打開手機就能找情人!交友App小確幸大商機
打開手機就能找情人!交友App小確幸大商機
2016.03.15 | Yahoo

圖說明

隨著時代不停演進,戀愛、交友的方式也不斷在變,也許你從來沒有想過:有一天也會有一位網路情人。時至今日,交友的方式已經從面對面聯誼,轉變為虛擬世界的網路交友。交友App不但滿足人們需要的私密性,同時也符合現代人以手機填補零碎時間的行為模式。這類App的興起反映什麼趨勢?又如何影響了我們的交友行為?

在資本主義推波助瀾下,聖誕夜、情人節……這些日子,好像都在提醒沒伴的你,一個人有多孤單。過去,如果你想為自己找個伴,除了在平日生活中張大雙眼、豎起雷達,也許還得勤跑聯誼或到交友網站頻頻更新個人檔案和日記。但是智慧手機的出現,徹底影響了我們的生活,尋找另一伴變得更容易了。不論白天或深夜,當你空虛、寂寞、覺得冷,點開交友App,各型各款的男男女女就會將自己最好的那一面展示在你眼前,只等你按下「Like」,打開兩人之間的那扇窗。在這個時代,想要找情人,就跟用Uber叫車、上Airbnb找住宿一樣,隨時隨地、不費吹灰之力。

網路交友更重隱私

開始談交友App之前,我們必須了解它的前身:交友網站。在智慧手機出現之前,網路交友風潮,幾乎與網路商用化同時誕生。只是,相較於第一支上市的網路股Netscape以瀏覽器幫助世人尋訪新大陸,網路交友服務則是讓人們與螢幕另一端的陌生人直接產生交集,同時也相對講求隱私。

1995年4月21日,美國交友網站Match.com上線,並且讓第一批使用者享有終身免費會員。靠著人類與生俱來對追求異性的驅動力,Match.com的會員人數急速攀升,隔年10月,註冊人數便突破10萬人,四年後付費會員數已經超過15萬人。Match.com隸屬於美國網路集團IAC旗下的交友集團Match Group,Match Group中的網路交友服務多如繁星,從針對大眾市場的Match.com、OkCupid、Tinder,再到主打黑人交友的BlackPeopleMeet.com和專攻50歲以上熟齡男女的OurTime.com都有,不放過任何一個市場,可以想見網路交友的魅力與潛在商機。

在台灣,網路交友服務也算起跑得早。2000年,PChome Online交友頻道率先上線,是全台第一個推出交友服務的入口網站。兩年後,Yahoo奇摩交友頻道也跟著問世。而緊追著Yahoo奇摩的腳步,由張家銘、林志銘、林東慶、舒宇凡等四位師大附中同窗好友在2003年創辦的愛情公寓,經過多年耕耘,躍升為台灣最大交友網站。不僅在2011年轉虧為盈,母公司尚凡資訊還在2013年掛牌上櫃,成為台灣第三個公開發行(IPO)的網路公司。

手機改變了交友行為

不過,隨著科技進步,曾經風光一時的交友網站,也不得不面臨來勢洶洶的智慧手機軍團。Match.com執行長山姆.楊岡(Sam Yagan)同時也是OkCupid共同創辦人,他在接受《Forbes》採訪時表示,回顧過去20年,網路交友的經營模式大約可以分為三個時期:搜尋、演算法和智慧手機。最初,網路交友重視的是如何透過年齡、地理位置、外貌特徵等條件過濾,搜尋到心儀的對象。第二個時期,則是在不斷試錯的過程中,編寫出一套演算法來推薦適合的人選。「可是到了現在,使用者不再需要交友服務提供他們更多、更好的配對人選,他們希望能夠更快、更方便地跟對方在現實生活中面對面。如今,最重要的事情其實是『線下』(Offline)。」他說。而在這個階段中,智慧手機扮演了非常關鍵的角色,「智慧手機連結起線上交友和線下約會。」

