[新加坡直擊] Netflix執行長海斯汀：台灣電信業者合作洽談中，今年會有好消息|數位時代 BusinessNext

自今年1月登台後，Netflix無疑掀起台灣OTT市場大戰，一舉一動都引人注目。未來Netflix在台灣將有哪些規劃？Netflix又是怎麼看台灣市場？Netflix共同創辦人暨執行長里德‧海斯汀（Reed Hastings）今（26）日現身新加坡，與台灣、香港、新加坡和印度等四國媒體輪番進行小型聯訪。海斯汀在訪談中表示，Netflix正在和台灣的電信業者洽談合作，今年內可望會有好消息。不過他也指出，Netflix目前在亞洲的辦公據點僅限於日本和新加坡兩地，台灣還沒有計畫。

Netflix共同創辦人暨執行長里德‧海斯汀Reed Hastings
圖說：共同創辦人暨執行長里德‧海斯汀（Reed Hastings）今（26）日現身新加坡。圖片來源：顏理謙攝。

Netflix在今年初大舉推進全球130個國家，第一季新增用戶數也創下紀錄。根據第一季財報，Netflix在美國的新增用戶數達223萬人，海外市場則增加451萬人，總共增加了674萬人。

以亞洲各市場的訂閱會員數而言，台灣到目前為止的表現如何？「台灣是很富裕的國家，平均來說，台灣、新加坡和香港的表現都很好。」不過，相較於全球其他國家，台灣人口少、市場小，海斯汀怎麼看這塊市場？他指出，「網路的優點就在於我們可以服務許多不同的國家。有些市場很大，有些市場小，但是我們能夠為所有人提供優質服務，當然也包括台灣。」

海斯汀表示，Netflix在全球不斷和衛星電視和網路電視提供商洽談合作，希望能將Netflix的App直接放入電視中，提供消費者更直接、更方便的服務。而在台灣，Netflix的確也正和電信業者接洽討論，很可能今年之內就有機會公布消息。Netflix在新加坡已經和Singtel和StarHub兩家電信業者合作。

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圖說：Netflix在新加坡舉行小型媒體聯訪。圖片來源：顏理謙攝。

為了拓展亞洲市場，Netflix上月已經在新加坡開設辦公室。新加坡辦公室是繼日本之後的第二個亞洲據點。日本辦公室約有30位員工，新開張的新加坡辦公室員工人數已達20人，並且兩地都持續招募中。到去年第四季為止，Netflix全球約有3,700位員工，其中串流影音部門佔了2,200人。

未來，台灣是否也會比照新加坡增設辦公室？海斯汀對此態度保留，他僅表示，新加坡是市場區域據點，對於剛上線的服務來說，這是一個好的策略，「我們每年都會持續學習」。Netflix目前僅會專注在新加坡辦公室，在台灣並沒有增設辦公據點的計畫。不過，雖然沒有設立辦公室，但其實Netflix幾年前已在台灣設立小型工程團隊，負責電視晶片相關事項。

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圖說：海斯汀表示，暫時沒有在台灣開設辦公室的計畫。圖片來源：顏理謙攝。

Netflix今年將會投注50億美元在內容收購和自製內容，未來還會繼續增加。在台灣，Netflix是否也有和本土內容提供者合作的計畫？「在全球每個國家，我們都想要做更多事，當然也包括台灣。」海斯汀肯定地說。他表示，Netflix會從各地影展、電視收視行為和盜版影片中理解當地用戶觀看影片的偏好。

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圖說：Netflix在新加坡舉行小型媒體聯訪，連記者休息室都以Netflix內容為主題精心布置。

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第十屆邁特創新加速計畫Demo Day在2025 Meet Taipei盛大登場。今年邁特以「邁國際」為活動主軸，邀請加拿大、新加坡、日本和台灣的專家，除了探討全球市場的開拓，也期望運用邁特創新基地，建立具磁性的網絡（Magnetic Net），持續吸引硬體創新團隊與專家，建構蓬勃發展的全球硬體生態系。

中華民國全國創新創業總會秘書長謝戎峰在致詞時直指，台灣市場量體小，硬體新創要走到小量試產非常不容易，過往台積電就是為輝達做到開源、加速整合的角色，「邁特也在系統面扮演同樣角色，從打樣、試樣到小量試產，提供新創全方位協助。」

從矽島進化新創島，「國際化」是關鍵指標

事實上，邁特創新基地自2016年創立以來，便致力成為硬體創新領域的加速器，期望提供「從0到100的解決方案」，並打通「硬體創新的最後一哩路」。邁特創新基地執行長戴憶帆指出，台灣被譽為半導體、電子製造服務強國，在全球產業鏈中具核心地位。如今，台灣正在善用「矽島」具備的卓越製造、供應鏈能力，聚焦創新研發，成為讓硬科技落地、加速商業應用的「新創島」，「其中，『國際化』絕對是衡量新創團隊能否快速成長、取得成功的最重要指標。」

目前，邁特已幫助來自全球逾13個國家、超過150家的新創公司向外擴展。而為了具體展現協助台灣硬體新創出海、邁國際的決心，本屆Demo Day特別邀請來自跨國創投的專家，一同探討全球市場的開拓。

