[曹家榮]更新,還是汰舊?消費者,還是冤大頭?
[曹家榮]更新,還是汰舊?消費者,還是冤大頭?
2016.04.15 | 科技

被「放生」的Revolv

Nest,這家2014年被Google收購的智慧居家科技公司,最近宣布將在今年5月關閉旗下一款名為Revolv的智慧家居產品。

圖說明
Revolv關閉聲明(圖片截自Revolv官網)。

這件事情之所以成為新聞,並不是因為Revolv本身是多熱銷或重要的商品,而在於它凸顯了今天消費者所面臨的一個窘境:我其實並不「擁有」我所買的東西。

Revolv當初在販售時,可是向消費者許下了「天長地久」的承諾。以300元美金的代價,消費者相信Revolv不僅能長長久久的運作下去,還絕不會被「放生」(也就是終止軟體更新)。但不到2年的時間,Revolv已經不只是被放生而已,而是將完完全全變成一塊廢材(大概只剩下紙鎮的功能)。

Revolv的事件其實並不是個案。我們今天在許多資訊、電子產品的消費上都面臨相同的「風險」。

例如,所謂的「放生」與否,就是人們今天在購買手機的重要考量之一。一款很可能被放生的手機,往往比較不容易受到青睞。因為被放生不僅意味著不再有新功能,甚至舊問題也不再被處理。

同樣的問題在電腦作業系統上也是如此。例如,微軟在今年年初已經宣告不再支援IE11之前版本瀏覽器的安全更新。換言之,這等同於間接地逼迫消費者「升級」──如果不想暴露在被攻擊的風險中的話。

於是,不僅「投資有風險」,現在看來購買各類資訊、電子商品也有風險,只是如今我們不僅還沒有公開說明書可以詳閱,是賺是賠恐怕更難以預測。

古老的戰爭從未停息

不過,說穿了,這樣的窘境就一個面向來說,並不是什麼新鮮事。早在1980年代興起的「自由軟體」運動中,人們就已經指出商業化軟體的弔詭之處:我們購買的東西,並不真的「屬於我」。

換言之,相對於自由軟體運動推動者主張的「軟體不應有主」,資本主義的商人則是抓準了個人電腦發展的潮流,宣告了軟體的所有權。而商業邏輯的勝利也就造就了今天的場景:每個人花大筆鈔票買到的僅僅是有限的使用權。

雖然說「上有政策、下有對策」,消費者多少能夠戰略性地迴避「所有權」的箝制(這就不多提了…),但大多數的時候我們不僅無法像借醬油那樣向隔壁鄰居借軟體,甚至想要自己動手修一修、改一改不稱手的軟體(工具)也是被禁止的。我們只能被動地期待著,軟體公司有一天能大發慈悲地修補問題或改善功能──只要不被「放生」,一切都還有希望(?)。

但是,從另一個面向來看,這場古老的戰爭到今天確實有點不一樣:資本主義商人更精明了。如今,「所有權」的作用不再只是防止盜竊,它更被用來迫使消費者必須不斷地購買。

更新,是為了「汰舊」

曾經謠傳,Apple為了讓消費者購買最新的機種,會在一段時間後透過系統的升級,讓舊款的機種「自然淘汰」。當然,這個「謠言」至今無法證實,但確實有過用戶打算為此集體興訟的新聞。

這樣的現象並不獨獨發生在Apple身上。事實上,今天消費者對於產品「耐用度」大不如前的抱怨,也已經不是新鮮事。同時,如果你有察覺到的話,會知道所謂「快速時尚」也不過是用華麗的包裝掩飾相同的現象(「舊的」就丟了吧!速度=時尚)。

不過,跟其他商品不同的是,資訊、電子商品因為經常需要「更新(軟體或系統)」,這使得商人們有了絕佳的方法讓人們自然地「汰舊換新」。

圖說明
圖說:2012世界公視大展《電燈泡的陰謀》,描述市場機制下「那看不見手的計畫性淘汰計畫」。

就像是Revolv用戶所遭遇到的事情。這個產品本身並沒有「壞掉」,可能也不能算舊。僅僅是由於收購了Nest的Google打算重新分配研發資源,開發「新」產品,因而不再能維持Revolv的服務,用戶就只能眼睜睜地看著「買」來的東西變磚。

我們甚至可以預想,有一天Google將會推出那套據說被稱為Works with Nest的產品,並且仍會毫不羞愧地向世人宣告:這將是最新、最好的智慧居家服務。至於沒說出口的那句潛台詞則是:「購買一定有風險,購買商品有長命有短命…」。

就算不看Revolv這個極端(不只是被放生)的個案,看看那越來越短的手機「生命週期」也很清楚。除了現在正在用的手機,你家裡有多少支其實「沒有壞」的手機?

