想像你必須跟一群陌生人談「氣候暖化」，呼籲他們重視問題的嚴重性，甚至要鼓吹他們出錢出力，你會怎麼表達？
微軟創辦人比爾‧蓋茲（Bill Gates）近年來走遍各地，號召企業與政府盡速開發新的綠色能源新技術，避免地球面臨生態浩劫，為了讓理念獲得聽眾的認同，他歸納出以下一套 SOP（標準作業程序）：
開頭：以破解「常見迷思」開頭，吸引注意
蓋茲通常會先從破除常見的迷思開頭，吸引聽眾的注意力。例如，許多企業認為改開電動車、使用 LED 燈就能對抗地球暖化，至於開發新能源，等到行有餘力再來做就好。蓋茲會澄清，發電設備也會製造二氧化碳，再引用數據強調暖化問題的嚴重性與廣泛性。
此外，很多企業家認為，慈善事業留給其他人去做就好，不想讓自家公司冒險。對此，蓋茲會強調，投入能源開發是必然趨勢，目的其實是打造新的商業模式。
內容：最重要的主張，一個就夠了
針對如何解決暖化問題，蓋茲雖然會提出各種可能的方案，但是最後都會歸結到一個具體的主張。像是：到 2030 年，碳排放量應該降低 30%；到 2050 年，應該要減少 80%，用明確的數字向聽眾溝通願景。
結論：指出行動方向，給予希望
雖然美國過去憑藉著在科技、醫藥領域的鉅額投資，躍居全球經濟的領頭羊，但是隨著亞洲科技力量的崛起，蓋茲提醒，美國不能再被過往的成功所局限。他認為，綠色能源科技就是下一個時代的金雞母，可以推動美國的產業轉型，創造更多就業機會。
目前雖然已有太陽能、風力等替代能源，但是都還無法解決人類 24 小時、一年四季都渴求電力的問題。如今中國也開始意識到開發新能源的重要性，如果美國企業沒有盡早投入研發，未來將會失去引領全球市場的地位。
在蓋茲的號召下，包括巴菲特在內的許多富豪、企業家，都已經開始為了氣候變遷議題而努力。而蓋茲企圖以核廢料當成原料，打造新型核子反應爐而投資的「泰拉電廠」（TerraPower）計畫，也已經達成跨國合作，獲得更多技術支持與資金協助。
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製圖 / 高佳吟
（本文整理自 2015 年 11 月號《The Atlantic》）
本文授權轉載自：經理人月刊
