台灣新創的東南亞機會在哪裡?到當地先了解市場,再試著規模化!
台灣新創的東南亞機會在哪裡?到當地先了解市場,再試著規模化!
2016.07.21 | 創業

新政府上任推新南向政策,去年也有許多鼓勵新創往東南亞發展的聲音,然而,台灣新創面對東南亞龐大的6億人口市場,在理解當地語言、文化和消費者行為,都有許多挑戰,Pinkoi執行長顏君庭分享,「你必須到當地了解市場,再試著規模化!」

資鼎創投總經理黃鈺文指出,「台灣市場的大小對新創公司來說能生存,但要規模化卻很難。」黃鈺文認為,如果政府可以鬆綁法規,創造開放環境,對新創的幫助最大。

圖說明
(圖說:新創到東南亞發展,不能只看媒體報導和數據報告,直接到當地住兩個月,才能真的了解文化和市場。圖片來源:林衍億攝。) 

1、東南亞每個市場都不一樣

e27營運長Thaddeus Koh說,到東南亞發展最難的地方是每個市場都不一樣,例如,印尼市場很大,但是對台灣人來說很難,主要是行動優先。Plug and play投資經理蘇偉杰(Wayne Soh)也指出,東南亞不是一個容易的市場,創業者要很確定要去哪一個特定的市場,因為使用者的行為和語言都不同,不同城市會有不同語言和不同的消費力,後台、行銷甚至是雇用人才的方式都不同。

2、先花時間了解當地市場

蘇偉杰提醒,創業者必須花很多時間了解當地市場,如果創業者真的對東南亞有興趣,要用開放心態去到當地市場,不要在去之前先批判。如果你願意花時間去當地、願意冒險,可能會有豐富的收穫。

Thaddeus Koh也表示,不要只是看媒體上的新聞或是調查報告的數據,真的要去到當地市場訪察,跟當地使用者溝通,才能確定這個市場是否適合自己。不要把新加坡當成一個市場,而是以新加坡為據點,雇用新加坡人,槓桿新加坡及政府的資源,去探索印尼、越南和菲律賓。

3、以新加坡為初始據點

IBM全球創業計畫東南亞負責人Lucas Chua指出,B2B新創像是iCHEF或SkyREC到新加坡發展,有很多政府相關企業、大企業,可以收比台灣高出3至4倍的費用,要前進東南亞市場,新加坡可以當成發展東南亞的初始據點。新創公司可以前進泰國、印尼市場,但語言會是很大的門檻,至少要到當地兩個月,才能了解文化。

IDEAS Show@APEC  
(圖說:亞洲投資者、創業活動及創業媒體在IDEAS Show@APEC分享他們的看法。圖片來源:郭芝榕攝影。)

全球創業競賽SSW亞洲區經理Katarina Szulenyiova認為,台灣生態體系開始熱起來,政府支持、有很多創業空間、新創公司也愈來愈多。但台灣新創並沒有思考是否要往海外發展,缺乏把新創推出台灣的驅動力,心裡的恐懼和語言是最大的問題。

KKFund創辦人徐冠華指出,台灣新創創辦人通常都能用英文交談,然而,台灣人普遍缺乏自信,希望看到更多創業者走出台灣。

延伸閱讀:通用移動創辦人兼執行長吳柏儀:瞄準新興市場,不建議創業者一開始就去中國市場!
Paktor共同創辦人潘杰賢:先在台灣做到第一,再擴張海外市場!

關鍵字: #創新創業
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現在進行式的新彰化-走進2025台灣設計展《圓未來之行》,看彰化如何轉譯城市設計!
現在進行式的新彰化-走進2025台灣設計展《圓未來之行》,看彰化如何轉譯城市設計!

