新政府上任推新南向政策，去年也有許多鼓勵新創往東南亞發展的聲音，然而，台灣新創面對東南亞龐大的6億人口市場，在理解當地語言、文化和消費者行為，都有許多挑戰，Pinkoi執行長顏君庭分享，「你必須到當地了解市場，再試著規模化！」
資鼎創投總經理黃鈺文指出，「台灣市場的大小對新創公司來說能生存，但要規模化卻很難。」黃鈺文認為，如果政府可以鬆綁法規，創造開放環境，對新創的幫助最大。
（圖說：新創到東南亞發展，不能只看媒體報導和數據報告，直接到當地住兩個月，才能真的了解文化和市場。圖片來源：林衍億攝。）
1、東南亞每個市場都不一樣
e27營運長Thaddeus Koh說，到東南亞發展最難的地方是每個市場都不一樣，例如，印尼市場很大，但是對台灣人來說很難，主要是行動優先。Plug and play投資經理蘇偉杰（Wayne Soh）也指出，東南亞不是一個容易的市場，創業者要很確定要去哪一個特定的市場，因為使用者的行為和語言都不同，不同城市會有不同語言和不同的消費力，後台、行銷甚至是雇用人才的方式都不同。
2、先花時間了解當地市場
蘇偉杰提醒，創業者必須花很多時間了解當地市場，如果創業者真的對東南亞有興趣，要用開放心態去到當地市場，不要在去之前先批判。如果你願意花時間去當地、願意冒險，可能會有豐富的收穫。
Thaddeus Koh也表示，不要只是看媒體上的新聞或是調查報告的數據，真的要去到當地市場訪察，跟當地使用者溝通，才能確定這個市場是否適合自己。不要把新加坡當成一個市場，而是以新加坡為據點，雇用新加坡人，槓桿新加坡及政府的資源，去探索印尼、越南和菲律賓。
3、以新加坡為初始據點
IBM全球創業計畫東南亞負責人Lucas Chua指出，B2B新創像是iCHEF或SkyREC到新加坡發展，有很多政府相關企業、大企業，可以收比台灣高出3至4倍的費用，要前進東南亞市場，新加坡可以當成發展東南亞的初始據點。新創公司可以前進泰國、印尼市場，但語言會是很大的門檻，至少要到當地兩個月，才能了解文化。
（圖說：亞洲投資者、創業活動及創業媒體在IDEAS Show@APEC分享他們的看法。圖片來源：郭芝榕攝影。）
全球創業競賽SSW亞洲區經理Katarina Szulenyiova認為，台灣生態體系開始熱起來，政府支持、有很多創業空間、新創公司也愈來愈多。但台灣新創並沒有思考是否要往海外發展，缺乏把新創推出台灣的驅動力，心裡的恐懼和語言是最大的問題。
KKFund創辦人徐冠華指出，台灣新創創辦人通常都能用英文交談，然而，台灣人普遍缺乏自信，希望看到更多創業者走出台灣。
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