[Meet創業之星] 平價美學、質量兼具 College Bike開啟你最具風格的單車生活|數位時代 BusinessNext

創業的初衷：一起做一件事情，讓人眼睛為之一亮

College Bike的共同創辦人戴維良與紀翔，兩人是國中同學，後來一起考上了臺大。被問到創業的衝動從何而來，戴維良說：「在大學過了兩年，仔細想一想，好像沒有完成什麼特別的事，於是決定一起做一件事情，讓別人眼睛為之一亮。」
但事實上，兩人一開始並沒有將目標鎖定在腳踏車上，反倒是想成立一個校園人物平台，在平台上蒐集校園中亮眼、有特色的人物與大家分享，然而，在概念剛萌芽、尚未落實的期間，就有人將類似的想法實踐，讓他們只好打消了這個念頭，但這也帶給兩人一個啟示：機會稍縱即逝，有想法必須及時行動。

（圖說：由左至右為共同創辦人戴維良、團隊成員侯柏州、陳柏鈞攝影：侯俊偉）

從「美感」找到學生單車市場的缺口

College Bike從2014年開始販售，至今一年半，目前團隊成員共有五人，剛開始的核心理念是做出符合年輕人需求、平價、優質，並且具有設計感的單車品牌。會把單車做為產品，是因為他們注意到，人們會注重自己的穿著打扮，甚至是配件，卻很少人在意腳踏車的外型，而原因在於單車產業對於美感的不夠重視，以及購買單車的從眾心態，此外，這樣的現象又主要反映在非運動型的單車上。以臺大為例，每當新的學年開始，學長姊便會帶著新進的學弟妹到校園周邊的車行購買單車，在購買當下，學弟妹並不會重視買到的單車好不好看、耐不耐用，只因為「大家都買」所以跟著買。

另外，他們也發現，現有的單車產業鏈十分僵化，在消費者透過實體通路購買單車之前，貿易商、中盤商、經銷商、店家層層經手，導致價格逐漸提高，讓消費者增加了許多不必要的花費，因此，除了車型的美感設計外，College Bike也利用網路販售的方式縮短產業鏈、節省成本，打造出平價的單車品牌。

圖說：College Bike 網站

College Bike的生產地主要在中國，在每一季的單車推出之前，團隊都會帶著腳踏車師傅親自飛往中國監控品質，直接選用適合的零件、材質。為了節省運費支出，每輛單車都是先完成百分之八十五的組裝後運到台灣，消費者在購買之後，可以選擇配送到府自行組裝，也可以配送至指定店家，交給專業的單車店組裝。單車的外觀與造型，都是由團隊成員共同設計，維持單速車的簡約美感，再結合顏色的選擇與搭配。

除了生產上的品質控管之外，因創辦團隊的背景，對產品的行銷十分講究。看準了學生族群對社群的高黏著度，當每一季的車款推出，College Bike便會尋找校園中具有影響力、符合單車形象的人物為產品代言，藉由社群的力量，增加單車的曝光度及宣傳力，縮短與消費者之間的距離。在實體行銷的方面，College Bike也與Gogoro合作，舉辦講座與試乘會，讓產品能夠觸及到更多人。

校園叫賣，兩週賣出120台

College Bike初次進入市場時，也曾歷經一番努力。當第一季的車款推出時，那時還只有兩個人的College Bike，決定直接上戰場向消費者介紹產品，地點就選在臺大校園中人來人往的小福廣場。戴維良笑著說：「連續兩個禮拜，每天從早上10點講到晚上6點，還要規劃臉書上的po文，真的都吃不太下飯。」
除此之外，由於當時尚未與店家洽談組裝的合作，第一季的所有單車都是號召朋友們協力組起來的，十分辛苦。然而，這樣實戰經驗，不僅訓練出了他們溝通與邏輯思考的能力，也確實為College Bike帶來了在兩個禮拜之內，就把120台腳踏車全數售出的好成績。

College Bike目前出到第四季，除了原本的單速車之外，在第四季新增了淑女車車款，希望能開發更多的客群，此外，因應市場需求，College Bike也陸續開始販售許多特有的周邊商品，包括：把帶、車前燈、車後包、附有飲料架車籃…等。

考量到工廠產製的時間，目前College Bike會持續以半年為一季，配合開學期間帶動買氣，未來希望能將College Bike的基本車款轉型成常態性商品，配合每一季的新產品同時販售，成為民眾單車入門的首選，達到推廣單車生活的最終目標。

【創業快問快答】

長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？

我們希望能夠成為一個以年輕活力為標誌的公司，讓所有有才能的年輕人，得以在我們公司一展長才，不再為過去大公司的階級制度或是綁手綁腳的程序所侷限。盡情的發揮想像力創造更多的價值。
純粹做臉書的行銷、單車設計和販售已將近一年半的時間，未來將會朝都市與單車生活結合的目標來發展，期望能建立一個都市與單車生活結合的平台，讓使用者能夠經由此平台，得到城市中更多美食、景點、特色小店的資訊，享受用單車在都市中騎乘的生活。

【團隊資訊】
公司名稱：創知有限公司 College Bike
產品名稱：單速車／淑女車
公司成立時間：2015年8月
產品上線時間：2014年8月
團隊人數：5人
官方網站：collegebike.tw
FB粉絲團：College Bike

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。