不燒錢搶市占,他用60人團隊做到中國第一

2016.07.11 by
曾靉
「做硬件的利潤可以很低,但絕不能燒錢。」智米科技執行長蘇峻這番話,顛覆了過去外界對於中國廠商總是燒錢搶市占的印象。而且他不僅不做賠本生意,也...

「做硬件的利潤可以很低,但絕不能燒錢。」智米科技執行長蘇峻這番話,顛覆了過去外界對於中國廠商總是燒錢搶市占的印象。而且他不僅不做賠本生意,也不同於其它家電廠多採取「減法」經營,他想的卻是「加法」。

蘇峻
(圖說:蘇峻認為,做硬體的利潤可以很低,但絕不能燒錢/圖片來源:何佩珊。)

身為小米生態鏈企業之一的智米科技,在去年繳出了亮眼的成績單。2015年,智米科技所操刀的小米空氣淨化器在中國市場賣出超過100萬台,短時間內就搶下中國市佔第一,並在今年擴張到海外市場。

延伸閱讀:PM2.5掰掰!小米空氣淨化器二代抵台,台幣四千元有找

不同於過去中國新創企業大玩燒錢把戲,蘇峻卻再三強調:「硬體絕對不能燒錢」。他解釋,做硬體與做軟體不同,做軟體是可控的,你可以投入大筆研發資金、甚至做免費,再把平台拉大做服務,但做硬體卻是每賣一件賠一件,賠起來是無底洞。不僅燒錢速度快、風險也高。比如說原物料價格、匯率的變動,任何一個環節出現問題就會有很大的影響。另外,在一開始的生產預估、產品訂價也要非常謹慎,光是庫存問題就可能會把一家企業拖垮。

低成本、高效率,用60人團隊做到中國第一

他形容小米家族走的路線比較像Walmart,別人要賺50、他們只賺25,而且這是一個持續性的結果,不是賣到一定程度後就要賣50。這樣即使是做一個相對貴的產品,也能維持在高性價比。「你看像蘋果,直到現在他們還是每個硬件都賺到錢。我們也是一樣,雖然我們沒有他們賺得多,但我們每一個硬件都會是賺錢的。」

「你去燒錢的話,那就是惡性競爭。你要找到一個利潤上的平衡,讓這個商業模式是具有可持續性的。」他說。

關鍵在於,智米科技的生產模式是非常有效率的。第一,智米一次生產只做單一型號,因此在前端的供應鏈能做大量的生產,提升工廠生產效率,也連帶提升議價能力。

第二,智米科技的團隊很精簡。至今加起來也只有60幾個人,運營成本非常的低。相對之下,傳統家電廠商動輒上千上萬人,要管理大量的工人、工廠、通路,最後再把這些錢通通又轉嫁到消費者身上。

第三,智米不砸大錢做行銷,而是靠著成本相對低的自媒體作宣傳,並且以電商為主要銷售管道,省去層層的經銷成本。

別人拚命減成本,智米卻可以加成本

「智米科技敢說自己用的工藝超越傳統家電廠商,就是因為即使用了這樣的工藝,我們的產品依然很便宜。」蘇峻說。傳統家電廠之所以不敢這麼做,就是因為惡性競爭的結果,廠商在一樣的領域裡沒有優勢,看到別人減成本也跟著減,大家的效率都很低、也都從生產中扣掉成本,連帶產品的品質也往下降。

但智米科技卻反其道而行,別人用減法、他們用加法,透過高效率來降低成本。「所以我們的生產可以加成本,但我在其他地方省的比你成本多得多,整體加起來還比你低。」這樣操作的結果是什麼?

當傳統家電廠用100元成本生產,以500元賣給用戶;智米卻可以用150元生產,賣200元的價格。「結果我的產品就會比你好、又比你便宜。」

蘇峻笑說,其實在這樣的模式之下,利潤「真心」說起來蠻「低」的。但小米不看重單品的利潤,看重的是商業模式,而互聯網的商業模式是必須要有足夠的數量,才能持續產生後續的服務與價值。事實上,智米遍布中國超過百萬台空氣淨化器所產生的數據,已經開始帶來價值,「我認為這種商業模式才是面向未來的。」他說。

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