[專訪] 打敗VMware，台灣「晨宇創新」Interop大展奪冠|數位時代 BusinessNext

ARM架構＋軟體定義儲存

企業伺服器市場一直以來是英特爾X86的天下，但近年來環保節能議題越顯重要，加上資料中心很大一部分的成本都花在電費支出上，因此產品設計架構以低耗能為強項的ARM，無不積極希望將觸角從手機、嵌入式裝置延伸到伺服器領域，並號招硬體夥伴加入，像是惠普數年前就推出採用ARM架構的Moonshot伺服器，而台灣的新創公司晨宇創新同樣是選擇以ARM架構開發伺服器及儲存方案。

晨宇創新執行長周振倫在台灣工業電腦界打滾20年，因看好企業IT市場的節能需求將在未來爆發，便在3年多前投入創業行列，相較於生活風格（Life Style）類型的創業，晨宇鎖定的企業B2B市場，好處是需求相對穩健，技術含量也相對較高，只要技術優異就有機會，特別是儲存產業近年有不少新創冒出頭；壞處是，競爭對手個個都是大咖，像是EMC、NetApp等，如何在巨人腳下找到切入點，實屬不易。

圖說：晨宇執行長周振倫在台灣工業電腦界打滾20年，3年多前創業，主攻儲存伺服器領域。（圖片來源：晨宇提供）

相較大企業，新創公司的優勢就在於彈性，最初，晨宇是做ARM架構伺服器，以往一片伺服器主機板可能用1~2顆英特爾處理器，如果處理器掛了，整個系統也跟著停擺，而晨宇的產品是一片主機板上使用多顆ARM架構的微處理器，把失效風險分散，也就是「神經元」VS.「單一心臟」的概念，此外，ARM架構的強項就是很節能省電，符合歐美企業的需求。

不過，周振倫發現，全球伺服器市場中有65％是用來做儲存，而且很重要的一點是，儲存產業正迎上了從傳統NAS(網路連接儲存)、SAN（儲存區域網路）轉型到軟體定義儲存（Software-difined Storage）的時機點，未來商機看好，周振倫認為，將原來的分散式技術用來做分散式儲存再適合也不過。

傳統儲存方案很多工作都是透過硬體來做，包括控制和資料保護，硬碟寫滿了再換下一顆硬碟，但轉到軟體定義儲存就是透過軟體來執行這些工作，例如可以將一份檔案分成十份，分別寫進不同的硬碟，同時分散儲存的風險，因此團隊就利用開放原始碼開發出自己的軟體，再結合原來的分散硬體優勢，開發出新的儲存方案。

今年晨宇與VMware、獲得红杉資本投資的Druva，前三強一起競逐Interop最佳儲存產品大獎，最後晨宇能脫穎而出就是上述的分散式儲存架構，由於Interop大展在IT領域的重要性，就像美國消費電子展（CES）之於終端產業，加上評審的一席話—「傳統伺服器架構不適合用來做分散式儲存，未來幾年Ceph儲存技術方案將紛紛出籠，而晨宇是眾多方案中價格最親民的產品，儘管微伺服器在未來儲存能扮演多大的角色還不明朗，但晨宇選擇了一條顛覆市場的路」，等同是對晨宇的技術能力跟方向給了很大的肯定。

圖說：晨宇產品在Interop展上打敗VMware和Druva。（圖片來源：晨宇官網）

只做硬體設計是不夠的

不過，晨宇發展也不是一帆風順，在企業IT市場，客戶都相當習慣英特爾的架構，而且當初晨宇只做硬體設計，如果客戶要轉用ARM架構方案，還得自己開發管理軟體，基於熟悉度跟工作負擔，客戶多半沒有意願嘗試，四處碰壁的周振倫心想「這樣不行，一定要把軟體做好放進去」，做到了「軟硬整合」，「買我就像買DELL、HPE的伺服器一樣簡單操作」，讓客戶沒有進入障礙，這才開始打開了業務機會。

儘管ARM架構伺服器或儲存方案，有其節能優勢，大廠也曾表態有意投入，但市場接受度仍有待開發，「你等到別人都做好了，你就沒什麼」周振倫說，而且外國公司幾乎是軟體做軟體、硬體做硬體，而台灣要善用既有的優勢，例如硬體生態環境以及軟硬整合，晨宇第二代產品在3月推出後，現在已經開始出貨，包括英國、法國、德國都有客戶，加上在美國獲獎後，他相信晨宇的表現將在今年快速向前跑。

@@ACTIVITYID:549@

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。