[蕭瑟寡人] 美國傳產與加速器結盟，給台灣育成體系的啟示是什麼？|數位時代 BusinessNext

2005年後，以Y Combinator為首開啟的創業加速器潮流，使得美國以至世界各地創業家有了進入金融與業師資源內環圈的明確管道。此後，創業家與新創公司的數量大增，也吸引更多的資金、人才投入新創事業。一直到金融海嘯發生後，壯大的科技新創圈才引起了傳統大型企業的注意。

2012至2013年算是美國科技新創界的分水嶺。在這之前，金融海嘯造成百業蕭條，卻間接為科技新創帶來了新誘因。

到了2011年，創投與加速器大肆擴張，美國矽谷以外的科技新創重鎮如紐約、波士頓、奧斯丁等，都在這期間快速成長。2013年以後，美國與全球的知名加速器有了兩大轉變，那就是越來越多加速器與傳統產業締結策略聯盟，以及加速器走向產業專業化。

在這之前，加速器的策略夥伴多半是Google、微軟、Facebook、亞馬遜、Rackspace、Salesforce等科技大企業，而且加速器多半是不分產業別，只要是新創公司都收。

創業生態系　　

傳統產業與創業加速器策略聯盟，或投資成立加速計畫，也讓加速器開始走向產業專業化。圖片來源：Shutterstock。

傳產瞄準加速器，鎖定垂直領域

傳統產業的加入，許多通路以及品牌難題瞬間得到紓解，科技新創如虎添翼。而過去加速器跨產業別造成加速器資源多而不精，傳統產業加入後，加速計畫開始將資源重整，專注於金融、教育、智慧工業、穿戴裝置、醫療健保、通訊等單一產業領域，提供一條龍式的專業培育。

若參考美國媒體的加速器的相關報導（1、2），Y Combinator與異業結盟後成立物聯網加速計畫，TechStars則與知名產品設計公司R/GA結盟成立了工業與B2B物聯網加速計畫。

美國東岸起家的DreamIt Ventures，在2016年從一般加速計畫轉型，一方面與賓州州立大學、馬里蘭大學合作成立教育科技加速計畫，另一方面又與賓州大學與約翰霍普金斯大學合作成立了醫療生技加速計畫。

除此外，TechStars與Barclays銀行合作成立金融科技加速器、Startup Bootcamp則與MasterCard、Thompson Reuters與德意志銀行合作培植金融科技新創。TechStars也與美國第四大行動通訊提供商Sprint合作成立行動科技與穿戴裝置加速器。其他更有意思的還有食物相關科技以及流行相關科技的加速計畫。而StartEd（團隊來自於前Techstars與Kaplan合辦的加速器）則與紐約大學合作合辦教育科技加速器。

整體而言，這是非常正向的發展。首先這代表科技新創與傳統的深度產業專業結合，第二優勢則是傳統產業的資金與研發資源，與其用於對抗科技公司，不如轉而透過與科技公司的合作，來提升自身的效率和多元性。

傳統產業與新創的深度合作

先前提到的許多計畫都是科技加速器利用自己的投資和管理知識與傳統大企業合作。由於時勢所趨，美國與許多跨國大企業都紛紛跳入，自行創立產業專業加速計畫或孵育計畫，一方面研究潛在的發展方向以及競爭對手，另一方面則是尋找潛在的併購對象。

最好的幾個例子就是，可口可樂的科技培育網路、迪士尼成立了影視娛樂科技加速器以及三星成立的虛擬實境與物聯網加速器。

透過這些大企業扶植之加速計畫，創業家可以迅速地將自己的產品透過大企業的網路進入市場，同時也能得到大企業高層主管的輔導和幫助，可說是雙贏局面。

給台灣育成體系的啟示

與其說國際大企業與新創產業結合是2012年才發生的事情，應該說是許多國際企業在過去就已慢慢與新創公司接觸。以三星為例，早就成立了三星策略創新中心（Samsung Strategy and Innovation Center, SSIC），定期派人到美國各地參訪科技新創公司（敝人的公司在Kickstarter上成功群募後，隔幾天就接到三星SSIC的電話，一個月後三星就從韓國派人來訪問，非常積極）。

成立加速計畫和育成體系，對於這些大企業來講只是形式上整合資源，將長期的產業研究資源重整。這也告訴我們傳統產業面對世界科技化的潮流，必須要定期觀察研究產業脈，並且要有改變的勇氣因勢務事。

過去美國企業，不管是早期的IBM、AT&T，還是九○年代的微軟、網路串流元年的百視達，亦或智慧手機早期的蘋果，都使用了「洪荒之力」透過法律和反競爭手法打壓新創公司，最終不但不得其果，反而被強迫轉型。有了前車之鑑，才有越來越多大型企業逐漸用合作互利代替惡性競爭。

說到台灣的情況，台灣可說是深陷兩難局面。不管是AppWorks、TSS新創競技場、IDEAS Hatch還是FinTechBase，都可馬上看出其與美國的國際知名加速器之差別。

台灣的育成計畫不但完全沒有妥善的產業業師，甚至連領導人都沒有創業經驗。這病徵源自於台灣世代隔閡的兩難局面：傳統產業的前輩食古不化，無法理解服務經濟，而其對於價值創造的了解局限於製造業卻全然不知。

相對地，台灣新創界過度吹捧青年創業，誤導了許多完全沒有工作經驗、產業常識的年輕人盲目創業，且胡亂造神，一場荒腔走板最後比製造業更沒有價值，只會徒增誤會。

其實這問題在台灣科技業已經不是第一次。過去雲端產業起步時，台灣的製造業與新創圈兩派人馬就曾弄巧成拙：製造業不懂得扶植軟體服務，只關注銷售硬體設備。

而創業者則是過於資淺，一味地模仿國外的成功服務模式，無人用心發展成本需求與風險較高的雲端基礎建設。最後，台灣傳統產業沒能轉型升級，新創產業依然沒有成熟的雲端資源，空耗結果就是被南韓與中國大幅超越，如今追都追不回來。

因此，國外大企業與新創體系的結合，是台灣可以參考的對象。除了參考對方的模式以外，更要深入了解對方的文化和態度，才能建立穩定的台灣大企業與新創界合作平台。

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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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