台灣新創的東南亞機會在哪裡?到當地先了解市場,再試著規模化!

2016.07.21 by
郭芝榕

新政府上任推新南向政策,去年也有許多鼓勵新創往東南亞發展的聲音,然而,台灣新創面對東南亞龐大的6億人口市場,在理解當地語言、文化和消費者行為,都有許多挑戰,Pinkoi執行長顏君庭分享,「你必須到當地了解市場,再試著規模化!」

資鼎創投總經理黃鈺文指出,「台灣市場的大小對新創公司來說能生存,但要規模化卻很難。」黃鈺文認為,如果政府可以鬆綁法規,創造開放環境,對新創的幫助最大。

圖說明
(圖說:新創到東南亞發展,不能只看媒體報導和數據報告,直接到當地住兩個月,才能真的了解文化和市場。圖片來源:林衍億攝。) 

1、東南亞每個市場都不一樣

e27營運長Thaddeus Koh說,到東南亞發展最難的地方是每個市場都不一樣,例如,印尼市場很大,但是對台灣人來說很難,主要是行動優先。Plug and play投資經理蘇偉杰(Wayne Soh)也指出,東南亞不是一個容易的市場,創業者要很確定要去哪一個特定的市場,因為使用者的行為和語言都不同,不同城市會有不同語言和不同的消費力,後台、行銷甚至是雇用人才的方式都不同。

2、先花時間了解當地市場

蘇偉杰提醒,創業者必須花很多時間了解當地市場,如果創業者真的對東南亞有興趣,要用開放心態去到當地市場,不要在去之前先批判。如果你願意花時間去當地、願意冒險,可能會有豐富的收穫。

Thaddeus Koh也表示,不要只是看媒體上的新聞或是調查報告的數據,真的要去到當地市場訪察,跟當地使用者溝通,才能確定這個市場是否適合自己。不要把新加坡當成一個市場,而是以新加坡為據點,雇用新加坡人,槓桿新加坡及政府的資源,去探索印尼、越南和菲律賓。

3、以新加坡為初始據點

IBM全球創業計畫東南亞負責人Lucas Chua指出,B2B新創像是iCHEF或SkyREC到新加坡發展,有很多政府相關企業、大企業,可以收比台灣高出3至4倍的費用,要前進東南亞市場,新加坡可以當成發展東南亞的初始據點。新創公司可以前進泰國、印尼市場,但語言會是很大的門檻,至少要到當地兩個月,才能了解文化。

IDEAS Show@APEC  
(圖說:亞洲投資者、創業活動及創業媒體在IDEAS Show@APEC分享他們的看法。圖片來源:郭芝榕攝影。)

全球創業競賽SSW亞洲區經理Katarina Szulenyiova認為,台灣生態體系開始熱起來,政府支持、有很多創業空間、新創公司也愈來愈多。但台灣新創並沒有思考是否要往海外發展,缺乏把新創推出台灣的驅動力,心裡的恐懼和語言是最大的問題。

KKFund創辦人徐冠華指出,台灣新創創辦人通常都能用英文交談,然而,台灣人普遍缺乏自信,希望看到更多創業者走出台灣。

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