繼螞蟻金服正式併購大陸國泰產險後，今日《蘋果日報》也傳出，富邦財險將與騰訊合資成立網路經代公司，進軍中國車險市場。如此消息為真，那馬雲聯手蔡宏圖，馬化騰聯手蔡明忠，中國互聯網金融將從雙馬之爭，擴大成雙蔡對決。
進軍中國孤掌難鳴，不如合作一起把餅做大
富邦和騰訊合資公司，就能向騰訊學習網路保險的實務操作經驗。這個主因和大陸國泰產險引入螞蟻金服資金的原因雷同。「對富邦來說，自己獨資雖然擁有100%掌控權，但若打不進市場，最後還是得賠錢，那還不如找網路平台合資企業，一起把餅做大，最後雙方股東都有利益可享。」政治大學風險管理與保險學系副教授彭金隆分析。
中國除了傳統的保險市場，互聯網保險市場更是每年以驚人幅度成長，但台灣法規對於網路保險相對嚴格，市場又小，富邦在台灣坐困愁城，但中國則是完全不同的光景，
根據中國保險行業協會3月公布《2015年度保險市場運行情況分析報告》，2015年中國保險保費收入24282.5億元人民幣，其中網路保險異軍突起，網路保險保費收入2234億元人民幣，比起2011年增長近69倍。加上去年中國政府也公布了《互聯網保險業務監管暫行辦法》強調在規範內，歡迎保險產品創新，讓業者有很大的發揮空間。
不過，中國市場很大，台灣業者看得到卻很難吃下。國泰金控與國泰產險合資的大陸國泰產險2008年進軍中國，但佈局不順利，2015年還虧損1.47億元人民幣。而較晚佈局中國的富邦財險，2015年在中國市佔率排名第六名，總保費收入約為8.73億元人民幣，但也還在虧損狀態。
這些經驗讓富邦知道，若還是以傳統模式，到中國開分公司聘請業務大軍賣保單，用傳統的行銷管道，走實體通路，不會成功，需要新方法。而台灣業者和大陸網路平台合作，學習網路通路就是一種新方法。
瞄準UBI車險（Usage Based insurance）
業內人士指出，車險是主要大陸財產險的重點市場，富邦與騰訊若聯手進軍此領域非常合理，其中以行駛里程與駕駛行為等數據為保費高低依據的UBI車險，可能是未來合作重點。
騰訊在互聯網車險領域已經著墨一段時間，並非新手。騰訊所投資的網路保險公司眾安保險，去年眾安推出第一個網際網路品牌車險——保驫車險，以OBD（車載診斷系統）與ADAS（駕駛輔助系統）提供差異化定價保險產品。除了眾安，2015年騰訊則推出了大數據車險精算產品：安行指數。提供精準行銷定價精算和風險控制等大數據服務。
為什麼騰訊會找上富邦呢？
彭金隆則認為，保險業務除了資訊流與金流之外，在後端還有很多如保費處理與行政服務等一連串的Know-how，富邦這方面的經營端技術扎實又成熟，剛好彌補騰訊的不足。「而且和台灣業者合作，比較不會有利益衝突產生。」
一名業內人士指出，「騰訊有通路、有用戶，只是沒有保險的專業，這點與富邦互補；此外，騰訊在眾安（保險）上的投資已經與大陸傳統的保險業者合作了，因此，我認為這對雙方都是新的嘗試與機會。」
截自截稿，富邦金對此僅以「沒有評論」做為回應。
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