[虛擬偶像] 從日本「初音」到中國「紫嫣」——一縷徘徊在人與物間的幽靈|數位時代 BusinessNext

從日本「初音」到中國「紫嫣」，一個個從來不是真實存在的物體，卻以虛擬偶像之姿贏得共鳴，成為數位時代的崇拜形式。除了蘊含技術、行銷操作觀念的變革，更改變了我們對「崇拜」本質的定義。虛擬偶像究竟如何吸引粉絲，願意投入大量金錢時間狂熱追逐？

對不在場者崇拜：去中心化偶像塑造潮流

虛擬偶像擁有不朽的容顏，不鬧緋聞，不耍大牌，每個人都擁有她，但也沒有任何人能全然擁有她──融合了「人」與「物」兩端優勢，正對偶像消費市場帶來巨大衝擊。

2012年十月，一場千人演唱會擠爆了台北世貿二館。登台的少女歌手「初音ミク」載歌載舞，演唱經典曲目〈Tell Your World〉的瞬間，許多歌迷更是尖叫、落淚，手中的螢光棒不住揮舞，畫下句點前的高潮。

初音未來

初音未來，圖片來自：iXima分享於Wikipedia, cc license

半小時後，工作人員切掉全息投影開關，將「初音」以位元組編碼的形式，重新收回硬碟、記憶體中，舞台回歸最初的寂靜。
此後的五年，初音連年在台灣登場，規模也逐漸加大，光2016年演唱會的粉絲團就有近萬人追蹤，超過許多藝人演唱會的關注人數，5千元台幣的VIP票，更於開賣不久後就被一掃而空。

「初音」究竟是誰？

2007年，一家位於北海道的公司CRYPTON以Yamaya Vocaloid 2語音合成引擎為基礎，開發了一套女性歌手軟體。利用這套軟體，使用者可編輯歌詞與曲調，讓裡頭的虛擬角色「初音」演唱。不久後，大量使用者開始用「初音」改編各式歌曲，搭配插畫，上傳至日本社群影音平台NICONICO。

與傳統經紀公司主導的菁英式製作不同，「初音」讓每個人都可以參與偶像的塑造，並且投入創作分享。

於是，初音的偶像塑造過程一開始就有「公眾性」的本質：創作者也是崇拜者。初音的成功，除了來自於技術（如全息投影、人聲軟體等）的突破，也受惠於社群主動的參與、製作和無償的傳播。許多網友甚至主動發展系列故事、人物形象與相關角色，並賦予各自的性格，編造角色之間的故事。

這樣，「初音」成了全球年輕人熟知的虛擬偶像。但她的成名，事實上有著重要的社群心理因素在背後運作。

虛擬偶像的魅力，除了不會衰老的美麗容顏，可隨人為「調教」而進步的歌藝，她們也沒有緋聞，不耍大牌。每個人都擁有她，但也沒有任何人能全然擁有她──她們融合了「人」與「物」兩極的優勢，巧笑倩兮間，散發一股擺盪於「真人崇拜」與「戀物」之間的奇妙誘惑力。

看準了虛擬偶像帶來的龐大商機，中國「華夏動漫」也在2015年底推出了虛擬偶像「紫嫣」。許多中國動漫媒體將「紫嫣」對「初音」視為一場民族主義式的對抗。不過在這裡，我們不妨將之視之為一場傳統「菁英式」，對上「去中心化」的偶像塑造過程。

紫嫣，圖片來自：紫嫣 Violet粉絲團

相對於初音以社群為基礎的偶像塑造，「紫嫣」一開始就定義為一個「菁英」式的虛擬偶像──她的歌曲為香港名製作人香港流行音樂人陳少琪操刀，並以真人演唱配合電子樂器，意圖呈現出人聲合成器缺乏的「溫度」。

透過華夏動漫的官方力推，「紫嫣」在去年深圳舉行了3D實體演唱會，並結合手機AR、VR製作成各種應用，對上已在中國擁有廣大支持群的「初音」，這場符號戰爭正逐漸白熱化。

而其他國家也不遑多讓──韓國的虛擬角色「SEE U」，以她年輕的角色繪師KKEUM的清新美貌，搭配線上線下活動，創造出一種虛實互補的崇拜關係，而瑞典的Sweet Ann（發音近Swe-den，瑞典），則以較成熟穩重的人物設定，加上主唱抒情懷舊老歌的設定，在歐洲打開知名度。

而台灣的資訊局，也推出虛擬的美少女資訊實習生「230」擔任代言人。據統計，有「230」出現的臉書發文觸及率，比其他文章高出250%，比起真人代言更有吸引力。

會不會哪一天，這群虛擬偶像大軍，終將取代真人偶像，而成為主流的商業代言方式？

虛擬偶像VS.吉祥物

喔熊 OhBear

有別於企業或機構的「吉祥物」，虛擬偶像塑造的重點在「人格化」，除了外貌擬真，也會擁有真人的性格與缺陷（如初音系列角色的「弱音」，就被設定擁有悲觀、嫉妒的人格），此外為了塑造角色的「主體性」，虛擬偶像幾乎都有真人般的簡歷等基本設定。

台灣虛擬歌手「夏語遙」

夏語遙

由飛天膠囊科技創作，同樣是從Yamaha Vocaloid為基礎，經過改造後用以詮釋中文歌曲。經由「調教師」微調發音，讓她能演唱出更自然的華語歌曲。「夏語遙」在台灣也擁有眾多的支持者，臉書粉絲團按讚數超過五萬人。

圖片提供／CRYPTON．飛天膠囊．喔熊OhBear粉絲團

科技文本系列

[虛擬偶像] 從日本「初音」到中國「紫嫣」——一縷徘徊在人與物間的幽靈

[虛擬偶像] 當科技始於人性，且開始擬造「人性」......

