[金融創新]不怕被拖帳款!C2FO用科技解決供應鏈資金大問題

2016.04.11 by
許文貞
對所有公司營運者而言,資金調度永遠是個關乎公司存亡的大問題,全球在一年間所有企業之間的總交易金額,大約有 250 到 260 兆美元,但事實...

對所有公司營運者而言,資金調度永遠是個關乎公司存亡的大問題,全球在一年間所有企業之間的總交易金額,大約有 250 到 260 兆美元,但事實上在其中任何一個時間點,都約有 42 到 43 兆美元的應收帳款和應付賬款尚未結清。許多公司為了配合內部的結算時間,款項無法即時交付,至於有的供應商急需用錢時,卻無法從客戶手中即時拿到款項。

來自美國堪薩斯州的金融科技公司 C2FO 創辦人山迪・坎伯(Sandy Kemper)就曾有過切身之痛。「我在 C2FO 之前創立的另一間公司,雖然擁有許多大客戶,但有一天早上,公司的財務長走到桌前告訴我,我們因為沒辦法即時拿到應收帳款,可能發不出員工薪資。」坎伯說。

C2FO Sandy Kemper
(圖說:金融科技公司 C2FO 創辦人山迪・坎伯。照片來源:郭涵羚攝影。)

在《數位時代》於4月11日舉辦的「金融科技大未來高峰會」論壇上,坎伯談起自己的創業歷程。坎伯一開場就以加入堪薩斯皇家隊,近日才重返投手丘的王建民為例,稱讚他的拚勁,就如同創業家一樣令人感動。有多過次創業經驗的他指出,堪薩斯與台灣一樣,都是以製造業為主力的產業型態,在這樣的產業環境中,資金管理其實是很重要的營運環節。

當時是 2001、2002 年,美國正值網路泡沫化,缺乏營運資金的新創公司不太可能透過其他管道募得資金。雖然金融界的貸款可以解決全球 42 到 43 兆美元資金缺口之中的 2 到 3 兆美元,大部分中小型企業和新創公司還是很難順利向金融界貸款。

建立資金供需網路,打造雙贏局面

在這個危急存亡之秋,坎伯找上其中一個尚未付清應付款項的客戶,說服客戶先即時還出一筆足夠他公司營運的資金。雖然客戶沒有付出全額,但靠著這筆資金,坎伯的公司還是順利度過難關。在鬆了一口氣之際,坎伯意識到許多公司在營運資金上都有應收帳款和應付賬款形成的資金缺口,「一定有更好的方法能讓手上付的出錢的人跟需要錢的人互相媒合」。C2FO 也因此而誕生。

C2FO
(圖說:坎伯意識到許多公司在營運資金上都有應收帳款和應付賬款形成的資金缺口,認為一定有更好的方法能讓手上付的出錢的人跟需要錢的人互相媒合。照片來源:許文貞攝影。)

創辦營運資金市集 C2FO 的坎伯,來自美國堪薩斯州的金融世家,家中回溯五代都是金融業者,早年經營美國西部首屈一指的銀行。甚至曾經借出貸款,幫助創辦美國銀行(Bank of America),也幫福特汽車創辦人亨利・福特(Henry Ford)建立他的汽車事業。

雖然出身銀行業,但坎伯笑稱自己是一群白羊中的黑羊,總是做跟其他人不一樣的事。他在 2000 年離開金融業,連續六次創業,這次甚至跳入金融科技「敵軍」,創立 C2FO,但他最關心的還是在幫助促成商業的進展。

「金融業向來是供應商與客戶之間金錢往來的中介者,但這不合理。」坎伯認為,在供應商與客戶之間兩方的關係中卻插入了銀行做金錢往來的中介,反而因為較低的效率,產生不確定性,形成更大的風險。

不是為破壞金融業而來,是為了補上缺口

C2FO 直接建立起產業的資金供需網絡。C2FO 在平台上媒合雙方的需求,讓客戶定下每一筆訂單的目標報酬,也讓供應商訂下提早結清款項的折扣貼現,早點拿到應得款項。這個作法的最大好處是,不只提高資金運用的效率,也扭轉原本由買家才能決定何時該付款的不對等局面。坎伯表示,一間有足夠資金的客戶,如果能因為提早付清款項而得到折扣,就好比獲得投資報酬,而急需資金的供應商也能及早拿到足夠的營運資金,就形成雙贏的局面。

目前在 17 個國家提供服務,世界知名的大公司如好市多、Amazon 等,都是 C2FO 的客戶。C2FO的投資人,除了Skype共同創辦人Geoffery Prentice,還有矽谷著名投資人彼得泰爾、新加坡淡馬錫控股、曾經投資Zynga和Twitter的聯合廣場風投(Union Square Ventures)等等。

C2FO
(圖說:C2FO 創辦至今的成績。照片來源:許文貞攝影。)

「我小時候喜歡拆東西,通常在還不確定要怎麼把他拼裝回去之前,就先把東西先拆掉了。」對坎伯來說,創辦 C2FO 的過程,或許就像在拆掉現在不合理的金融機制,然後試著找出更好的方法,建立一套新的機制。自從 2010 年三月,C2FO 上的第一筆交易誕生,至今已經提早結清超過 480 億美金的款項。

坎伯表示,他不是為了破壞金融業的生意而來,畢竟金融業只能補上 2 到 3 兆美元的洞,還有 40 兆美元的缺口。他認為,會有這麼大的應收帳款和應付賬款卡在其中,形成不穩定的營運資金缺口,正是當前這套有問題的金融機制所造成的。「企業才是金錢遊戲的主宰者,因此金融科技Fintech必須從企業下手!」目前C2FO在香港設有據點,由於台灣中小企業數量多,且不少都橫跨兩岸,C2FO正積極規畫進軍台灣,開拓市場。

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