[數位觀點]鴻海頻出手抓品牌 郭董為那樁？

過了三年，Nokia宣布要強勢回歸了，只不過，這回帶上了鴻海。

科技產業近年變動劇烈，大企業之間的購併、整併愈發頻繁，昨日晚間再出一樁大新聞，曾經是眾多人心中愛牌的Nokia，被微軟給轉售了，而且對象之一就是才剛成功收購夏普的鴻海集團。微軟將以3.5億美元的價格把Nokia功能型手機（Feature Phone）品牌使用權及部份相關設計權，賣給鴻海集團旗下的富智康（出資3.3億美元），以及新成立的芬蘭公司HMD（出資0.2億美元），交易預計於下半年完成。

圖說：富智康發出新聞稿宣布Nokia品牌的合作事宜。

#回溫一下歷史 黯淡的Motorola及待起的Nokia

iPhone帶來的震撼教育，讓三家曾貴為天王級的手機品牌掛了，一是黑莓（待價而沽多時，但近來已無太多人關心），其他兩家是都已經被賣掉的Motorola以及Nokia。

Google在2011年宣布以125億美元買下摩托羅拉行動業務（Motorola Mobility），同樣是震撼業界，當時，Google相中Motorola豐富的專利組合—1.7萬項美國專利，為了增加與蘋果、微軟較勁的籌碼，以及保護當時還正在茁壯的Android以及生態系統，這是相當重要的策略。不過，3年後，Google再把摩托羅拉手機業務以29.1億美元賣給中國PC品牌聯想，可是Google仍保留了摩托羅拉行動業務大部份的專利，並授權聯想使用摩托羅拉的專利及其他智慧財產。

只是聯想買了Motorola之後，不僅大裁Motorola員工，而且去年還因為認列Motorola虧損，讓聯想手機業務大虧錢，到目前為止，聯想的手機還在因品牌過多而有失焦的危機，併購後在業務上尚未看到太大的效果或挹注。

看完了摩托羅拉，再回來看這次的諾基亞，2013年微軟以37.9億歐元（當時約50億美元）收購諾基亞手機業務，另外再以16.5億歐元（當時約21.8億美元）購買諾基亞的專利資產，合計總交易金額為54.4億歐元（當時約71.7億美元）。

與Google一樣，微軟也是隔了3年後將諾基亞再度轉手，賣給HMD及富智康。

#HMD是什麼公司?

HMD是一家什麼公司？根據Nokia新聞稿，目前僅了解HMD是一家新成立的芬蘭公司，但從即將上任的高層名單，不難看出與微軟有相當深厚的關係，例如HMD執行長會由Arto Nummela出任，他曾是Nokia的資深高層，現在則是微軟行動裝置業務部門（Mobile Devices Business）主管，負責大亞洲、中東和非洲。另外，HMD的總裁將由Florian Seiche擔任，他是現任微軟行動資深副總裁，曾在Nokia、宏達電擔任重要位置。

另外，業界也有另一種看法，HMD公司其實是鴻海進入品牌的緩衝公司，只因鴻海跨進品牌在代工廠是大忌，因此透過一家獨立的HMD公司，就可對外形塑一種HDM是客人、鴻海只是接單的說法，如此便能向其他客戶交代的過去。

HMD也指出，跟Nokia簽署戰略品牌及智慧財產權的授權協議後，擁有10年的Nokia品牌使用權，後續將推出Nokia品牌系列產品，包括採用Android系統的智慧手機和平板電腦。HMD在未來三年將投資5億美元進行Nokia產品的全球行銷。另外，Nokia Technology將佔HMD董事會一席。

#鴻海攜Nokia 再戰一回

鴻海與Nokia的合作十多年，在Nokia盛世時代，富智康隨著Nokia在全球多地設廠，但當Nokia倒下，富智康也深受重傷，今年第一季財報富智康虧損384.8萬美元，比起去年同期獲利6,528萬美元，狀況差了許多。而且Nokia的訂單大幅減少了之後，前幾年，富智康在北京亦庄的Nokia生產基地更改成了協助創客設計、少量生產的地方。

不過，老戰友將再次合作，此次富智康也與Nokia Technology和HMD簽署了合作協議，包括富智康可根據建議製造及分銷諾基亞品牌產品、與HMD發展智能手機及平板電腦的業務。

圖說：Nokia在網站宣布將重返智慧手機、平板電腦市場。（圖片來源：Nokia官網）

但在硬體不值錢的時代，鴻海買手機公司，首先著眼的當然不會是那多少多少的出貨量，論Nokia品牌力，的確還有一些吸引力，特別是在某些發展中國家，不過，對鴻海來說，更重要的應該是後續新商業合作機會，以及Nokia Technologies及HMD授權的知識產權，而且只花了3.3億美元，（對照夏普投資案的龐大金額），對郭董來說可能眼睛都不會眨一下。

#別再叫鴻海代工廠了

而鴻海近期兩樁品牌投資案—夏普與諾基亞，令外界好奇郭董到底是為了什麼？如果只是解釋為了圓品牌夢，是狹隘的說法，更重要的是有了品牌，就能了解通路以及市場最新的動向，鴻海就打通了一條完整的產業路徑。

過去代工廠是離消費者相當遙遠的一群人，所有的指令都是客戶下達，規格、技術多由客戶訂，一如前富智康行政總裁程天縱所說，代工廠沒有掌握通路，那就等於沒有掌握消費者需求。特別是現在已經變成是消費者為王的時代，所有喜好、需求是消費者決定，不再是品牌廠來主導，如果還是一直停在做代工，終將萎縮而告終。

對鴻海來說，考量與現有客戶的和諧與信任，做品牌就像是不能直接戳破的氣球，但這幾年其實還能看到鴻海以低調的手法在嘗試，從與美國品牌InFocus合作賣手機，甚至在便利商店賣大電視，儘管鴻海對外始終不承認InFocus是鴻海佈局品牌的暖身，但接連著投資夏普和Nokia，不禁讓人聯想鴻海從幕後走向幕前（品牌）是遲早的事。

由於鴻海早已耕耘上游零組件、中段的系統代工多年，如果掌握了品牌，相對就能掌握消費者，快速洞察市場冷熱，一條路打通了之後，後續可以做的事就有很大的想像空間，未來發展的品牌產品自然不限於是手機或家電，現在的鴻海也已經不只是代工廠。

只是，鴻海目前還是以代工為最大營收來源，當後續投資的品牌越做越大、越成功，鴻海勢必得處理與現有客戶的競合關係，客戶抽單、轉單，就會立刻影響鴻海集團上下的表現，這將是鴻海展開轉型策略後，不得不面對的重要問題。