[虛擬偶像] 在神與人之間，超越信仰與符號

本文出自：@@BOOKID:126764@@

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱，近年來，隨著新銳品牌陸續崛起，從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品，在在展現台灣開放創新的精神，從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core，及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble，都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」，而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌，透過亞馬遜全球開店前進國際市場，並在各自領域中，締造令人矚目的成績，成為不折不扣的「台灣之光」。

MOVA Globes光能自轉地球儀，跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克（Elon Musk）、韓國巨星權志龍（G-DRAGON）都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎？答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場，不須電池、不須充電，只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀，在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間，便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績，尤其在歐洲市場，更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露，亞馬遜是全球領先的電商網站，擁有數億活躍用戶，能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後，便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器，從最基礎的產品上架、文案撰寫，到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流，皆獲得全方位協助，「這對完全沒有電商經驗的品牌來說，不只是學習的跳板，更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調，創新的產品來自創新人才，MOVA Globes耕耘跨境電商時，也自建電商營運團隊，藉此累積品牌發展需要的知識、經驗，更能降低營運成本、提升利潤。

如今，MOVA Globes憑藉著強大的產品力，吸引美國太空總署（NASA）、美國職棒大聯盟（MLB）、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標，聯名和客製合作；更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片，在沒有任何廣告下，獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間，成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼？陳泓瑋解釋，其實品牌是「逆向思考」，選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場，因為規模小、風險較低，有測試選品方向、調整文案的空間，能逐步累積可複製的經驗模板，待基本功到位後，再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場，「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來，MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場，期望將台灣的創新設計與工藝美學，帶到地球的每一個角落。

O’s Bubble以首款即食珍珠，讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble，和MOVA Globes相似，都是近兩年才加入跨境電商的「新手」，而且O’s Bubble同樣表現優異，一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍！

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球，O’s Bubble成立之初，便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望，致力創造消費者與珍奶的連結，因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調，為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常，O’s Bubble進軍歐美市場時，特別針對當地習性，調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對，一盒即食珍珠就做成六人份；歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範，便開發減糖配方、減少人工添加物，「我們切入珍珠市場，不是因為它熟悉，而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門，也能在家創造自己的『boba party』！」

2024年，O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘，讓品牌直接和消費者對話，決定加入亞馬遜全球開店，營運美國、英國站點，沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具，取得佳績。在亞馬遜美國站，O’s Bubble的派對珍奶組（Boba Party Kit）不僅上架半年，便穩居品類銷售第一，在2025年7月的亞馬遜會員日（Prime Day）中，也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為，亞馬遜不只提供銷售管道，還能扮演成長引擎，輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具，迅速生成商品的情境圖，也會利用「亞馬遜商機探測器」，即時看到整體品類的市場現況，並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後，再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格，亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效，還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能，讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋，「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露，接下來，O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場，期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

Wonder Core輕巧便攜，創造居家健身新革命

早在2015年，Wonder Core便看中人們消費習慣的改變，率先投入亞馬遜，堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露，早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度，但因為消費者的購物行為變化太快，愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物，「跨境電商就成為必要的一步！」

起初，由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同，必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單，還有語言、文化差異，以及物流配送和售後服務等問題，讓團隊遭遇不小挑戰。幸好，亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助，讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core，即便投入跨境電商多年，至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到，雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一，在跨境運輸時，仍需確保器材不會在過程中變形、受損，「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩，配送速度和服務品質也讓消費者信任，轉單率因此提升！」

另外，藉由亞馬遜新銳品牌加速器，Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略，也接觸到更多跨境電商領域專家；近來隨著AI浪潮興起，Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出，健身器材需要示範，不只是照片好看，還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受，團隊便利用影片生成工具生成各種影片，大幅提升效率、減省成本。

他提醒，有心進軍跨境電商的企業、品牌，首先必須找出自己的產品力，像是Wonder Core便積極投入研發，在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色；其次是要有長期經營的心態，重視在地化，讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後，還要善用亞馬遜所提供的資源，「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具，都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

世界舞台並不遙遠，亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績，亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充：「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌，能透過亞馬遜全球開店，把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源，與亞馬遜全球提供的多元營運工具，全力支持更多台灣品牌，成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績，並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候，是如何堅持下去的？MOVA Globes 陳泓瑋回覆：「我就是知道我們的產品很好，我只是還沒找到方法，讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商，成為品牌實現夢想的燃料。未來，會有更多台灣品牌跟隨而上，讓世界看見，台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者，更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

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