可畏又可敬的競爭對手──雙面韓國
可畏又可敬的競爭對手──雙面韓國

東北亞有這麼一個國家,深受漢文化影響,曾經是日本的殖民地,在二戰後憑著勤奮、教育、知識以及廉價的勞動力,在1950到1980的30年內掙脫貧窮,造就一個世代內翻身的造富。

圖說明

這個國家在七八零年代從農業社會轉為輕工業出口導向經濟,被譽為「亞洲四小龍」,並大舉送出留學生對歐美取經,八九零年代社會經歷巨變,以歸國留學生與本土知識分子為首的青年催生了經濟跟政治上的轉變:社會從威權強人政治到民主,技術人才及生產大軍打造了全新的高科技產業供應鏈,並隨著全球電腦工業與半導體業的成長大放異彩,與美國矽谷聚落及歐美高消費市場完美結合,創造上兆美元的經濟體。更有甚者,在21世紀的第一個十年打造出世界級的消費性品牌,甚至逆勢併購歐美技術公司及零售通路,成為跨國強權。

韓國大街

這樣的成功故事,卻在金融海嘯及2010年後變調:高房價、高青年失業率、製造業營收下滑、出口緩退、階級僵化、出生率下降和人口老化等問題,改變了社會氣氛。年輕人動彈不得,對未來失去信心,金融體系疲軟,世代及階級對立日益嚴重,政府束手無策。

這些描述,是不是讓您覺得熟悉?適用於台灣也適用於韓國。放眼亞洲,台韓兩國,在過去30年的發展軌跡中,有相似的過去,面對類似的問題,更一直存在亦敵亦友(frenemy)的競合關係,筆者個人因從事跨國的早期企業投資,結識許多韓國的新創公司, 軟體業以及創投業者,因此建議《數位時代》於今年4月派出採訪團隊,貼近觀察我們又敬又畏的鄰居,去拜訪我在過去一兩年中結識的許多在創業第一線現場活躍的韓國朋友們,他們如何看自己國家的過去,想自己的未來?除了抱怨、衝突、怪政府無能,是不是存在更多的可能?來自民間,來自學校,甚至來自於政府?

圖說明

用一種新的觀點看韓國

我們帶您看見一個媒體刻板印象以外的韓國,除了三星、LG、韓流明星、整形美容、繼承者們、地獄朝鮮這些標籤之外, 這個離我們只有兩三小時航程的鄰居,是不是存在其它的面向,存在習慣性簡化事實的主流媒體之外?

做一個長期關注網路經濟的媒體,《數位時代》嘗試開啟新的跨國對話,去挖掘韓國巨型財閥(前十大企業占南韓GDP 80%以上,三星一家就占超過20%)以外的產業,遇見韓流偶像以外的新明星,也研究從韓國市場出發,第一天就心懷全球市場的新創公司。

我們訪談這些新興組織背後的人們,傾聽他們在思考、盼望或焦慮什麼,也觀察他們對應這些想法的眾多行動.不論您從事的是新創企業,國際市場,教育或是政策,我們都冀求這些對話能為您帶來一些啟發,以及刺激行動的動力。

朴槿惠如何站在總統的高度幫年輕人創造就業機會?

在〈雙面韓國〉這個專題報導中,我們從現任總統朴槿惠談起,她一反以往政府只重視大型財閥的政策,大力推動以新經濟.中小企業為扶植重點的創造型經濟(Creative Economy),以及相關的《資本市場.金融科技及商事法》法規修改,特別預算編列(由政府做莊投資新創,以TIPS基金最具代表性),甚至搭配租稅減免,要求財閥或認養創業園區,或投資甚至併購新創公司。這些政策造成了人才板塊以及資金的移動,吸引許多新創雄兵,並將年輕人的目光導向財閥以外的世界。

對韓國大學畢業生來說,過去幾十年來最體面的就業選擇,是加入三星、LG等現代韓國十大財閥:畢業前就內定,進入體系後效忠組織,所有產品只要母集團有生產銷售,絕對不用其它廠牌。

三星
圖說:三星大樓。

終身僱用與學長學弟階級制是常態,年資是決定升遷及待遇最重要的標準,但是當少數30、40歲的前三星人們或SKY畢業生(指首爾大學、高麗大學跟延世大學三所頂尖大學),離開大企業的羽翼,甚至一畢業就投入風險較高的新創(網路或遊戲)公司,並在短期內創造財富及社會影響力最出名的例子是Kakao的創辦人金範秀,甚至揚名海外之後,軟體創業越來越成為年輕人就業的選項。

KAIST如何把蘊藏在學校裡的頂尖技術幻化成市場商品?

