[冒牌生]過年檔期,把錢丟到Facebook做廣告有效嗎?先看看這三個Check list再說吧!
[冒牌生]過年檔期,把錢丟到Facebook做廣告有效嗎?先看看這三個Check list再說吧!

冒牌生
mkhmarketing@flickr (CC BY 2.0)

2016年春節前幾週,Facebook推出一份觀察報告,歸納出Facebook大數據歸納出來的台灣農曆新年。這裡面寫了五項重點:

  1. 用戶上傳影片成長29%
  2. 行動裝置發文量是桌上型電腦的3.2倍
  3. 1月17到23號是農曆新年時節最佳網購週
  4. 94%用戶表示他們透過Facebook查找旅遊訊息
  5. 20%用戶稱Instagram上的品牌給他們購物靈感

Facebook在報告裡提到:「農曆新年是重大的網購時節,民眾此時會購買更多商品。廣告主可以使用自訂廣告受眾,鎖定聯絡人清單上的相關客群投放廣告,以及使用類似廣告受眾,透過各種人口統計資料開發新客群,讓從歲末行銷活動帶起的買氣熱度持續。」

簡而言之,就是希望廣告主買廣告,這些漂亮的數據也確實讓許多人躍躍欲試。有個認識多年的電商客戶興奮地告訴我:「欸欸!冒牌生,根據Facebook推出的那份調查報告,我們公司是不是應該趕快投錢到Facebook廣告?」

「為什麼?」我好奇的反問。

「因為看起來是個趨勢,台灣人這陣子都會在網路上消費,整體業績應該也會成長才對。」

可是,與其還沒考慮清楚就把錢丟到Facebook廣告衝刺過年,討論是否能透過Facebook廣告賺大錢時,不如先做一個check list會比較恰當。

你平常有在經營社群嗎

依照facebook提供的數據分析,過年時刻台灣電商整體銷售是上升的,但如果你平常沒有經營社群,想靠這次丟廣告除非預算準備的夠充分,若平常沒有在經營社群,這次預計準備2 - 3萬預算衝業績,回收10倍20倍,那可能性並不大。

過年檔期比較像是一張平常經營成績的驗收單,絕大部份業績會集中大型電商業者,畢竟人習慣用經驗法則去處理事情,花錢想買東西也一樣。會先往已知的地方滿足需求,那麼平常有在經營客戶的那些業者,也比較容易透過過年檔期提升業績。

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年節銷量是一張驗收平常社群經營的成績單。photo credit:Charis Tsevis@flickr (CC BY 2.0)

你的推廣計畫是主打新客戶成長還是舊會員行銷?

由於過年有很多產品具有時節性,如零嘴、紅包袋、刮刮樂、年貨、餅乾水果、禮盒等相關性高的產品可能會有爆炸性的成長,在這個事情主打新客戶有其必要性,但若你經營的類型與過年的相關性不高,那麼舉辦過年活動的目的不是在於業業績衝刺,更多的是應景讓熟客知道你推出了促銷方案。

如同,以前在遊戲產業,過年期間總會加碼博弈類型遊戲的廣告投放吸引新客戶進駐,因為那時候人們習慣無聊在家王玩手機遊戲消磨時間,但一般遊戲在年節時份主打的廣告內容就不會是以獲取新客戶下載數為優先,反而會針對過年時節,再推出促銷方案,讓已存在的消費者願意再度消費。這兩種推廣計畫的時程鋪排、推廣方式、操作手法略有不同,因此花錢買廣告前,最好先釐清目的再把錢花在刀口上。

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你的目標是主打新會員還是舊會員?photo credit:Sean MacEntee@flickr (CC BY 2.0)

你設計的廣告素材是否符合過年時節的氛圍?

