大學開始寫App、拿獎學金參加WWDC,張以承:獨立App開發者其實蠻孤獨的
大學開始寫App、拿獎學金參加WWDC,張以承:獨立App開發者其實蠻孤獨的
2016.06.14 | 創業

蘋果一年一度的WWDC(Worldwide Developers Conference)大會正在美國舊金山火熱上演,是所有蘋果生態系開發者的年度盛事;回頭看向台灣這一端,獨立App開發者的職業之路怎麼樣都算不上輕鬆。在App開發這條路上,有人進入得早、有人進入的晚。今年才23歲、目前還在當兵的張以承,就曾在2013年,拿著當時蘋果在全球僅釋出200個名額的學生獎學金,參與了讓全球開發者趨之若鶩的WWDC大會。

圖說明
(圖說:張以承2013年參加了蘋果WWDC大會。照片來源:張以承提供。)

自國中就開始寫程式,張以承說,自己對程式的啟蒙源自當時讀了比爾蓋茲的傳記,讓他產生了對軟體的好奇心。因為國中唸的是升學班,沒有什麼時間能接觸到電腦,所以都會提早到學校去,把握同學還沒到校前的空閒時間用教室的唯一一台電腦。高中時他加入電腦資訊研究社,參加各種程式競賽,在上大學前,就已經對各種演算法跟資料結構的原理與實作很熟悉。

張以承提到,高中時本來想要寫網站,但網頁寫到後來發現範疇很大,手機卻小很多,在設計層面上也比較簡易,手機是一個相較之下更有趣的平台,便決定持續耕耘。雖然後來大學就讀台大資工系,但學校課程與App連結不大,身邊有過App開發經驗的同學也不多,大部分的人都是從網路上自學。

圖說明
(圖說:張以承的第三款App「PTT好讀版」當時的討論熱度頗高。)

大一時,他到一家新創公司寶利拾(愛料理的母公司)實習,擔任程式介面的設計學徒,也開始練習自己發想App題目,在當時寫出了人生第一款App。張以承的第一款App與電影查詢系統有關,隔年再開發了一款能讓開發者用手機看Github程式碼的App。2014年,他與朋友開發的第三款App「PTT好讀版」就較為人所知,在大學社群間頗有名氣,當時的市場競爭者僅有「Mo PTT」,也讓「PTT好讀版」才上架一天,就衝到iOS台灣區免費不分類的第10名。就這樣,張以承維持一年一款App的開發速度,一直到畢業、當兵才暫時止步。

開發者其實很「孤獨」

2013年,張以承拿到學生獎學金飛到美國參加WWDC大會,他笑稱WWDC比較像是蘋果的佈道大會,舉凡各式各樣的技術講座、蘋果自身技術等琳琅滿目的內容,五天的議程下來很充實,當時晚上一邊準備期末考、早上三、四點就爬起來排隊等著進場。除此之外,最讓他印象深刻的其實是WWDC大會上的社群連結,當早上的議程結束後,常會有由開發者自行舉辦的社群聚會,聚集了來自全球的開發者,彼此互相交流、討論、碰撞。

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(圖說:在WWDC 2013中,最讓他印象深刻的是白天議程結束後,晚上的開發者聚會。照片來源:張以承提供。)

在這五天中,張以承參加了一場由雲端技術平台Heroku的員工所舉辦的聚會,當時才20歲的他原先以為自己已經「夠年輕了」,但到了現場還發現,竟有爸爸帶著才10幾歲的兒子參與聚會,小小年紀就在Github上推出專案。他回憶,當時與會的不少開發者都在社群內享負盛名,有的寫了書、有的開源了超熱門的專案。聊完才知道原來自己常用的框架作者就在自己眼前,不再只是個網路的代號跟大頭照。

「開發者其實都是很孤獨的,難得一年內有一整個禮拜可以與來自世界各地的同好相互交流。真的要談什麼啟發的話,我想體會到開發者也是人這點很重要,開發者不是灌咖啡就會出產程式碼的機器,開發者是需要交流,需要陽光、果汁。」

經過五天WWDC的洗禮,張以承認為,開發者其實就像創業家一樣需要經驗傳承,開發者看似孤獨,但其實要多分享、有問題不要害怕問,有時候即使沒做出成功的程式,但至少讓很多人知道你做了哪些事、有哪裡需要改進,如果不說出來,經驗就不會被累積,多分享能讓台灣的開發社群更加活躍。

在開發App之後⋯⋯

雖然年紀還輕,但張以承的App開發資歷已近4年,從學生時期就開始寫App,他認為,作為一個獨立App開發者,最難克服的是自己的惰性,加上要自己面對使用者,後續要花的維護工作也很繁複。就現實層面來看,也許App的下載量看來不錯,也會因為缺乏變現機制而很難獲益。例如,當時「PTT好讀版」即使已有知名度,下載量也突破8萬,但每日活躍使用者並不算多,後來雖然推出付費加值功能,卻因為廣告商出了一些問題而停止,整體而言並沒有獲得太多實質的收益。

另外,在App上線的時候,「你會很在意使用者的想法,會擔心你做的事情,沒有解決任何人的問題。」張以承說,但當使用者主動寄信給你,或者願意在網路上推薦你的App時,就是最有成就感的時刻。

未來會不會選擇獨立App開發者作為職業?張以承認為,獨立開發者的資源很有限,在現在的環境下要養活自己是一件難以指望的事,因此大部分的人會選擇用業餘的時間去做。目前正在當兵的他,也傾向先放空一陣子,再決定是否要進大公司歷練後再創業,或是未來若找到有創意、有趣的題目,也不排除繼續開發下一款App。總之,在成為一名開發者之後、在選擇職業之前,還有很多事正在摸索。

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關鍵字: #app #WWDC #開發者
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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