台灣新創的東南亞機會在哪裡?到當地先了解市場,再試著規模化!
台灣新創的東南亞機會在哪裡?到當地先了解市場,再試著規模化!
2016.07.21 | 創業

新政府上任推新南向政策,去年也有許多鼓勵新創往東南亞發展的聲音,然而,台灣新創面對東南亞龐大的6億人口市場,在理解當地語言、文化和消費者行為,都有許多挑戰,Pinkoi執行長顏君庭分享,「你必須到當地了解市場,再試著規模化!」

資鼎創投總經理黃鈺文指出,「台灣市場的大小對新創公司來說能生存,但要規模化卻很難。」黃鈺文認為,如果政府可以鬆綁法規,創造開放環境,對新創的幫助最大。

圖說明
(圖說:新創到東南亞發展,不能只看媒體報導和數據報告,直接到當地住兩個月,才能真的了解文化和市場。圖片來源:林衍億攝。) 

##1、東南亞每個市場都不一樣
e27營運長Thaddeus Koh說,到東南亞發展最難的地方是每個市場都不一樣,例如,印尼市場很大,但是對台灣人來說很難,主要是行動優先。Plug and play投資經理蘇偉杰(Wayne Soh)也指出,東南亞不是一個容易的市場,創業者要很確定要去哪一個特定的市場,因為使用者的行為和語言都不同,不同城市會有不同語言和不同的消費力,後台、行銷甚至是雇用人才的方式都不同。

##2、先花時間了解當地市場
蘇偉杰提醒,創業者必須花很多時間了解當地市場,如果創業者真的對東南亞有興趣,要用開放心態去到當地市場,不要在去之前先批判。如果你願意花時間去當地、願意冒險,可能會有豐富的收穫。

Thaddeus Koh也表示,不要只是看媒體上的新聞或是調查報告的數據,真的要去到當地市場訪察,跟當地使用者溝通,才能確定這個市場是否適合自己。不要把新加坡當成一個市場,而是以新加坡為據點,雇用新加坡人,槓桿新加坡及政府的資源,去探索印尼、越南和菲律賓。

##3、以新加坡為初始據點

IBM全球創業計畫東南亞負責人Lucas Chua指出,B2B新創像是iCHEF或SkyREC到新加坡發展,有很多政府相關企業、大企業,可以收比台灣高出3至4倍的費用,要前進東南亞市場,新加坡可以當成發展東南亞的初始據點。新創公司可以前進泰國、印尼市場,但語言會是很大的門檻,至少要到當地兩個月,才能了解文化。

IDEAS Show@APEC  
(圖說:亞洲投資者、創業活動及創業媒體在IDEAS Show@APEC分享他們的看法。圖片來源:郭芝榕攝影。)

全球創業競賽SSW亞洲區經理Katarina Szulenyiova認為,台灣生態體系開始熱起來,政府支持、有很多創業空間、新創公司也愈來愈多。但台灣新創並沒有思考是否要往海外發展,缺乏把新創推出台灣的驅動力,心裡的恐懼和語言是最大的問題。

KKFund創辦人徐冠華指出,台灣新創創辦人通常都能用英文交談,然而,台灣人普遍缺乏自信,希望看到更多創業者走出台灣。

延伸閱讀:通用移動創辦人兼執行長吳柏儀:瞄準新興市場,不建議創業者一開始就去中國市場!
Paktor共同創辦人潘杰賢:先在台灣做到第一,再擴張海外市場!

關鍵字: #創新創業
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【AI時代的成熟決策學】當技術更新越來越快,為何科技領袖反而轉向推崇「基礎系統」的極致穩定與進化?
【AI時代的成熟決策學】當技術更新越來越快,為何科技領袖反而轉向推崇「基礎系統」的極致穩定與進化?

在生成式AI與軟體定義一切的科技浪潮下,「快速更新」成為企業顯學,卻也帶來前所未有的焦慮。當技術以「月」、甚至是「天」為單位被淘汰時,頂尖科技決策者的思維也同步更新。真正決定企業深度與產品生命週期的,並非花俏的表面功能,而是歷經時間考驗、具備彈性與擴充度的「基礎架構」。這種對成熟基礎的信仰,也完美延伸至他們的移動選擇上。

大技術時代的焦慮與解藥!科技決策者如何定義「永續演進的核心架構」?