各大品牌在過年時期會推出應景的廣告素材,這樣的作法有利也有弊,利是消費者透過一樣的文化共鳴,可以很快接收你的廣告資訊,但偏偏又很容易被太過一致的廣告素材淹沒。

知名美式連鎖速食店「肯德基」在中國的聖誕節就做了一次很成功的示範,他們在聖誕節前推出一隻做飯的兔子,運用一部動畫影片,掌握吉祥物呆萌特點結合聖誕音樂,讓廣告在具有聖誕氛圍又不落俗套,在同質性相當高的聖誕廣告裡脫穎而出,累積按讚數超過100萬次。

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一隻「啵兔」成功讓「肯德基」在中國聖誕節一堆同質性高的聖誕廣告裡脫穎而出。photo credit:tencent.com

過年到底會不會增加電商的營收?Facebook大數據告訴你有機會,但實際執行前還是要靠平時的努力,最好先做好功課,不要人云亦云,最終才有可能抓準過年時機賺大錢,避免旺季不旺的窘境。

祝福每個人都能新春大發財!

代表圖片來源:mkhmarketing via Flickr,cc license

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代理式商務來襲:萬事達卡與NCCC攜手產業打造信任新基礎
代理式商務來襲:萬事達卡與NCCC攜手產業打造信任新基礎

隨著代理式 AI(AI Agent)的快速普及,其在商務交易中的應用也從智慧搜尋、商品比價一路延伸至自主下單,逐步形塑出全新的代理式商務(Agentic Commerce)模式。為因應此一趨勢,萬事達卡攜手聯合信用卡處理中心(NCCC)於 15 日舉辦「 AI 時代支付安全與數據信任高峰會」,匯聚產官學界專家共同交流,深入探討代理式商務下的支付授權與驗證機制,以及 AI 時代金融監理的演進與詐欺防治重點。

萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文表示,無論交易是由人或代理式 AI 發起,都應該在安全可信的環境中完成,萬事達卡將持續強化支付安全的把關能力,不僅著眼於風險控管,更期望將「信任」轉化為未來創新的基礎與成長動能。聯合信用卡處理中心董事長桂先農則認為,面對 AI 浪潮,支付安全已不再只是技術問題,更要在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡。金融監督管理委員會主任委員彭金隆表示,金管會未來將持續秉持安全與發展並進的原則,致力於打造可信賴、穩健且具有包容性的環境,加速金融 AI 應用的發展。

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金融監督管理委員會主任委員彭金隆特別出席,表示金管會核心理念為「負責任創新」,並於2025 年成立『金融科技產業聯盟』,期待結合金融周邊單位與金融機構的力量,打造可信任及穩健的AI 金融應用環境。
圖/ 數位時代
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萬事達卡台灣區董事總經理陳懿文(左)攜手聯合信用卡處理中心董事長桂先農(右)致詞不約而同提到:面對 AI 浪潮,支付安全將會是如何在消費體驗、數據運用與隱私保護之間取得動態平衡的治理課題。
圖/ 數位時代

AI Agent 重新定義消費旅程,萬事達卡提 4 大要素保障支付安全

Google Cloud 台灣技術總經理林書平認為,代理式商務正在重新定義消費旅程,而 Universal Commerce Protocol(UCP)則是支撐這場變革的關鍵。他表示,UCP 就好像電商界的 Type-C 接口,可以串聯不同代理式 AI 與電商平台後台系統,讓代理式 AI 可以根據消費者需求,自主完成商品搜尋與推薦、比價到下單的交易流程,打造更即時、更個人化的消費體驗。

在此情況下,支付不再只是交易流程中的最後一步,而是串聯個人化服務、授權機制、風險控管與信任的核心環節。萬事達卡數據與顧問服務部資深副總裁戴輝瑾指出,要確保代理式商務下的交易安全,必須具備 4 個關鍵要素,包括可驗證代理式 AI 身份、明確的使用者授權、確保代理式 AI 執行的任務沒有超出授權範圍,以及在發生爭議時,能透過公開透明且可追溯的機制進行處理,確保各方權益。

此外,他也強調,風險管理不應侷限於付款當下,需從交易前、交易中、交易後到持續性的監控,建立端到端的治理架構。為此,萬事達卡推出多元解決方案強化整體防護能力,包括以 Identity Solution 強化數位身分驗證、以 Decision Intelligence Pro 提升即時風險判斷能力、透過 Ethoca 優化爭議處理流程,以及藉由 Recorded Future 提供即時網路威脅情報,全面覆蓋交易生命週期,打造更完整的支付安全生態系。