同樣的情況當然也在台灣發生。以網站起家的愛情公寓,觀察到智慧手機發展趨勢,從2011年底開始投入研發交友App,並且在隔年依序推出iOS和Android版本。到目前為止,已經擁有iPair、SweetRing、WeTouch這三款App。而三款服務針對的族群也不太相同,iPair針對的是25到35歲、想找約會對象的白領上班族,SweetRing是以找結婚對象的嚴肅婚戀交友為主,WeTouch則專攻15到25歲學生族群。

網站和App的使用者行為有何差異?尚凡資訊總經理林志銘表示,愛情公寓早期是以社群為主,網友喜歡在上面寫日記、寫文章,分享自己的心情。可是由於手機螢幕大小有限,不適合出現長篇大論,需要轉換成Facebook和Instagram這樣「圖加文」的模式,所以沒辦法做太深入的交友。「但是網路交友其實可以做很深。你要認識一個人,可以讀他的文章,進而了解他的生活型態。因此原本使用愛情公寓網站的這群人比較感性,相較之下,用手機交友的這群使用者就比較理性。他們運用這個工具來快速篩選,找到對象就可以開始聊天。」

另外,網站使用者的使用型態是挑出一段時間坐在電腦前,單次使用時間長。而App使用者多半是利用搭公車、搭捷運的零碎時間打開手機,滑滑看有沒有出現欣賞的對象。乍看之下,使用頻率的確是變高了,但是每一次的使用時間卻縮短。如何才能讓使用者在最短的時間內找到對的人?這時候就得仰賴App中的「Like」或「Yes/No」等功能,幫助使用者迅速做出選擇。

成功關鍵:介面設計和交友環境

交友App的商機有多大?根據市場研究公司IBISWorld調查,光是美國,2015年交友服務營收估計就達24億美元(含線上和線下)。其中交友網站占了48.7%,位居第一,近幾年才開始蓬勃發展的交友App則搶下第二名。此外,行動應用數據及排名服務商App Annie去年也發布了一份App報告,統計出2010年7月至今的App下載量。根據這份報告,在蘋果App Store中,營收成績最好的前十大App,光是交友軟體就占了三名。

交友行為轉移到手機雖然已是不爭事實,但是怎樣才能從眾多App中脫穎而出?對於多數交友App使用者來說,以下兩點是決定交友App生死的必要條件:操作介面是否簡潔易用?交友環境是否安全?

說到操作介面,箇中翹楚絕對是Tinder。2012年才正式推出的Tinder,雖然不是最早踏入交友App者,卻是目前最受矚目的App之一。Tinder大幅簡化設計,打開App之後,僅會顯示配對者的照片、暱稱、年齡以及與你的相對距離。如果對方是你的「菜」,只要往右滑即可,反之則往左滑。當雙方都對彼此感興趣,就可以開始聊天。在Tinder上,找伴像是一場遊戲。能不能玩、要不要玩,取決於你和對方的外貌。

交友環境則是另一重點。對於真正想認識另一半的使用者來說,詐騙、直銷、拉保險、援交等訊息都會將他們推離App,因此大部份的App都會特別加強社群管理。例如尚凡資訊就透過機器演算和人工審核這兩道步驟,過濾App中的惡意分子。Beetalk行銷公關經理陳琪嬑表示,Beetalk設有24小時全天候查緝客服小組,會在最短時間內主動發現違規和處理來自用戶的檢舉,以維持安全、乾淨且健康的交友空間。Paktor台灣區公關經理吳乃恩則指出,Paktor是以Facebook好友數做篩選基礎,使用者必須擁有超過50個好友才能註冊,以防止假帳號。另外也有檢舉功能,一旦被檢舉是假帳號,經查證屬實就會被刪除。「直銷與詐騙每個交友App都有,真的要預防其實有點困難,畢竟越多人使用就越多,所以我們是使用檢舉機制。」

儘管手機讓交友變得更方便,但是回頭看過去20年,改變的其實只有雙方最初相識的媒介,人與人之間的交往始終細膩複雜,再厲害的演算法也派不上用場。「我認為交友App和FB交友或是其他各種方式的交友,甚至是我那個時代的『交筆友』大概都有類似的問題。這些都是自己呈現出最好的一面來吸引未知的對方。但是這些美好的一面,往往只是第一步。後續問題往往就不是App能幫上忙的,恐怕也是App不會管的事情,」從1996年起開設愛情社會學課程的台大社會學系教授孫中興說,「不管用什麼方式認識,這只是開始。最後還是要回歸現實生活上的互動來經營關係。」

那些年,我們一起經歷的網路交友...

