永遠都在闖關打怪的路上——遊戲App開發者鄭暐橋
永遠都在闖關打怪的路上——遊戲App開發者鄭暐橋
2016.06.13 | 創業

「一開始會叫『半路』其實是一個巧合,因為我以前在BBS上的ID是halflucifer,後來因為好記就直接取一半變成『半路』,但後來想想我也蠻喜歡這個含義,好像人生一直在半路上,也一直在追求某個東西。」今年36歲、以綽號「半路」在遊戲開發界中小有名氣的鄭暐橋笑說。

鄭暐橋說自己「國小就開始打紅白機,國中時就開始想著與其玩遊戲、不如以後自己做遊戲」,後來大學就讀清大資工,2004年畢業、當兵後就一腳踏入遊戲圈,至今已在業界打滾12年之久。2010年,鄭暐橋的身份也從一個在遊戲公司上班的程式工程師,轉變成一名獨立的遊戲App開發者。在他12年的職業生涯中,獨立開發App的過程就佔據了一半時光。

圖說明
(圖說:今年36歲的鄭暐橋,在遊戲圈已待了12年,其中6年都是一名獨立開發者。照片來源:郭涵羚攝影。)

第一關:改變的開始

2010年,全球的遊戲生態圈悄悄掀起波瀾。當時,iPhone剛上市一年多,應運而生的AppStore模式顛覆了過往玩家取得遊戲的方式,很多小團隊做的遊戲App開始發酵,但大型遊戲公司卻都還沒有深入耕耘這片藍海市場。這讓鄭暐橋看到機會,並決定從遊戲公司離職。在台灣幾乎還沒有什麼人在做遊戲App時,便投身成為第一波拓荒者。

「大公司反應比較慢,一定要確立一個東西是可行的,才有可能發起一個專案認真去做。」鄭暐橋說,那時自己在遊戲公司只是一般的程式設計師,無法參與到較高層的決策,也沒有真正經歷過一款遊戲從概念發想、研發到產出的所有過程,成為一名獨立開發者,意味著自己要從頭開始學起。要開發一款遊戲App非常需要團隊合作,除了程式外,你還得找到美術、設計等人才。

離職後,鄭暐橋發表自己的第一款遊戲App《藥水行動》,他形容這是一款功能還有點陽春的App,是先前在上班之餘研發的,卻是他作為一個獨立開發者的起步。而鄭暐橋原先就有在經營自己的部落格,在上頭分享遊戲開發大小事,因此也順利吸引到一些志同道合的朋友加入下一款App的開發行列。

耗時半年研發,鄭暐橋與朋友推出的第二款作品,便是2011年在台灣刮起炫風的《邦妮的早午餐Bonnie’s Brunch》,一上市就擊敗當時排行榜上的憤怒鳥、快打旋風等熱門遊戲,拿下台灣iOS遊戲類下載第一名。遊戲介面精美、鎖定女性族群,又以Brunch概念做發想,不特別說明,還不會讓人直接聯想到這是一款來自台灣團隊的作品,讓《邦妮的早午餐》就算在歐美也都頗有知名度,也是當時少數能夠擠身國際舞台的台灣App。

鄭暐橋認為,《邦妮的早午餐》的成功其實算是天時地利,當時憤怒鳥正紅,媒體爭相報導這個來自芬蘭小國的App。回過頭來,大家也在找台灣的成功案例。正巧主題、品質都很不錯,時機點對了,就獲得很多關注,沒有特別做什麼行銷就讓話題在社群間發酵。Android、iOS、Windows Phone三個平台的全球下載量超過100萬。2012年也持續推出第二代。

第二關:挫敗的開始

2013年,隨著市場競爭者變多,先行者的優勢逐漸消失。歷經《邦妮的早午餐》的成功,鄭暐橋參與研發的第二個遊戲App《勾玉忍者》的成績卻不甚理想,被他定位成一個「不成功的作品」,也因為營收無法支撐開發團隊營運,一度面臨倒閉命運。反思失敗原因,是「時機點」過去了。他說,遊戲市場並非靜態,而是不斷的在變動,例如一開始市場習慣購買30、60元的遊戲,後來盛行免費下載,遊戲商透過程式內購買或是廣告來變現,但《勾玉忍者》近兩年的開發週期太長,以至於跟不上市場的變化。