一方面,有些消費者是在「時尚」的誘惑下,不斷追求最新的手機。但另一方面,其實有更多的人則是在不斷「升級」的「阻礙」中更換手機。

這是一種雙重弔詭的窘境:我們購買的東西並不真的屬於自己;同時,為了升級而進行的「更新」,有時卻導致了「汰舊」的結果。

圖說明
圖說:家裡有多少支其實沒有壞,卻被我們淘汰的手機?

##永恆消費的時代

這樣的情況也許乍看之下,是一種自然的「市場運作」。但對愛找麻煩的社會學家來說,這更像是資本主義體系某種維繫再生產的機制。

過去我們在看資本主義體系的運作時,認為奪走人們的生產工具乃是其運作的重要基礎。也就是說,那些只能進入僱傭市場出賣勞動力的工人,其「生產」乃是資本主義體系運作的重要動力。

但如今,隨著「永恆消費」時代的來臨,在上述這些窘境中,我們則是看到資本主義體系找到了新的動力:更進一步奪取人們的消費商品,促使「消費」成為另一種永遠無法滿足擁有的行動,進而讓「持續消費」作為無間輪迴的另一端,支撐起無止盡的生產。

這樣說的意思並不是要我們停止消費(實際上也做不到)。而是至少就像別淪落為「窮忙族」一樣,也得小心變成「瞎買族」。我們必須要認識到這個窘境,並且開始追問:這種不透明、不對等的消費是否真的是好的?而我們的「消費」,是否最終只能是那巨大體系運作中的小齒輪?

延伸閱讀:iPod之父陷入掙扎?Google 32億美元收購的NEST新品進展停擺、陷入人事紛擾

關鍵字: #Google #智慧家居
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從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?
從 CDP 到 Agent,beBit TECH 如何打造懂企業、懂行銷的 AI 代理人?

當眾多 AI 新創仍將焦點放在追求更強大的模型能力,或尋找下一個成功案例時,beBit TECH 已開始思考另一個層次的問題:如何打造一家能夠持續成長、且具備規模化複製能力的企業級 AI 公司。

近期,beBit TECH 完成與日本 beBit 集團的戰略分拆,不僅確立台灣為全球總部,也同步完成逾億元首輪募資,並預計不久後啟動在台 IPO 規劃。然而,真正值得市場與投資人關注的,不單是分拆或募資本身,而是這一連串布局背後所釋放的訊號—— beBit TECH 已正式跨越產品與市場驗證階段,邁向規模化擴張的新成長階段。

而產品、產業應用及海外市場,就是驅動 beBit TECH 下一階段成長的三大引擎。beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文表示, 未來將聚焦三大布局,包括持續深化企業級 AI 產品、擴大跨產業應用版圖,以及拓展日本與東南亞等海外市場。首先,在產品面,將持續強化 AgentBit 智慧代理人的能力,結合 OmniSegment CDP 的數據底座與產業 Know-how,打造真正懂企業、懂行銷的 AI Agent。

beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
beBit TECH 創辦人暨執行長陳鼎文
圖/ 數位時代

產品布局:從理解數據的大腦,進化為「自主執行」的虛擬員工

陳鼎文進一步說明,近年企業紛紛導入各種 AI 或 AI Agent 應用,希望提升營運效率與員工生產力,但 AI 能否真正創造價值,關鍵並不在模型本身,而是資料品質。若企業的會員資料分散、格式不一致,甚至充滿錯誤,即使導入再先進的 AI 模型,也難以產出可靠的分析與決策。換句話說,企業唯有先建立穩固的數據底座,才能真正發揮代理式 AI 的價值。

正因如此,beBit TECH 選擇將 AgentBit 建立在 OmniSegment CDP 上,形成以 CDP 為數據底座、Agent 為執行核心的新一代企業級 AI 架構。陳鼎文形容,OmniSegment 就像一顆智慧大腦,可以完成跨通路數據整合,並進行資料清理與標準化,而 AgentBit 則是智慧代理人,它可以根據 CDP 大腦所提供的數據做出決策,自主完成受眾分群、內容生成、活動執行、成效監測與優化建議等行銷工作。

