IBM底子好新聯想提前獲利|數位時代 BusinessNext

聯想併購IBM PC後，首次將原IBM PC業務併入上市公司，從今年第一季財報來看(四月一日至六月三十日)，新聯想集團原IBM PC業務就實現了盈利。聯想總裁楊元慶接受專訪時表示，對這樣的業績表示滿意，也顯示聯想將提前完成第一階段的整合。

整合順序，先易後難

記者:與中國其他實施跨國併購的企業相比，聯想在最短的時間內實現了盈利，原因是什麼？
楊元慶:原因是多方面的，比如IBM原來客戶基礎很好，品牌基礎也非常好，同時也與聯想團隊的執行力有關。但更重要是，當初談判時聯想就做了許多比較細致的工作，這些工作包括分析它值不值得買，買了之後如何經營。買來之後再驗證，我們就會發現大多數的假設都是成立的。另外一方面當然就是談判的條件比較好。

記者:目前聯想整合到什麼階段了？
楊元慶:到目前為止，聯想做了兩個方面的工作：頭三個月穩定客戶，後三個月是業務進行整合。聯想的整合是分階段的，到目前為止只是第一階段，第一階段聯想只整合了總部的行政部門，即財務部、人力資源、法務等溝通部門，原聯想中國與聯想國際的業務還沒有整合到一起。再下一步肯定是把供應鏈整合在一起，把業務整合在一起，之後則是產品線的整合。

三年後淨利達到五％

記者:整合按什麼順序進行？
楊元慶:先易後難。後面八個部門比前面八個難以整合。因為後面的八個部門都是一線部門，都直接對盈虧產生直接影響，比如銷售、產品、供應鏈。現在聯想總部等於戴了帽子，業務單元還是過去聯想業務和過去IBM的PC業務在獨立運行。另外一個難度在於人員全球範圍內
的融合，現在中國的團隊和美國的團隊需要經常地溝通。

記者:聯想今年第一季財報很好看，如何保持持續地增長呢？
楊元慶:透過更進一步地整合，我們的確有更大的成本節省空間。一年後，聯想每年至少節省二億美元。即使現在的業務不增長，還是現在的一百多億美元，至少能省下來二億美元。其次，增長會來自新興市場，包括印度、巴西、中東、俄羅斯。還有一個增長可能來自於中小企業市場與筆記型電腦。這方面聯想有清晰的增長策略，一方面驅動成本降低，一方面驅動增長。

記者:對聯想目前的盈利狀況你滿意嗎？
楊元慶:現在的盈利是非常初步的，聯想還沒有完成整合，還沒有實現穩定增長的業務模式，還沒有徹底扭虧為盈。我們後面還有更艱鉅的工作要做，要把很艱鉅的工作都做好，這樣才能有前景。至於為什麼整合還沒有完成就賺錢了，那是因為這些錢都是不穩定、不持續的。聯想現在的淨利不到一．八％，但我們認為，如果一個商業模式淨利不到五％，就不是好的商業模式，就是必須更改的商業模式。聯想希望三年以後達到五％，我們還得努力。

當海外投資、跨境消費與留學成為日常，跨國匯款流程卻不夠便捷。國泰世華銀行以 CUBE App 小額跨境匯款服務，讓海外投資、跨境消費與留學匯款像日常轉帳一樣簡單。

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如何讓跨國匯款像轉帳一樣簡便且安全？從用戶需求出發的改變

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