鄭暐橋回憶,若非後來獲得一家遊戲公司的資金援助,身為一個獨立開發者的路也許就要就此打住。後來他採取跟遊戲公司合作的方式,成立猴子靈藥工作室,由遊戲公司出資、團隊主導遊戲研發方向,團隊也因此增加到6個人。

歷經2011年初試啼聲的好評、2013年的黯然挫敗。鄭暐橋卻說,一直到2014年他才開始有「創業」的感覺。「一開始就是想試試看,不知道情況怎麼樣,你手上提著一個燈,前面都是昏暗一片,直到過了幾年,你才慢慢摸清楚路。」他說,做遊戲除了研發本身,營運、行銷、維護都是非常重要,這些都是後來作為一個獨立開發者才邊做邊學的。

圖說明
(圖說:邦妮的早午餐在2010年上市時,曾一度擊敗當時正火紅的憤怒鳥,坐上台灣iOS遊戲排行榜第一名。)

第三關:作為開發者的最後一搏

「一開始錢還夠…現在,不多了。」鄭暐橋笑說,今年下半年猴子靈藥要推出的第四款作品「獸魂戰起來」,將會是他身為獨立開發者的最後一搏。成績好,就繼續下去;成績不好,也許就會回大公司上班存錢,考慮休息後再戰。

問他為什麼?「以現在的遊戲App來講,已經是寒冬了。」鄭暐橋有些無奈的說道。現在的環境越來越困難,排行榜上的遊戲絕大部分都被大公司佔據,小開發者的機會越來越少,大公司有很多行銷資源,小開發者幾乎難以比拚。另外,台灣市場就像個大熔爐,玩家對於國外遊戲的接受度很高,因此台灣開發者做的遊戲在其中並不會特別有優勢。

這難道意味著在這片紅海市場之中,獨立開發者已經沒有機會了嗎?「現在....真的很難。但有活路的話,還是要去找。」鄭暐橋說,正因為小開發者無法跟大公司打行銷戰,就要想辦法用創意突圍。例如,在題材的選擇上不能太主流、休閒,例如做三國、武俠類,或者消除型遊戲類,小開發者最好要朝利基市場走,例如奇幻、軍事戰爭等,強化創意成分,吸引到小眾卻黏著的玩家,走出不一樣的路。

至於常常有人認為台灣市場很小,這個命題可以說對、也可以說不對,隨著遊戲製作工具的普及,遊戲App已經是過度成熟的市場,台灣遊戲市場含金量高,就主流遊戲類型來說,市場絕對夠大;但獨立開發者若要做比較另類的遊戲,只有瞄準台灣市場,當然就不夠大,所以重點是要讓你的遊戲可以走向國外發展。

圖說明
(圖說:目前人生有1/3都在遊戲業,而且就像鄭暐橋的綽號一樣,一切都還在半路上。照片來源:郭涵羚攝影。)

永遠都在闖關打怪的路上

現在的鄭暐橋,開口就是一串對於遊戲產業的見解,也能坦然談起過去幾次失敗的決策。

「這幾年的經歷,說實在還蠻奇妙的。我可能有一點知名度,但我怎麼樣也還稱不上成功。但如果不是作為一個獨立開發者,我不會能夠帶領一個團隊、出書,我如果一直在公司裡,永遠也不會有這些經歷,雖然犯了很多錯,但也學習到很多,這是用6年青春換來的。」他說。

雖然未來的路還沒那麼清晰,但鄭暐橋說,未來自己還是會一直在遊戲開發領域裡,只是做遊戲App不會是唯一的選項。無論是回到原先熟悉的PC Game,或是嘗試最近話題正熱的VR遊戲,不管是哪一個平台的遊戲都是可能的選項。

「做遊戲是我一輩子的志業,我會做遊戲到老到死為止。」2014年底,鄭暐橋曾在自己的網誌上寫下這句話,現在的志向也沒有改變。就像遊戲中的打怪闖關一樣,你不能預知下一關會出現什麼樣的挑戰,但永遠可以重新再來。

至少,一切都還在半路上。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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