  • 1995年
    交友網站Match.com上線。
    圖說明
    最初會員需繳9.95美元月費或60美元年費,隔年10月,註冊人數就達10萬人。目前在全球25個國家提供八種語言服務,2014年推出App。

  • 1998年
    《第一次的親密接觸》
    成大博士生「痞子蔡」在BBS上邂逅同校外文系女孩「輕舞飛揚」。沒想到兩人相戀後不久,女方卻不幸病逝。

《電子情書》(You’ve Got Mail)
兒童書店經營者凱瑟琳與連鎖書店老闆喬是商場上的死對頭,一碰面就吵架,殊不知對方其實就是自己時常以email談心的網友。

  • 2000年
    PChome Online推出旗下的交友頻道
    成為台灣第一個提供交友服務的入口網站。推出三年,會員數即逼近29萬人。
    eHarmony上線
    至今會員已經遍及150多個國家。根據2012年數據,eHarmony聲稱每天平均有438位美國會員因為該網站結婚。

  • 2001年
    Ashley Madison上線
    圖說明
    主打婚外情交友,匿名用戶數超過4,300萬人。2015年爆發個資外洩事件,引起用戶恐慌。

  • 2002年
    Yahoo奇摩交友頻道上線
    上線後,一星期內登錄交友檔案就超過1千筆。2010年Yahoo奇摩宣布關閉服務,與愛情公寓合併。

  • 2003年
    愛情公寓成立
    圖說明
    不論介面和功能都針對女性市場而設計。2012年推出App,隔年上櫃。
    世紀佳緣成立
    截至2014年,註冊用戶數超過1.2億人,是目前中國最大交友服務。2011年在納斯達克上市。

  • 2005年
    《愛狗男人請來電》(Must Love Dogs)
    離婚幼教老師莎拉在姊妹的慫恿下使用交友網站,想為自己找尋下一次真愛,想不到第一個約會對象竟然是自己的老爸,但後來還是透過網路找到真愛。
    《網交陷阱》(Hard Candy)
    32歲攝影師傑夫曾犯下少女姦殺案,他透過網路釣上14歲清純少女荷莉。原以為是大野狼吃掉小紅帽的故事,卻是小紅帽設下的陷阱。

  • 2006年
    《惡人》
    厭倦平凡生活的女店員光代在交友網站結識寡言年輕工人祐一。祐一坦言自己曾失手殺害女網友,並決定自首,但光代卻希望抓住僅有的幸福,和他一起逃亡。

  • 2009年
    Grindr上線
    圖說明

至今註冊用戶數超過1050萬,是目前全球最大男同志交友社群。2016年1月被中國崑崙萬維集團以現金收購。

  • 2010年
    《非識不可》(Catfish)
    攝影師亞尼夫在網路上認識八歲天才小畫家艾比,隨後對她的姊姊傾心。想不到長途跋涉會網友的結果,卻迎來謊言破滅。

  • 2012年
    Tinder上線
    以直覺簡潔介面著稱,2015年推出付費版。與Match.com同屬美國IAC旗下的交友服務集團Match Group,2015年該集團在納斯達克上市。

  • 未來
    虛擬實境......?
    機器人......?
    ......?

