早已越來越激烈。雖然頂新(味全)一度用買大罐送中罐,再加送六小罐的收買戰略,讓旗下的林鳳營鮮乳重登銷售排行榜。但這些大老闆們恐怕萬萬想不到的是,一個無罪判決不僅讓滅頂行動再起,首個被抓來祭旗的就正是不斷想要「收買」人心的林鳳營鮮乳。

但另一方面,這次「秒退林鳳營」的策略卻倒也不是毫無阻礙。阻礙不僅有,還是來自小老百姓間的「內鬨」。簡言之,在某些人看來,滅頂就滅頂,這樣子「秒退林鳳營」是不道德地!

例如,向來大鳴大放的知名展場主持人陳沂,就在臉書上反對這樣的活動,認為這根本是無法打到頂新,只會整到賣場工作人員的幼稚舉動。另外一位也很有名的律師呂秋遠,也說過類似的話。不過,要談不道德的話,我覺得最具渲染力的,還是「味全阿熊」在臉書上說的那句:「為什麼要浪費鮮奶?」我相信,這麼「萌」的一張圖,肯定打中了不少人的玻璃心啊!

不談道德,也非關理性與正義

因此,未免捲入棘手的道德論戰,我們還是將這方面的問題留給雞蛋糕的朱老闆,或是人渣文本好了。我在這裡要談的既不是道德問題,更非關理性與正義。而是從一種跳脫理性與非理性、正義與不正義的二元對立的角度,來認識這個秒退行動。

對於許多人來說,這種「蓄意」浪費大量食物(應該是吧?)的抵制行動一點也不理性,而發起運動的那群人更遑論為「正義」使者。相反地,恐怕在不少人眼中,這群就充其量是「來亂的鄉民」。或更負面的看法則認為,這只是「鄉民自以為是的正義」(還真是拜某部電影之賜!)。

然而,從過去對於PTT及鄉民文化的研究來看,(某些)社會學家們則認為:我們不再能夠簡單地用理性還是不理性、正義還是不正義,這種單純二分的類別來理解鄉民的行動。例如,我們在反服貿、反課綱的運動中,都見識過鄉民大大們是如何有能力理性地拆解各種議題,並製作出淺顯易懂的懶人包。但同樣地,例如,我在先前討論PTT「仇女」現象的文章中,也指出鄉民們仍然極為保守、具歧視性的一面。

因此,我在這裡要談的不是這樣的行動理不理性,或對不對。而是改從一種非關理性與正義的角度來看,為什麼鄉民們會採取這樣的行動?

在龐然巨獸前,我們只能「打帶跑」

先講結論:「秒退行動」實際上也許是作為小老百姓的我們,唯一能夠做到的一些零星的、「打帶跑」式的抵抗。這樣的抵抗也許真的實際效果不大,但其真正的價值卻正來自於「做了這件事」本身。而這樣的行動也正是鄉民們最在行的。

怎麼說呢?首先我們要知道,從社會學的角度來說,關於「抵抗」這件事大體上可以分成兩種:一種是面對面直接與之對抗的,另一種則是打帶跑的游擊戰。前者那種,需要的是我們自身也具有能夠抗衡的「力量」。例如,能夠制定相關法令的政府部門與頂新這類財團間,就「能夠」(但似乎沒有…)形成直接對抗的關係。但對於作為消費者的小老百姓來說,我們並沒有這種力量。

正因為我們身處於這個自身無法控制、干預的「地方」(也就是市場),所以往往面對「不爽不要買」的大絕,或是各種「買X送X」的誘惑收買時,根本就無法與之正面對抗。

因此,坦白說,那種消極的「拒買」制其實才真的無用。畢竟,在消費市場中,誰能夠保證有多少消費者能真的「結盟」對抗黑心財團?就算消費者不是健忘的,黑心財團還有著大把「優惠」策略可以打趴消費者。

作為消費者,我們無法打對抗戰,但是卻仍可以打「游擊戰」。打帶跑的游擊戰是屬於「弱者」的戰術。也就是說,我沒有足夠的力量跟你面對面對抗,那就改從「時間」入手:利用零星、突襲式的打法騷擾你的陣地

就像「秒退行動」,這些行動者需要的只是一個人、一張會員卡,以及足夠(搬牛奶)的體力與(被罵的)勇氣。與消極的拒買抵制不同,秒退行動不需要聯合起一群足夠的人跟財團對抗,只需要零星的幾個人就可以實踐。