走進科技園區的玻璃帷幕大樓,或是金融總部的會議室中,科技業高階主管或創業家們正討論著大型語言模型的部署、邊緣運算演算法的優化,以及下一代商業模式的翻轉。在此「軟體定義世界」的時代,企業面臨著極度快速的科技新陳代謝。新技術看似絢麗,但若缺乏強大的系統基礎支援,往往隨時面臨被市場淘汰的風險。

國際知名諮詢機構 McKinsey在最新的全球人工智慧調查中指出:超過72%的全球企業已在至少一個業務功能中部署了生成式AI或軟體自動化。然而,Gartner的科技趨勢報告亦警告:高達85%的企業數位轉型或新技術導入未能達到預期成效,雖然背後有著諸多因素值得探討,但其中不可忽視「過度追逐單一噱頭,忽視基礎架構的穩定性與擴充彈性」此原因。

新技術與演算法看似絢麗,但若缺乏強大的系統基礎支援,往往隨時面臨「過時與崩潰」的風險。

觀察當代頂尖科技領袖與高階決策者的思維演變,會發現他們正在展現一種「成熟的理性」:比起無休止地追逐未經驗證的短期趨勢,他們更看重基礎架構是否具備極高的擴充性、穩定度與縱向深度。因為真正的技術典範,通常不是頻繁更新的應用層面,而是歷經時間考驗、可持續無縫升級的基礎平台。

這種「以成熟基礎應對快速變化」的系統思維,同樣完美體現在當前頂級座駕的選擇面向。

Porsche Cayenne並非橫空出世的新車型,而是保時捷歷經數世代進化與升級後,將造車工藝與數位系統完美融合的成熟結晶。對科技企業家而言,選擇Cayenne絕非隨波逐流,而是對「歷經市場與時間驗證」的技術信仰與價值投射。當外在環境變化越快,聰明的決策者越懂得付出對「經過驗證的基礎技術」的高度信賴。

Porsche Cayenne
Porsche Cayenne 是當代頂尖決策者的終極選擇,以歷經世代淬鍊的極致平台與完美工藝,完美詮釋了「唯有強大且經過時間驗證的成熟基礎,方能輕鬆駕馭快速變化的未來」。
圖/ 數位時代

從科技園區到海岸 解構科技領袖的「多工相容性」

當代科技領袖與創業家的人生,就像是一台高負載運作的高效伺服器。晨間穿梭於內湖科技園區,處於高節奏的商業決策與跨國連線會議;週末則需要迅速切換狀態,帶著家人遠離城市喧囂,前往北海岸享受海景與戶外生活。

Porsche Cayenne
從高負載的商業決策,到週末北海岸的家庭時光,當代科技領袖跨越場景的無縫切換,Porsche Cayenne展現了兼具極致效能與高度彈性的「多工相容性」。
圖/ 數位時代

對應這樣快速的角色切換,他們需要的不僅是一輛功能單一載具,而是一款具備極高「多工相容性」的旗艦移動平台:

日常運作的高相容性: 商務通勤與跨國會議的空檔,Cayenne GTS Coupé舒適豪華的5人座設定與優化的直覺UX數位介面,提供高品質的靜謐空間與尊榮感受。將原本被浪費的交通時間,轉化為高效率的沉澱與充電時刻。

低延遲的樂趣釋放: 須臾間立刻切換至運動模式,車身動態反應即刻搖身一變,隱藏的跑車基因瞬間釋放。500 PS強悍輸出與跑車般的操控身手,讓駕駛者從商業大樓開往海岸公路時,無需在「家庭責任」與「獨處熱血」之間做任何取捨。

Porsche Cayenne
Porsche Cayenne 以極致奢華靜謐與瞬時釋放的強悍性能,成為科技領袖無縫切換商務沉澱與駕馭樂趣的旗艦移動平台。
圖/ 數位時代

技術與設計分析 Cayenne GTS Coupé如何以「軟硬體深度整合」詮釋現代工藝?

對於當代科技人而言,絕對最為了解「軟硬體協同」的難度與迷人之處。要讓一台擁有極佳空間的五人座SUV同時兼具跑車的動態極限,背後靠的是極其精密的調校能力。Porsche Cayenne GTS Coupé正是軟硬體深度結合的典範:

動力與動態控制演算法: 搭載500 PS V8雙渦輪增壓引擎,配合PASM主動式懸載調整系統與降低10公釐的主動氣壓懸吊,以毫秒級的微處理速度即時修正阻尼軟硬與動態反應,展現物理極限與演算法調校的完美結合。

Porsche Cayenne
圖/ 數位時代

邊緣感知與智慧光學: 採用HD Matrix高解析度LED頭燈,單側擁有超過32,000像素的微型LED,透過視覺演算法進行即時分區域防眩光與路況動態照明,將前瞻科技轉化為實際的行車安全保障。

Porsche Cayenne
圖/ 數位時代

多模態開放式配置: 除了Cayenne GTS Coupé之外,Cayenne車系提供SUV與Coupé雙車型配置,以及純燃油與E-Hybrid混合動力,宛如極具彈性的開放式架構,滿足科技領袖對客製化規格的偏好。

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懂得選購頂級科技產品的決策者,重視的並非浮誇的科技噱頭,而是優異的軟硬體整合能力與歷經市場驗證後的可靠度。Porsche Cayenne身為五人座跑車SUV的先驅,成功將跑車靈魂無縫融合進日常機能中,正是這項「系統級決策哲學」的最佳體現。

Porsche Cayenne
聰明決策者選擇的不只是車,而是重視軟硬體整合與市場驗證的「系統級哲學」,這正是 Porsche Cayenne 將跑車魂融入日常的極致呈現。
圖/ 數位時代

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