網路交友想法大不同 — 全美民眾網路交友意向調查

網路交友是認識朋友的好方法:2005年44% → 2013年59%

在網路上交友的人都很孤獨可悲:2005年29% → 2013年21%

資料來源:Pew Research Center

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健身產業下一個 20 年靠「數據力」:健身工廠攜手 Teradata、擎昊科技,打造智慧經營新典範
健身產業下一個 20 年靠「數據力」:健身工廠攜手 Teradata、擎昊科技,打造智慧經營新典範

在健身產業競爭日益激烈的今天,品牌之間的差距,早已不再取決於場館規模、器材數量或課程內容,而是誰能更貼近會員需求、誰能運用數據看懂會員的一舉一動,打造更精準、更個人化的服務體驗。

對於這一點,台灣第一家掛牌上市、旗下擁有健身工廠等知名品牌的連鎖運動健身龍頭 —— 柏文健康事業,有著比同業更深刻的體悟。過去 20 年,柏文以「持續創新、重視會員需求」為核心,在台灣健身市場站穩腳步。而面對產業全面走向數位化的新競局,柏文選擇攜手 Teradata 與擎昊科技建置企業數據中台,打破內部數據孤島,將分散在各系統的資訊整合為可以被運用的營運智慧。這不只是一次技術升級,更是從「經驗驅動」邁向「數據驅動」的戰略轉型,為柏文在下一個 20 年持續領跑市場注入關鍵動能。

柏文描繪 20 年健身版圖的 2 大關鍵

自 2006 年在高雄成立第一間健身中心「Fitness Factory 健身工廠」以來,柏文的營運規模就穩步成長,如今健身工廠全台已有 83 間分店、會員數逼近 40 萬大關,躍居台灣前二大健身品牌。柏文健康事業董事長陳尚義認為,深耕在地、持續創新,是柏文能在競爭激烈的市場中持續成長的兩大關鍵動能。

擎昊科技
柏文健康事業董事長陳尚義認為,深耕在地、持續創新,是柏文能在競爭激烈的市場中持續成長的兩大關鍵動能。
圖/ 數位時代

第一是深耕在地、理解使用者的真正需求。柏文非常重視會員體驗,在規劃任何服務與課程時,都從在地使用者的實際需求出發。以團課為例,多數健身場館選擇向國外購買課程授權,健身工廠卻決定推出自有團課品牌 FORCE,由專業團隊設計課程且每季推出不同主題,「雖然成本較高、也比較花時間,卻可以確保課程內容更符合台灣人的體能特性與運動需求,」陳尚義認為,這種重視在地需求的思維,正是柏文與會員建立深度連結的關鍵。

第二是持續創新產品與服務。近年來,柏文以「運動休閒」為核心,不斷推出新的品牌與服務。在場館端,成立各具特色的主題運動場館,例如以彈跳床為主的 Crazy Jump 肖跳、射擊對戰遊戲場 KILL ZONE、保齡球館「滾吧 LET'S ROLL」及 Sklub 運動俱樂部。其中,Sklub 青海店為高雄鼓山區首座全齡運動場館,設有室內頂級羽球場、桌球場、國際級楓木籃球場與多樣化運動課程,而 2025 年 11 月開幕的桃園桃鶯店,更是桃園愛好羽毛球人士的首選。

在服務端,則延伸出協助運動後修復的 SPA 個人工房、運動按摩 Buddy Body 等服務。此外,柏文亦與營養師合作推出營養管理與線上課程,近期更籌備成立電商平台,方便會員與非會員選購運動健康相關商品,逐步擴大「運動 x 生活」的服務版圖。

數位化升級:從服務體驗到營運管理全面轉型

伴隨營運規模的不斷成長,柏文也開始導入各種數位工具,以提升會員服務品質與營運管理效率。舉例來說,會員入場的身份辨識機制,已經從早期的刷條碼會員卡,升級到現在的人臉辨識直接進場。又如,在內部營運流程上,從會員管理、財務到行銷活動等,亦全面透過系統來優化作業效率。

這些數位系統累積的大量數據,成為陳尚義日常決策的重要依據。陳尚義分享,自己經常拿起手機查看當日總營收、來店會員數等營運指標,也會比較各場館的營收與來客數變化。一旦發現某館的數據與預期或平常趨勢不符,便會立即請相關人員說明情況,確認異常原因。

「透過數據定位問題,再及時進行分析與改善,才能確保營運狀況維持在最佳狀態。」陳尚義說,更重要的是,這些數據也成為柏文持續創新的基礎,透過數據掌握會員的行為模式和滿意度,如:會員的運動頻率、續約率等,可以作為發展新產品或新服務的決策依據,使其更貼近會員需求。