消費,也可以成為一種抵制

更重要的是,這個行動無論實際能達到多少效果,重點是這一行動本身的意義:也就是,消費者利用消費來實踐了一種抵抗。

我們剛剛說了,消費者是身處於財團地盤當中的「弱者」。也就是說,在這個地盤當中,規則都是財團訂的,消費者根本沒有改變或干預的能力。因此,當消費本身可以「挪用」為一種抵抗手段時,這一行動本身就有了不同的意義:我可以用你的規則來打擊你。

秒退行動就是利用好市多無條件退貨的規則,來進行一種「挪用的消費」。當然,對於反對秒退行動的人來說,這根本是一種「奧客」行為。然而,且不論這種照規則來的作法算不算「奧」,就算是「奧」,這也絕非是只圖自身利益的「奧」。

當然,當人渣文本說,秒退行動會將(浪費牛奶的)行為責任從生產者轉移至消費者身上時,我多少是同意的。因為,決定投入秒退行動的人必然要承擔起因此延伸出的「責任」。畢竟,反抗不是辦家家酒,想要保持自身的「純潔」是一種不切實際。

「理性」無用武之處

所以,如果我們仍從理性與否的角度來判斷這一行動,當然會認為「秒退」只是一種非理性的幼稚作為。但是面對這幾年來台灣社會的政治、經濟、食安與環境等各種問題,鄉民們所展現出的各種「創造性嘲諷」,早已凸顯出:「理性」在此無用武之處

各種對於「馬騜」、「水母腦」、「白賊義」、「海豚會轉彎」、「思華變臉」等的嘲諷,其實背後意味的都是:在這個「理性」已無助於對抗黑心財團、無能政府的年代,唯有(看似)「非理性」的嘲諷才能多少抒發小老百姓的苦悶心情

因此,「秒退行動」一方面是小老百姓的一種「打帶跑」式的抵抗;另一方面,之所以採取這種看似「非理性」的行動,也正是因為認識到,也許「中壢李姓客倌」根本無法有任何幫助。

而如同鄉民們一次又一次地創造出各種讓人「情緒沸騰」的嘲諷,這次的「秒退行動」僅用兩三人、一張卡與大量的林鳳營鮮奶,就再次激起人們的「滅頂之心」。

也許在某些人看來,這是不理性的、不負責任的行動。但在批評之外,我們是否有找到(所謂)更理性、更負責的方法呢?抑或是,找來找去,發現我們的「理性」確實無計可施?若然如此,你也許也該同意,在某些時刻,理性與否絕非用以理解、判斷行動的唯一標準。

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看見「電話」的數位轉型契機:有河科技3大優勢,打造AHOY雲端總機服務
看見「電話」的數位轉型契機:有河科技3大優勢,打造AHOY雲端總機服務

數位轉型人人都在談,但你有想過,辦公室裡那支「電話」,升級了嗎?

隨著數位轉型成為企業生存的基本功,中小企業紛紛導入各式雲端服務,包括 ERP、CRM 到協作平台等,卻常常忽略最基本、卻最高頻的工具——通訊系統。事實上,當行動、遠距與多據點辦公成為常態,傳統總機不僅建置與維護成本高、佈線不易,更無法滿足企業靈活運作的需求,成為數位轉型中最容易「卡關」的一環。

也因此,雲端總機迅速崛起,成為企業溝通的新基礎設施。它不只是把「打電話」這件事搬上雲,更讓企業擁有隨時、隨地、跨裝置的溝通能力,真正落實以效率為核心的數位轉型。

很早便洞察此一趨勢的有河科技,以自行研發的 AHOY 雲端總機服務切入市場,短短幾年內便累積近 3,000 家企業用戶,其中高達六到七成來自客戶主動推薦——顯示其服務品質與系統穩定性深受用戶肯定。2025 年上半年,營收更較去年同期成長 16%,在競爭激烈的 B2B SaaS 市場中穩步擴張,展現出強勁的產品實力與市場潛力。

從底層架構開始,打造真正為中小企業而生的雲端總機

提及當初切入雲端總機市場的原因,其實是有河科技創業團隊從實務觀察出發,轉化為產品創新的成果。

「父親本來就在電信領域,而我們一家都有宅男基因,兄弟三人從小就對寫程式很有興趣。」有河科技創辦人 Hank 開玩笑的說,也因此創業初期便以異業合作開發模式,雖能發揮電信系統專長、案件金額相對高,卻也受限於合作方技術本身的瓶頸,或是發展方向的不一致。

為此,有河科技開始思考下一步發展,「我們想跳脫客製化電信系統開發的框架,打造能直接面對市場與客戶的產品。」Hank 坦言,這樣的想法促使他們決定結合父親多年來在電信領域累積的經驗,切入雲端總機領域,發展可長期經營的 SaaS 服務。

