IBM底子好新聯想提前獲利|數位時代 BusinessNext

聯想併購IBM PC後，首次將原IBM PC業務併入上市公司，從今年第一季財報來看(四月一日至六月三十日)，新聯想集團原IBM PC業務就實現了盈利。聯想總裁楊元慶接受專訪時表示，對這樣的業績表示滿意，也顯示聯想將提前完成第一階段的整合。

整合順序，先易後難

記者:與中國其他實施跨國併購的企業相比，聯想在最短的時間內實現了盈利，原因是什麼？
楊元慶:原因是多方面的，比如IBM原來客戶基礎很好，品牌基礎也非常好，同時也與聯想團隊的執行力有關。但更重要是，當初談判時聯想就做了許多比較細致的工作，這些工作包括分析它值不值得買，買了之後如何經營。買來之後再驗證，我們就會發現大多數的假設都是成立的。另外一方面當然就是談判的條件比較好。

記者:目前聯想整合到什麼階段了？
楊元慶:到目前為止，聯想做了兩個方面的工作：頭三個月穩定客戶，後三個月是業務進行整合。聯想的整合是分階段的，到目前為止只是第一階段，第一階段聯想只整合了總部的行政部門，即財務部、人力資源、法務等溝通部門，原聯想中國與聯想國際的業務還沒有整合到一起。再下一步肯定是把供應鏈整合在一起，把業務整合在一起，之後則是產品線的整合。

三年後淨利達到五％

記者:整合按什麼順序進行？
楊元慶:先易後難。後面八個部門比前面八個難以整合。因為後面的八個部門都是一線部門，都直接對盈虧產生直接影響，比如銷售、產品、供應鏈。現在聯想總部等於戴了帽子，業務單元還是過去聯想業務和過去IBM的PC業務在獨立運行。另外一個難度在於人員全球範圍內
的融合，現在中國的團隊和美國的團隊需要經常地溝通。

記者:聯想今年第一季財報很好看，如何保持持續地增長呢？
楊元慶:透過更進一步地整合，我們的確有更大的成本節省空間。一年後，聯想每年至少節省二億美元。即使現在的業務不增長，還是現在的一百多億美元，至少能省下來二億美元。其次，增長會來自新興市場，包括印度、巴西、中東、俄羅斯。還有一個增長可能來自於中小企業市場與筆記型電腦。這方面聯想有清晰的增長策略，一方面驅動成本降低，一方面驅動增長。

記者:對聯想目前的盈利狀況你滿意嗎？
楊元慶:現在的盈利是非常初步的，聯想還沒有完成整合，還沒有實現穩定增長的業務模式，還沒有徹底扭虧為盈。我們後面還有更艱鉅的工作要做，要把很艱鉅的工作都做好，這樣才能有前景。至於為什麼整合還沒有完成就賺錢了，那是因為這些錢都是不穩定、不持續的。聯想現在的淨利不到一．八％，但我們認為，如果一個商業模式淨利不到五％，就不是好的商業模式，就是必須更改的商業模式。聯想希望三年以後達到五％，我們還得努力。

生成式AI正掀起一波全球創新浪潮，新創企業正以驚人速度重塑產業生態。AWS與《數位時代》聯手製作的節目《科技潮什麼》，回顧了AWS日前舉辦的「AWS 台灣雲端高峰會 - AI 創新賦能日」論壇，帶聽眾掌握AI獨角獸與台灣新創的第一線觀察。

這場AWS舉辦的盛會，集結了全球專家對新金融、新經濟型態的全方位觀察。節目整理了論壇中提到的案例，從數據巨頭Palantir，到一年內達成獨角獸估值的日本Sakana AI，再到台灣的犀牛盾與完美移動，串起一場精彩的AI創業實戰課。

Palantir資深顧問Shawn Manasco 分享了自家「神秘數據公司」的成長故事。他提及：「過往美國軍隊很大，常常問一個問題，要等2-3周才有答覆，而且回答還是錯的。」Palantir在短短12天內，協助美國陸軍整合上百個資料庫，讓美軍即時掌握戰略資源。Palantir不僅展現AI與資料整合的威力，也揭示新創要成功必須解決真實痛點，而非「創造需求」，並能將技術轉化為實際商業價值。

日本的新創Sakana AI則在1年內就躍升為AI獨角獸。Sakana AI專注於用AI解決日本勞動力短缺與產業永續問題，在強調「速度」與「專注」的同時，也堅守安全規範，並在深耕技術的過程中，找到能真正影響社會的應用場景。Sakana AI提及：「這一切也要感謝AWS的協助，因為AWS提供很強大的資源。」

回到台灣，也有兩個亮眼的新創案例。首先是犀牛盾，面對全球市場中13,000張圖款與上百位創作者的內容管理挑戰，他們導入多模態模型CLIP，讓AI自動理解圖片與文字關聯，大幅提升策展效率；第二是完美移動，他們在開發技術時，找到了B2C轉型為B2B、API的商業模式，將原本針對消費者的AI虛擬試妝技術，轉化為API服務，成功打造可規模化的SaaS商業模式。兩家企業的共同點在於，不是一味追求最炫的技術，而是用AI解決實際問題。

要打造出好的AI服務，就必須有穩定、安全又可擴展的基礎架構。AWS正是許多新創背後的關鍵力量，全世界有80%的獨角獸企業都是AWS的客戶，而在專注於人工智慧與機器學習的獨角獸中，比例更高達96%。AWS不僅提供雲端運算資源，更是協助企業從概念驗證、技術開發到全球營運的堅實後盾，讓創新能夠真正落地。

AI時代的浪潮不斷向前，AWS也將持續推動產業創新，並於11月18日高雄舉辦「2025亞馬遜港都創新日」，邀請政府領袖、產業代表與國際專家齊聚，分享前瞻觀點與實戰經驗，打造百工百業共創的科技展區，呈現更多雲端應用的真實場景。同時若想了解更多AI創新趨勢與台灣新創的成長故事，立即收聽本集《AWS科技潮什麼》，掌握這波AI轉型的關鍵契機。