AI 監理邁入新階段,以信任為核心的監管新框架

從監理角度來看,AI 所帶來的變革也同步改寫治理思維。金管會銀行局局長童政彰指出,監理機關不僅要加強國際合作,更應深化與金融業及科技業的對話,建立更開放且具前瞻性的監理模式。進一步針對代理式商務來看,政大金融AI創新中心主任王儷玲認為,金融監理重心應由模型與資料管理,轉向代理式 AI 安全,尤其當 AI 可以代理消費者進行支付時,如何確保代理式 AI 在授權範圍內執行交易,將成為未來的監理重點。

在國際監理趨勢方面,萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong 分析亞太與全球支付生態並指出,AI 時代的監管核心已轉向「以信任為基礎」,金融業在應用 AI 時,必須具備可解釋性、可問責性與可稽核性,確保決策透明且可追溯。同時,隨著詐騙與洗錢行為跨境化,監理機制也應向外延伸,確保跨境一致性,並透過如 ISO 20022 等標準強化資料透明與治理能力。

回到金融機構實務面,國泰世華銀行數據長梁明喬表示,代理式 AI 將對既有支付與風控機制帶來結構性改變,以信用卡支付為例,過往的驗證重點在於是否為本人,但在代理式 AI 情境下,則轉變為驗證 AI 的身份、授權來源與行為意圖。未來,隨著代理式 AI 的普及發展,授權與權限管理將變得更加重要。

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關鍵對談以「AI 時代的資安監管趨勢與企業應對策略 」為題,左起邀請:數位時代總編輯 王志仁主持及重磅與談人國立政治大學金融 AI 創新中心主任 王儷玲、國泰世華銀行數據長 梁明喬及萬事達卡數據與顧問服務部副總裁 Audrey Wong與會。
圖/ 數位時代

AI 詐騙升級,聯防機制成新關鍵

最後,本場研討會亦聚焦討論 AI 造成詐欺風險升級的議題。台灣大哥大資訊長蔡祈岩觀察,詐騙已從單一管道演變為跨平台、跨場景的複合型攻擊,尤其是假冒「代理式 AI 」的詐騙手法,透過對話引導消費者提供個資與支付資訊,正成為新興且高風險的威脅來源。

萬事達卡 Franchise Innovation 副總裁Dennis Koh 進一步歸納出 3 大詐欺發展趨勢。第一,Deepfake 服務化使詐騙門檻與成本大幅降低。第二,詐欺行為跨境化與遠端化,已經突破地理限制、走向全球攻擊。第三,社交工程從大量投放釣魚信件,轉為高度個人化、難以辨識的精準攻擊。

面對詐欺手法持續演進,聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理李錦堯表示,聯卡中心正透過區塊鏈與FIDO生物識別技術,打造無密碼的數位身分認證系統,並結合AI數據模型提升TRACE風險預警系統的效能。未來,聯卡中心將持續優化模型,並建立跨機構資料共享的聯防機制,整合發卡機構與國際組織資源,以提升整體防詐能力,對抗日益複雜的詐欺攻擊。

代理式商務將為消費者帶來更好的消費與支付體驗,但同時也對安全、治理與信任造成更大的影響,促使產業必須從單點防護走向跨機構、跨生態系的整體治理思維。在此趨勢下,萬事達卡將持續扮演關鍵推動者角色,攜手監理機關與產業夥伴,強化支付安全標準,推動台灣支付產業的監管框架與創新發展,打造兼顧效率與信任的數位商務環境。

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回應AI 代理經濟下的詐欺防制與個資挑戰,本論壇特別邀請台灣大哥大資訊長 蔡祈岩、聯合信用卡處理中心風險管理部資深協理 李錦堯、萬事達卡Franchise Innovation副總裁 Dennis Koh交流趨勢觀點。
圖/ 數位時代

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