[2015回顧]成長趨緩，智慧型手機產業明年是存亡保衛戰？|數位時代 BusinessNext

2015年在產品同質性高、市場漸趨飽和的當下，對全球手機廠商而言，同樣是個令人心驚膽戰的一年。根據市調機構IDC統計，今年智慧型手機市場成長率僅有個位數，創歷史最低增幅，比起前兩年仍有40％成長的盛況相差甚遠。

手機產業很殘酷，只有領先的人才能站穩腳步。市場便指出，對於賠錢的手機品牌廠商來說，明年可能會是宣告放棄的關鍵時刻。《數位時代》帶你回顧今年手機產業的幾個趨勢。

蘋果搶吃九成利潤，Android陣營壓力大

今年三月，市調機構Strategy Analytics公佈最新數據，去年第四季，光是蘋果一家公司就拿走了整個智慧型手機市場89％的利潤，高於去年的70.5％，其他的Android手機廠商合計只分得11％，另外像是微軟等作業系統更是連提都不用提。

圖說明
（圖說：蘋果iPhone搶佔手機產業近九成利潤。）

這樣的表現有多驚人？據IDC統計，蘋果iPhone市佔率僅約14.8％，但Android卻有81.5％。由此可見，雖然Android手機廠商市佔率高，但相同的競爭也非常激烈，所分配到的利潤更是微不足道。其中，三星（Samsung）是唯一獲利的Android大廠。

延伸閱讀：
1. 鬥不過iOS！蘋果獨吞9成手機利潤，三星5年內恐遭擊沈
2. 三星突破困境！S6、Note5創造2年來首次利潤成長

市調機構Gartner分析師顧塔（Anshul Gupta）認為，「Android系統入門門檻較低將繼續吸引眾多新進廠商，但這也造成更多來自中國製造業的破壞力量，還有創新網路廠商的新型態商業模式，都對硬體毛利率沒有好處。」

手機廠商過冬，湧現裁員潮

研調機構紛紛調降手機的出貨預估，隨著市場需求減緩、競爭者眾，2015年，也讓手機廠商成為科技業裁員的重災區。在這一年，包含 SONY、黑莓、聯想、微軟、HTC等智慧手機廠商都宣告裁員。

* SONY 全年裁員 2000多人
* 黑莓 5、7、9 月三度裁員
* 微軟重整手機硬體業務，再裁 7800 名員工
* 聯想全球裁員 5％
* HTC實施策略性樽節，全球裁15％

中國市場趨緩，決戰新興市場

中國仍是目前全球最大的手機市場，但根據Gartner第2季全球智慧型手機市場銷售報告，中國第2季智慧型手機銷售量下滑4％，也是首度出現銷量下滑情況。

中國成長動能不再，反倒是新興市場的首購買家將支撐成長。根據IDC預估，2015年中東、非洲手機銷量勁升50％。中國業者小米、華為皆積極以平價手機搶攻這些地區。愛立信實驗室同樣指出，在2015年至2020年間，新增的智慧型手機用戶中，80％將來自亞太地區、中東及非洲等新興市場。

圖說明
（圖說：印度市場是下一個兵家必爭之地。）

下一個戰場會在哪裡？答案是：人口眾多、發展潛力大的印度。印度智慧型手機市場以高規低價為主要特色，成長空間猶存，成為下一個手機廠商大展身手的戰場。

延伸閱讀：
1. 中國光環快消失?! 美國各大廠準心逐漸轉向印度
2. 想要攻佔印度手機市場？先搞清楚他們的市場文化吧！
3. 六張圖表看懂印度科技發展

台灣手機廠商力求生機

焦點放到台灣的手機廠商，HTC今年的表現只能說是差強人意，加上新的旗艦機A9也不太令人驚豔，唯一的看頭似乎只剩下目前耕耘頗深的VR裝置HTC VIVE。

路透《BreakingViews》專欄作家 Robyn Mak 日前更發表文章指出，Sony、宏達電（HTC）明年可能會一同退出智慧型手機市場。還被分析師預估HTC明年的市佔率僅能維持在1％左右。

圖說明
（圖說：宏達電董事長王雪紅曾公開表示，HTC明年絕對不會消失。）

被點名為下一個消失的手機品牌？不過宏達電董事長王雪紅倒是信心滿滿，她先前就曾表示，明年HTC會發表高階機種M10。另外HTC北亞區總經理董俊良也提到，HTC明年將採取高階、低階兩系列產品策略，包括高階M10，以及低階Desire系列等，顯示HTC沒有退出市場的疑慮。

另一方面，學習小米走低價路線的華碩，今年3月推出華碩第二代智慧型手機ZenFone 2系列時則是喊出要挑戰2500萬出貨高標。2015年華碩ZenFone系列也確實在印尼、印度、巴西、菲律賓等新興市場多有斬獲。

今年ZenFone銷量冠軍市場在印尼、第2大市場是台灣，但2016年可能會被印度取代，巴西跟台灣在前5名，其次還有俄羅斯與馬來西亞。華碩執行長沈振來曾表示，2016年智慧手機全年將挑戰3000到4000萬支目標，相對於今年的超過2000萬支，意味著明年手機將年增5成以上。

今年還有哪些很酷的手機？

雖然整體市場情勢看來有些悲觀，叫人對於明年又期待又怕受傷害。不過，2015年，《數位時代》也報導過幾款有趣的手機。

例如，夏普的手機機器人——RoBoHoN。

圖說明

延伸閱讀：夏普RoBoHoN：可能是最醜的手機，也可能是最有用的個人助理機器人

或是，用軟體思維來做硬體的雲端手機Robin。

圖說明

延伸閱讀：用軟體思維做硬體，Robin手機創辦人現身說法

即使智慧型手機產業競爭激烈，但創意動能猶存。一起對2016年保持期待吧！

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

立即下載＿亞馬遜 2026 消費性電子品類攻略手冊｜掌握下一波成長動能