更重要的是,OmniSegment 多年來已累積眾多不同產業的實戰經驗與行銷 Know-how,使 AgentBit 不只具備內容生成的能力,更理解不同產業的會員經營模式與行銷邏輯,能依據企業情境挑選最適合的受眾、生成更精準的溝通內容,並持續優化策略。

以中秋節的節慶行銷活動為例,當過去行銷人員必須自行篩選受眾、撰寫文案,再依據活動成效反覆調整策略,整個促銷活動期間都要處於備戰狀態;如今,只要以自然語言輸入活動目標,AgentBit 即可串接 OmniSegment 的數據,自主完成後續工作。當行銷成效未達預期目標時,它還會持續分析結果、修正策略,直到找出轉換率更高的路徑為止,真正讓企業累積的數據,轉化為持續創造營收的智慧資產。

讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即
讓數據自己跑出營收!AgentBit 結合 CDP 乾淨數據與實戰 Know-how,只需輸入指令即可全自動執行行銷並自主優化成效,打造不斷線的 AI 營收引擎。
圖/ beBit TECH

市場布局:以電商護城河,打造 OMO 與金融雙成長引擎

其次,在產業應用面,beBit TECH 將持續擴大在實體零售、生活服務與金融業的市場布局。「電商是 beBit TECH 的核心基本盤,而實體零售與金融業則是我們下一波的成長引擎。」陳鼎文說。

beBit TECH 成軍初期聚焦於品牌電商,透過客戶數據平台 OmniSegment CDP 協助客戶整合並應用手中的第一方數據,提升會員價值與營收。至今,beBit TECH 已累積上百家品牌電商客戶,並在不同產業情境與應用需求中,持續驗證及優化 OmniSegment CDP 的產品能力。這些豐富的導入經驗,讓 beBit TECH 更深入掌握企業在數據應用上的實際痛點,進而推動產品與 AI 模型持續迭代成熟, 築起一條競業難以跨越的數據護城河。

有了電商戰場的成功經驗,beBit TECH 開始將目光投向線下與實體場域,運用 OmniSegment CDP 協助零售品牌打通線上與線下的會員數據,真正做到跨通路的數據即時整合,讓 OMO 經營不再只是口號。

過去一年,beBit TECH 更成功將觸角延伸至同樣擁有龐大數據的金融業,包括國際保險集團及指標金控,皆已導入 OmniSegment CDP,由系統依據客戶在不同通路的行為,即時判定其意圖並推薦最合適的金融產品。這意味著金融業也能運用電商「千人千面、即時觸及」的行銷模式,一改過去亂槍打鳥、只能照著名單一一撥電話的傳統做法。

「金融業的 AI 個人化行銷現在才剛開始,beBit TECH 能與多家指標性金融客戶合作,代表我們的數據安全和隱私合規性,已經通過了市場上最嚴格的標準,這對於未來跨足其他產業有非常大的幫助。」陳鼎文強調。

海外布局:立足台灣,加速拓展日本與東南亞市場

第三,在海外發展上,則是加速拓展日本與東南亞市場。陳鼎文表示,相較於多數台灣新創進軍日本市場,往往需要一、兩年才能站穩腳步,beBit TECH 憑藉與日本 beBit 集團的緊密合作,已經成功「逆向」打回日本市場,短短兩年多便累積超過 30 家大型企業客戶,涵蓋航空、餐飲集團等不同產業,未來日本仍將是 beBit TECH 拓展海外營收的核心關鍵。

除了日本之外,beBit TECH 也將東南亞視為下一階段的戰略要地。一方面,看好當地人口結構年輕與數位應用快速成長所帶來的商機;另一方面,隨著全球 AI 人才競爭白熱化,東南亞更是重要的人才庫,有助於 beBit TECH 持續推動產品全球化與技術迭代。

「我們希望將 beBit TECH 打造為『亞太區企業級 AI 的領導品牌』。」陳鼎文感性表示,這也是團隊確立將全球總部設在台灣的初衷。未來,beBit TECH 將持續以台灣為核心,向外輻射至日本、東南亞、甚至更廣泛的國際市場,讓世界看見來自台灣的 AI 技術實力與商業價值。

從台灣品牌電商起家,一路跨足實體、金融、日本與東南亞市場,beBit TECH 想做的不只是一套好用的 AI 工具,而是一個能讓企業把數據轉化為營收的企業級 AI 平台。當全球 AI 競爭開始從模型能力,轉向商業化與規模化,這家台灣新創正用清晰的策略布局,寫下屬於自己的下一個成長故事。

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