新的職涯選擇需要新的技能跟準備,我們造訪了位於大田市,有韓國史丹佛/MIT之稱的天才學校KAIST(Korean Advanced Institute of Science and Technology).這家年度預算高達7億美元,直屬韓國未來科學部管轄,由「矽谷之父」史丹佛大學工學院院長圖門(Frederick Terman)教授,於1971年協助韓國政府成立的研究型大學,以史丹佛為標竿,目標在2020年前衍生出超過1千所高科技公司 (史丹佛校友及相關人員共創辦2萬8千所企業)。

我們與半導體創業家,現為KAIST板橋科技谷中心執行董事安聖泰教授暢談KAIST針對幫助學生及教授參與創業所規劃的學程以及制度的改革。我們與在矽谷設立通訊科技公司的KAIST博士生長談,也拜訪一家由KAIST畢業的連續創業家們所成立,專門輔導大學技術移轉並成立公司的新形態創投基金Bluepoint Partners。

韓國大田
圖說:韓國大田。

沒有缺席的韓國網路公司如何拉新創一把?

視野拉回距首爾市中心約半小時車程的板橋,造訪幾家市值超過10億美元的軟體或網路公司,包括 Daum Kakao、NAVER(LINE的母公司)、NEXON等,探討這些公司在韓國新一波創業潮中扮演的角色:它們培養了一批有實戰經驗的工程師、設計師、行銷人才以及經營人才。

這群人有些與前同事一起離職創業,有些搭配政府資金成立創投基金(韓國政府的TIPS基金以1:9的比例降低創投的風險)或加速器,尋找投資標的,出售給上市網路公司,形成一個類似矽谷的資金鏈以及創業生態圈。在矽谷,許多創投投資的新創科技公司,以出售給上市公司如Google或Facebook為出場機制,而非公開上市,每年矽谷的大小併購案超過百件。

韓國創業聚落呈現出什麼獨有風貌?

當娛樂遇見科技業,會碰撞出什麼樣的火花?

我們探訪了首爾江南區繁華大街上的娛樂重鎮SM TOWN,也深入創業聚落,拜訪了D.Camp(20家銀行聯合成立,鴻海郭台銘董事長也贊助), TIPS TOWN(半官方的加速器),軟銀創投基金的社群經理及創投家,以及這些機構所投資或輔導的新創公司:由遊戲業老將成立,提供VR遊戲串流引擎及廣告系統的Minkonet;幫K-POP團體在全世界組織歌迷及演唱會的MyMusicTaste,這兩家極具韓國特色,又有全球潛力的新創公司,前者與美國3D軟體巨頭Unity深入合作,後者在上線一年就損益兩平,為韓國藝人團體開拓如北歐、南美等及其令人意外的海外市場,其具創意的商業模式,更登上美國《富比士》雜誌。

首爾江南大街

針對催生眾多改變,在南韓國內毀譽參半的朴槿惠女士,我們也做了一篇分析報導。創業有一個重要的元素就是不斷試錯,我們對於她將創新創業提升到總統級的高度,仍表示佩服及肯定。

蔡英文總統在就職演說時,曾提到:「我們僵化的教育制度,已經逐漸與社會脈動脫節。我們的能源與資源十分有限,我們的經濟缺乏動能,舊的代工模式已經面臨瓶頸,整個國家極需要新的經濟發展模式.我們有海洋經濟的活力和靭性,高素質的人力資源、務實可靠的工程師文化、完整的產業鏈、敏捷靈活的中小企業以及,永不屈服的創業精神。 」

工程師文化的本質是解決問題,在體認到我們國家所面對到的巨大問題之後,希望這一系列報導,能給關心年輕人的新政府一些參考座標。

楊致偉
圖說明
舊金山創投Red Carpet Capital與聖洋科技(funP/cacafly)共同創辦人,現為穿梭在歐美與亞洲的創業老兵,長期觀察矽谷、倫敦、北京、深圳、首爾的新創產業趨勢。

撰文/楊致偉 攝影/蔡仁譯

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本文出自:@@BOOKID:126764@@

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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