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有河科技 Hank
圖/ 有河科技

有河科技另一位共同創辦人 Henry 進一步說明,當時市場上雖已有部分業者推出雲端總機服務,但多半是傳統電話總機的延伸應用。這些業者將國外第三方開源軟體整合至自家的電話交換機產品中,讓客戶可以透過手機接聽公司電話。

「但這些廠商本身擅長的是硬體,不具備軟體開發能力,無法提供完整、穩定的雲端解決方案。」Henry 說,更關鍵的是,企業仍需購買硬體交換機與佈線,才能使用行動分機、內外線錄音等雲端總機功能。「這對新創公司或小微型企業其實很不友善。」Henry 坦言,許多中小企業其實只是希望客戶來電時,可以有一段簡單的語音歡迎詞,建立專業形象,但傳統總機高昂的設備與維運成本,卻讓這些簡易需求難以實現。

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有河科技 Henry
圖/ 有河科技

正因如此,有河科技決定從底層架構開始出發,打造一套高品質、易上手且低成本的雲端總機服務,企業不必添購任何硬體設備,也無需佈線,透過 app 或瀏覽器就能即時接聽與撥打公司電話,實現真正的雲端通訊轉型。

為了實現此一理念,有河科技從底層架構到前端應用,皆選擇自行研發,並在過程中建立起三大關鍵優勢,成為其在市場中脫穎而出的基礎。

優勢1》從硬體到軟體的一條龍架構,確保通訊品質

「建構一套語音系統並不難,難的是讓它穩定、清晰、不中斷,」有河科技共同創辦人 Ian 舉例指出,通話中偶爾出現的海浪聲、波浪聲等,不是單靠軟體就能解決,必須有足夠的電信產業 Know-how 和技術,才知道如何排除問題。

有河科技植基於一代在電信領域的技術、經驗與人脈,結合新一代的軟體開發工程概念,不僅奠定自身在雲端通訊系統的穩固基礎,更能打造從伺服器、後台到前端 app 的一條龍架構,確保每一個環節都能做到最佳化整合。

這種從基礎建設到應用層的全面掌控,不只是技術整合能力的展現,更讓有河科技在眾多雲端總機服務中,建立起一道高品質、高彈性的競爭壁壘。

優勢2》從零打造前端 app,用戶需求即產品動力

在前端 app 上,有河科技選擇從底層開始重新構建 app,而非像多數同業僅使用既有開源軟體或代理第三方軟體,確保未來在功能擴充與版本更新上的自主性與彈性。

「我們很多功能其實都是客戶給的建議,」 Ian 分享,只要客戶提出功能需求,內部就會評估是否具有普遍性,若評估後發現可以滿足八成以上客戶的使用需求,就會主動投入開發並進行系統更新,提供給所有客戶使用。

這種用戶驅動的產品設計思維,不僅讓功能更貼近實務需求,也讓有河科技可以將開發資源集中在最具價值的地方,持續強化系統的共用性與延展性,打造出真正能隨企業成長而調整的雲端通訊平台。

優勢3》彈性 API 整合,支援多元通訊情境

有河科技的軟體研發能力,不只能夠與時俱進的更新產品,還能根據企業需求彈性整合 CRM 等各種系統或客製化開發特殊服務,打造多元化通訊場景。

舉例來說,外送或代駕媒合平台希望提供號碼遮罩(Number Masking)機制,保障司機與用戶的個資安全,有河科技便為此進行開發,當司機在與客戶聯繫時,客戶手機上只會顯示公司的代表號,之後若客戶回撥,AHOY 也能將來電導至接單司機,達到保護隱私又不中斷溝通的雙重目標。

又或是與 LINE API 整合,可以將既有官方帳號商家的通話,直接升級成專業雲端總機系統等級、甚至可以一併介接各家不同特色的 AI 文字客服以及 AI 語音客服,即時產生逐字稿並進行服務品質情緒分析。

在許多企業還將總機視為「基礎設施」時,有河科技早就運用 AHOY 雲端總機服務,重新定義企業與客戶、內部團隊之間的溝通方式。

隨著企業通訊越來越重視彈性與效率,有河科技運用 SaaS 模式與與技術實力,悄悄搶下這波通訊革新的先機。未來,有河科技將聚焦在 WebCall 網頁電話整合介接與 AI 客服兩大應用場景,不僅讓用戶能在 LINE 官方帳號或網站上直接使用 AHOY 通話,也希望藉由異業合作導入更多元 AI 應用,提升服務效率與回應品質,打造更聰明、更好用的智慧通訊平台。

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