加拿大駐台北貿易辦事處副處長拓喬丹（Jorden Turley）首先指出，邁特的國際協同合作理念，與加拿大不謀而合，「加拿大視台灣為亞太戰略中，不可或缺的重要夥伴，我們彼此間不是競爭而是合作。」例如台灣在硬體製造、實作方面有優勢，加拿大則在設計方面表現出色，多邊合作有助於企業分散風險，並加速打入第三市場。

講好故事、建立信任感，打破技術迷思

跨界對談開場前，主持人邁特創新基地顧問柯旂，也先回應「邁國際」不只是今年的主題，更是台灣硬體創新的必然道路。本屆 Demo Day 不僅邀請到加拿大駐台單位、日本京都大學創投、新加坡創新生態圈代表，更有台灣創新總會秘書長、台經院等重要嘉賓蒞臨，一同見證台灣硬體新創與全球鏈結的關鍵時刻。跨界對談更邀請包含：日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，為新創提供具體出海建議。

戴憶帆強調，「國際化」已是台灣新創現今最重要的課題，而新加坡、日本會是台灣進軍國際的首選前哨站。新加坡作為東南亞地區的中心，許多國際團隊選擇在當地募資、上市櫃，介接資源方便；日本則與台灣的文化、理念相近，相當重視「信任」、夥伴關係，加上在東京、京都等頂尖大學裡，有最前沿的技術，對需要發展應用、商業化成長的新創來說，是值得尋求技術互補的合作對象。

跨界對談由左至右分別為主持人邁特創新基地顧問柯旂、邁特創新基地執行長戴憶帆、日本京都大學創投（Kyoto University Innovation Capital）亞太區業務發展經理Raymond Woo，以及德國馬牌集團（Continental）旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂，與現場與會者進行交流。

圖／數位時代

邱殷樂直指，台灣新創的技術極佳、很有實力，甚至勝過美國、以色列的公司，「最大的問題，是不會講述自己的故事，以及不清楚如何對接正確的人和事。」他建議，新創在展開跨國合作之前，必須先確定在台灣的根基已穩，同時了解自家的技術優勢，以便說服投資人和潛在客戶；在和大集團、大客戶合作時，也要找到能推動技術使用的關鍵人物或團隊。

Raymond Woo觀察，技術背景出生的創辦人，經常會犯下只看技術、看不到大局的盲點，加上創業是相當依賴人脈的事業，「新創必須學習用技術來解決特定商業問題，並與合作夥伴建立最重要的『信任』，否則技術再好、再先進，也無法順利擴展、被妥善應用。」

硬體新創精銳盡出，智慧農業、智慧醫療、綠色創新吸睛

精彩的對談後，緊接著輪到參與第十屆邁特創新加速器計畫，涵蓋智慧農業、智慧健康、智慧製造與綠色創新等硬體領域的六組新創團隊，一一登台Pitch，並由邱殷樂、Raymond Woo、日本村田製造所新規事業推進部部長東端和亮、邁特創新基地日本代表顧問上野峻基和華碩電腦協理Sean Lai等業界先進擔任評審。

首先登場的台灣百應生物科技，是運用AI、電腦視覺技術，實現家禽養殖的自主監控，完全無需人工干預，準確度已可達98.5％。擴核生醫科技則打造一款模組化、可程式化的實驗室自動化平台，能將整合液體處理、細胞培養、影像擷取和資料分析等流程集於一體，加速生技與藥物開發的研發、驗證流程。雨傘不滴的綠色創新專利產品「傘不滴」，是透過物理擠壓與高科技吸水部件，讓雨傘四秒內便完全不滴水，取代一次性塑膠套，解決公共場所地滑和環保痛點。恆帝斯智能科技是結合ESG輔導與碳IoT設備，自主開發韌體，解決聯網不穩、斷電導致的數據品質等問題，助力企業邁向淨零轉型。領動智慧科技的空中手寫輸入技術，鎖定的是下一代殺手級產品「智慧眼鏡」，透過高精度動態感測，為智慧眼鏡提供直覺、隱私友善的文字輸入解決方案。超術感醫學科技研發的AR顯微手術模擬訓練系統，則利用真實手術器械，提供精確控制回饋與AI動作分析，解決傳統訓練器械缺乏的「手感」問題，能被應用在眼科、神經外科等高精密的手術訓練。

最終大獎，分別由台灣百應生物科技、擴核生醫科技和超術感醫學科技抱走。東端和亮直言，透過此次Pitch，一方面看到台灣在軟硬整合的實力，更令人激賞的是，「團隊在營利之外，還致力解決社會問題，創造美好世界。」

從在地驗證到鏈結全球，助新創在國際市場站穩腳跟

團隊對於自家產品、服務的用心，正是邁特極力提倡的核心價值，也是台灣新創通往世界舞台的基石。邁特創新加速計畫的運作模式，便如同硬體創新領域的國際嚮導，持續為新創團隊提供在地技術驗證和商業基礎訓練，並將新創的產品對接到國外大廠、國際創投。未來，台灣新創若能持續深化國際化、與多元夥伴合作，並具備正確的敘事能力和出海戰略，必能加速向外擴展，在全球市場中站穩腳跟。

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