擎昊科技
柏文健康事業董事長陳尚義指出,透過數據定位問題,再及時進行分析與改善,才能確保營運狀況維持在最佳狀態。
圖/ 數位時代

導入 Teradata 數據中台,柏文邁向即時決策的關鍵一步

然而,隨著數據應用越來越深,現有系統的限制也逐漸浮上檯面。首先,數據散落在 POS、CRM、ERP 等不同系統,無法有效整合,導致使用者必須在眾多介面間來回切換,相當不方便,也容易影響決策的準確性。其次,系統效能不足,在查詢與分析大量數據時,往往要等候一段時間,導致營運報表無法即時產出,管理層難以掌握最新狀況。第三,報表製作流程高度依賴人工作業,需從多個系統匯出資料再自行整合,不僅耗時費力,也容易出現錯誤。

為克服上述挑戰,柏文決定導入 Teradata AIDW 數據平台,將會員資料、IoT 健身設備、POS 交易資料等數據,全面整合至單一資料庫,徹底解決數據孤島的問題。由於 Teradata AIDW 採用 MPP 架構,可以大幅提升資料整理、分析與查詢效能,再搭配帆軟的報表與視覺化工具,使用者可透過儀表板、動態報表或 API 快速掌握分析結果,讓決策過程更即時、更精準。

柏文資訊長黃靜雯表示,選擇 Teradata 的關鍵原因在於其成熟度與穩定性。「Teradata 的效能非常強大,平行運算能力是經過市場驗證的,而且系統本身具備備援機制,不必擔心單一設備故障的風險。」這讓柏文後續能夠更安心地推動大規模的數據與 AI 應用。

擎昊科技
Teradata 的數據顧問不僅具備扎實的技術能力,更累積了豐富的產業經驗,為柏文的數據應用帶來更多啟發與想像空間。(由左至右)柏文健康事業資訊長黃靜雯、柏文健康事業董事長陳尚義和Teradata台灣總經理陳盈竹。
圖/ 數位時代

除了 AIDW 數據平台,Teradata 亦透過數據整理師服務,協助柏文將不同系統、不同格式的資料進行標準化與模型化,為其推動跨系統的數據整合與應用帶來很大的幫助。黃靜雯補充指出,Teradata 的顧問團隊不僅具備扎實的技術能力,更累積了豐富的產業經驗,能從業務視角提出建議,為柏文的數據應用帶來更多啟發與想像空間。

Teradata 台灣總經理陳盈竹則認為,柏文作為健身產業的龍頭,願意率先導入數據中台並積極擁抱 AI 應用,是極具前瞻性的決策。「面對AI浪潮的快速迭代,我認為柏文做了關鍵決策,透過前期約 6 至 10 個月的時間完善數據建設,作為支撐AI發展的核心競爭力!」陳盈竹強調。

擎昊科技
Teradata台灣總經理陳盈竹則認為,柏文作為健身產業的龍頭,願意率先導入數據中台並積極擁抱 AI 應用,是極具前瞻性的決策。
圖/ 數位時代

數據建設就像是城市的下水道工程,是 AI 應用的發展基礎,而作為 Teradata 原廠授權總代理的擎昊科技,則在這座下水道工程中扮演關鍵角色,負責伺服器運算、儲存架構與網路環境建置等任務,「我們結合 Teradata 的技術與自身的整合能力,為柏文打造更穩定的 IT 基礎建設,確保後續的數據分析能在最可靠的環境中運行。」擎昊科技資深協理杜錦祥說。

陳尚義表示,過去許多決策仰賴現場觀察或管理直覺,但未必能量化決策背後的成本與效益;未來希望透過完善的數據中台,不僅能掌握營運脈動,也能將那些過去難以量化的隱形成本具體呈現,進一步評估每項投入是否帶來實質價值。「以數據與人工智慧取代經驗判斷,將會是柏文邁向下一個 20 年的關鍵競爭力。」陳尚義強調。

圖/ 擎昊科技
圖/ Teradata
圖/ 柏文健康事業

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