[錢思敏]當美妝時尚部落客變老了……

2016.04.26 by
錢思敏
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台灣經濟研究院副研究員,淡江企管系兼任助理教授。主要關懷包含智慧城市、政府開放資料、區域產業政策、產業用地與區域發展、經濟自由化、電競等在內之產業政策等相關研究議題。

[錢思敏]當美妝時尚部落客變老了……
不知不覺中,消費者已經養成在購物之前,一定要上網查一下他人分享的開箱文,特別是3C產品、美妝、時尚穿搭等時下最夯的產品,去看知名部落客的專業...

不知不覺中,消費者已經養成在購物之前,一定要上網查一下他人分享的開箱文,特別是3C產品、美妝、時尚穿搭等時下最夯的產品,去看知名部落客的專業開箱文,已經是不少消費者購物前的標準作業流程。

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圖說:電影《高年級實習生》。

從1999年無名開站以來,部落格也發展到了第十七個年頭,從無名主要以分享照片生活為主,到後來2007年痞客邦崛起,2013年取代無名,並發展出屬於部落客的商業生態,藉由部落客的各種專業公正的分享所帶來人群效益,動輒十幾萬的粉絲,累積數億次的瀏覽量,讓許多部落客由素人躍升為名人,成為重要的意見領袖。

經營部落格的部落客已經成為一項熱門的新興職業,也逐漸發展獨特的獲利模式,知名電影《高年級實習生》(The Intern)的女主角就是以時尚部落客起家,而在短時間擴大成為一家專門販售服飾的電商。

而現實上,部落客以其品牌形象吸引了大量的人氣,從2009年開站以來,由27歲的義大利知名時尚部落客Chiara Ferragni所創立的部落格「The Blonde Salad」,2015年營收已達700萬歐元(2.3億),2016年業績將破千萬歐元。她的Instagram超過300萬的追蹤者,讓品牌商蜂擁而至,希望能藉部落客的知名度,帶動產品的曝光程度。

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圖說:The Blonde Salad創辦人,義大利知名時尚部落客Chiara Ferragni。照片取自:The Blonde Salad

部落客的主要收入來源包括直接販售品牌商產品、主持活動、創立個人品牌產品銷售、撰寫業配文、網站廣告分潤等。在美國,知名部落客業配文行情可以高達數十萬美金,而台灣媒體常見的藝人一則粉絲頁業配文可能達到12-15萬之間,知名部落客業配文也可能高達8萬左右,一般有名的部落客其收費上萬元也是常見的行情。

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圖說:The Blonde Salad,Instagram超過300萬的追蹤者。照片取自:The Blonde Salad

美妝時尚產品通常具有高流行性、高單價以及生命周期較短的特性,品牌商每季或至少每兩季推出不同功效的新款商品,服飾則是在快時尚潮流之下新款商品推出頻率更是以週為單位,而美妝時尚部落客本身平時就匯集一群同樣關注流行時尚的女性消費客群,因此,也讓品牌商對於具有高人氣和指標意義的美妝時尚部落客相當依賴,奉上大筆銀子希望能博取品牌曝光的版面。

美妝時尚部落客雖然是以美妝服飾穿搭為分享主軸,但漸漸地,格主開始到了適婚年齡,分享文章,開始從美妝、服飾,轉變為籌辦婚禮的一切,像是海外結婚、送禮小物、喜帖、喜餅、婚紗、婚禮攝影、宴客場地、婚戒…等等,接著隨之而來的是懷孕生子所需的孕期保養品、孕婦裝、嬰兒用品、小孩時尚穿搭……等,接下來,開始分享輕熟女的保養品、各種醫美體驗,歷經這些部落客生命中重大事件後,粉絲似乎沒有跟著流失,反而是隨之跟著一起成長。

部落客當然會隨其主要興趣轉變而改變對於產品的分享,但是從很專注的領域,例如美妝時尚,跳到分享嬰兒用品等非專業領域,而且只為特定商品的行銷推廣的業配文,或許因為過去累積集結人氣而吸引到人氣,但是能否真正帶來品牌效益? 也有看到不少部落客,雖然歷經結婚生子,但是部落格經營定位還是放在分享美妝時尚,偶而點綴生活分享,並沒有忽略掉其主軸,不為特定品牌商發業配文,部落格的風格取向有很大的差異。

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圖說:菲律賓素人部落客Bryanboy:「聰明的讀者看得出來哪些衣服是贊助的,哪些是部落客自己的。」照片來自:4viola分享於wikipedia, cc by 3.0。

部落格在臉書興起之後,沒有失去其角色定位,圖文並茂加上詳盡的解說,仍是消費者在購物前的必經之路,然而,要打造令人信任的部落格並不容易,如同,「The Blonde Salad」在創立初期拒絕捧著大筆銀子的品牌商提案,專注打造自己的品牌形象,「如果想在時尚產業工作,絕不能讓這個品牌變得像個showgirl。」,又如同菲律賓的素人部落客Bryanboy所說「聰明的讀者看得出來哪些衣服是贊助的,哪些是部落客自己的。如果你不用自己真正喜歡的衣服裝扮自己,你要如何創造自己的時尚風格呢?」

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