台灣設計展已自10/10起正式開展,展期至10/26於彰化市、鹿港鎮、田中鎮及田尾鄉等地開展,其中將設計手法運用在城市治理與公共政策亦是此次展覽的重要核心。設於彰化縣立鹿江國際中小學的《圓未來之行》,以清晰脈絡梳理彰化的城市發展,並將彰化縣政府當前如何以均衡及複合的設計,將城市規劃中的「交通」、「建設」、「生活」三面向呈現進行中與已完成的政策成果,並透過互動裝置與參與機制,邀請民眾共同參與城市治理。讓我們一同走進展場,觀看這些政策如何以設計的語彙被轉譯為可理解、可感受、可參與的日常溝通。

交通路網連結城市脈動,居民日常與幸福共行

交通路網是城市的縫線,是均衡發展的骨幹,路網密密織入、層層堆疊,將生活的點點滴滴串成同一張布面。於《圓未來之行》的「轉譯之間」,我們以交通破題——〈彰化交通脈絡透視圖〉以多層透明壓克力承載各級路網,透過疊印與透視產生視差,清楚呈現城市交通的經緯關係與節點密度;〈脈動彰化:空間發展藍圖〉則以光為媒介投影於城市模型,演繹彰化未來的重要軌道規劃與重點核心發展區域的建設願景,沿著大埔截水溝的堤岸風景前行,輔以東西南北向的完善路網,八大生活圈的樞紐轉運站串起城鄉間的交通脈絡,引擎發動,感受彰化這座「全球百大幸福城市」的節奏與脈動。

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〈脈動彰化:空間發展藍圖〉以光雕投影演繹彰化的未來規劃。
圖/ 彰化縣政府

建築與空間疊加複合,跨齡共生,城市共享

建築是城市的骨架,新生與既有的空間疊加再生,乘載著居民歷史記憶的老屋經過修繕,化身文創基地、創業場域與周邊社群連結,〈時光新生所〉記錄著重獲新生的老屋翻開世代新頁的重要時刻。

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〈時光新生所〉透過翻牌互動比對老屋今昔差異,喚醒封存的時光。 (示意圖)
圖/ 彰化縣政府

隨著城市蓬勃成長,為能回應隨之增加的跨世代居住需求,〈宜居共築所〉展示共居的設計實驗成果,伸港基地首創青宅社宅共居基地,回應居住正義、社區韌性等多重城市課題,也讓彰化青年可安心回鄉成家。

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〈宜居共築所〉展示伸港全國首創青宅社宅共居基地。 (示意圖)
圖/ 彰化縣政府

在新生的城市建築中隱藏著許多設計巧思,〈未來綠學園〉邀請民眾以擴增實境方式探索鹿江國際中小學這座綠建築的永續設計,校園本身也是環境教育的最佳教材;〈無形設計所〉則透過電控薄膜揭開日常表象下的設計智慧,鹿港洛津國小的操場、地下停車場身兼蓄洪池機能,同時承擔運動、停車與防洪安全三重角色,風雨時成為守護社區的暗線,平日則回到居民的生活日常。

宜居生活源自安心信賴,健康照護與共融設施完備,滿足全齡需求

生活的幸福感,來自各世代都能感到被照顧、被守護的安心與自在。〈全齡照護網〉以大型 LED 牆面呈現全國首創的長照大樓,將托嬰、長照與社會福利整合為一體,成為在地支持網絡的核心據點,也成為最貼近民眾需求的務實設計成果。〈活力共享場〉把運動帶回日常,呼應彰化「八大生活圈運動館」計畫,邀請觀展者當場伸展、啟動身體;各地共融公園則以「共融遊戲」回應跨齡需求,透過無障礙動線與共融遊具,包容不同能力與世代,在〈無界共融園〉票選最期待的共融遊戲場主題,邀請民眾攜手打造屬於彰化的未來共融新天地。

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〈全齡照護網〉展示整合式長照大樓提供各年齡層的完善照護服務。 (示意圖)
圖/ 彰化縣政府

到《圓未來之行》一同書寫新彰化的現在進行式

民眾是主詞,是這座城市的主角,既感受也形塑城市;交通作為連接詞,串起人與城市,連接起可能性;建築是名詞,乘載各式機能,讓各種需求的滿足具備指向的所在;而生活化為形容詞,傳承著文化底蘊,透露著溫暖照護與人情味。至於動詞,正是此刻我們發生的行動。

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彰化縣長王惠美邀請大家一起來參訪《圓未來之行》,欣賞彰化三百年的城市紋理。
圖/ 彰化縣政府

彰化縣長王惠美表示,「現在進行式的新彰化」是一個正在被書寫的長句,此刻的每一次到訪、每一次參與、每一次選擇都影響著城市的發展。她強調,《圓未來之行》不僅是一場體驗活動,更象徵著縣府與民眾攜手共創城市願景的過程,邀請大家一同參與,書寫屬於彰化的未來篇章。
展覽資訊

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