當印表機大廠贊助F1車隊——愛普生攜手MERCEDES強化B2B發展|數位時代 BusinessNext

當印表機大廠贊助F1車隊——愛普生攜手MERCEDES強化B2B發展

愛普生（Epson）在2014年成為MERCEDES AMG PETRONAS車隊的官方贊助夥伴，不僅提供資金贊助，也將科技導入車隊應用。

從衰退到成長，瞄準B2B成長

近年來印表機、投影機在產業中的關注不若以往，精工愛普生（Seiko Epson）品牌溝通部部長卡梅森（Ian Cameron）提到，受到2008年雷曼兄弟金融海嘯影響，也讓愛普生的營收開始走下坡，2012年集團因此啟動Epson 15計畫，透過噴墨技術、視覺創新、穿戴裝置應用跟機械人手臂等四領域創新，帶動營收回升、8年來成長七倍之多。

今年，愛普生更進一步啟動Epson 25計畫，意在打造一家B2C、B2B及B2B2C的全方位價值公司。「大部分的人對Epson的認知都還是一家B2C的印表機廠商。」卡梅森說，「我們在商用領域其實一直著墨很深，只是大家不知道。」例如，目前愛普生在北美商用印表機市場有30％市佔率，而每出貨三台商用投影機，就有一台是愛普生的產品；另外，在商用POS機市場，愛普生也有近五成的市佔率，也就是說，只要你走進商店跟餐廳，兩張發票裡有一張可能就是用愛普生的裝置印出來的。

卡梅森表示，現在愛普生除了鞏固既有B2C用戶之外，也要全力推動B2B市場的成長。愛普生的全球品牌策略，正在從過去的B2C朝向B2B轉型，包括2010年與英國足球超級聯賽冠軍曼聯隊簽約、前年贊助Mercedes車隊，都是為了進一步強化「Epson=Business」的意象，藉此吸引更多企業用戶的目光。

「當初我們內部討論，目前商業、產業裡的決策者，他們會做些什麼？我們找了一些選項，前兩名是娛樂跟運動，但娛樂很難維持一致性，很難成為在各個區域都有一致影響力的全球性品牌，最後我們選擇了運動。」卡梅森說。

國際運動賽事的商業價值

愛普生看中的，正是英超、F1這類國際運動賽事所能帶來的商業價值。卡梅森表示，根據內部推估，以廣告效益來看，贊助Mercedes車隊，一年約可帶來超過5500萬美元的價值。

不過，要決定贊助哪種運動、哪個隊伍，又要怎麼合作，都不是一件容易的事。卡梅森說，愛普生想做的不只是掛名、增加曝光而已，重點還是在於兩者之間能不能有技術上的連結。過去愛普生也有一些失敗的贊助案，就是因為運動本身跟品牌的關係太遠，最後花費了大把預算、成效卻不如預期。

另外，車隊對科技的理解也是重要因素之一，卡梅森說，愛普生之前也找過其他車隊，但在洽談合作的過程中，那個車隊完全沒有問及任何愛普生的業務，重心只放在贊助的金錢上。反之，Mercedes車隊則相當積極，會主動提出需求，並樂於嘗試新科技的應用。

一件成功的贊助案，兩者間最好要有技術上的連結。愛普生的強項在於影像技術與穿戴式裝置，與車隊的需求剛好相輔相成。例如，車手在比賽前都會進行模擬練習，這時愛普生的投影技術就派上用場；另外就是讓車手利用運動穿戴式裝置來監測平時的體能狀況。

用AR做車隊的後援部隊

未來，AR眼鏡的應用，還可能成為Mercedes車隊強大的後援部隊。在瞬息萬變的賽車比賽中，每一個決策都至關重要、也都是在與時間賽跑。目前，愛普生就正在為車隊打造一套能與英國工程團隊即時溝通的系統，透過AR眼鏡，讓不在車庫現場的工程師們，也能即時參與診斷車輛問題以及做決策的過程。

透過贊助F1車隊，除了為品牌加值、強化B2B形象之外，對愛普生來說，更是一個在原先的硬體製造基礎，加入軟體思維的過程。「過去我們放太多關注在純粹的硬體，真正的世界應該是要跟數位空間（digital world）有更多連結。」卡梅森說。

在生成式AI與軟體定義一切的科技浪潮下，「快速更新」成為企業顯學，卻也帶來前所未有的焦慮。當技術以「月」、甚至是「天」為單位被淘汰時，頂尖科技決策者的思維也同步更新。真正決定企業深度與產品生命週期的，並非花俏的表面功能，而是歷經時間考驗、具備彈性與擴充度的「基礎架構」。這種對成熟基礎的信仰，也完美延伸至他們的移動選擇上。

大技術時代的焦慮與解藥！科技決策者如何定義「永續演進的核心架構」？

走進科技園區的玻璃帷幕大樓，或是金融總部的會議室中，科技業高階主管或創業家們正討論著大型語言模型的部署、邊緣運算演算法的優化，以及下一代商業模式的翻轉。在此「軟體定義世界」的時代，企業面臨著極度快速的科技新陳代謝。新技術看似絢麗，但若缺乏強大的系統基礎支援，往往隨時面臨被市場淘汰的風險。

國際知名諮詢機構 McKinsey在最新的全球人工智慧調查中指出：超過72%的全球企業已在至少一個業務功能中部署了生成式AI或軟體自動化。然而，Gartner的科技趨勢報告亦警告：高達85%的企業數位轉型或新技術導入未能達到預期成效，雖然背後有著諸多因素值得探討，但其中不可忽視「過度追逐單一噱頭，忽視基礎架構的穩定性與擴充彈性」此原因。

新技術與演算法看似絢麗，但若缺乏強大的系統基礎支援，往往隨時面臨「過時與崩潰」的風險。

觀察當代頂尖科技領袖與高階決策者的思維演變，會發現他們正在展現一種「成熟的理性」：比起無休止地追逐未經驗證的短期趨勢，他們更看重基礎架構是否具備極高的擴充性、穩定度與縱向深度。因為真正的技術典範，通常不是頻繁更新的應用層面，而是歷經時間考驗、可持續無縫升級的基礎平台。

這種「以成熟基礎應對快速變化」的系統思維，同樣完美體現在當前頂級座駕的選擇面向。

Porsche Cayenne並非橫空出世的新車型，而是保時捷歷經數世代進化與升級後，將造車工藝與數位系統完美融合的成熟結晶。對科技企業家而言，選擇Cayenne絕非隨波逐流，而是對「歷經市場與時間驗證」的技術信仰與價值投射。當外在環境變化越快，聰明的決策者越懂得付出對「經過驗證的基礎技術」的高度信賴。

從科技園區到海岸解構科技領袖的「多工相容性」

當代科技領袖與創業家的人生，就像是一台高負載運作的高效伺服器。晨間穿梭於內湖科技園區，處於高節奏的商業決策與跨國連線會議；週末則需要迅速切換狀態，帶著家人遠離城市喧囂，前往北海岸享受海景與戶外生活。

對應這樣快速的角色切換，他們需要的不僅是一輛功能單一載具，而是一款具備極高「多工相容性」的旗艦移動平台：

日常運作的高相容性： 商務通勤與跨國會議的空檔，Cayenne GTS Coupé舒適豪華的5人座設定與優化的直覺UX數位介面，提供高品質的靜謐空間與尊榮感受。將原本被浪費的交通時間，轉化為高效率的沉澱與充電時刻。

低延遲的樂趣釋放： 須臾間立刻切換至運動模式，車身動態反應即刻搖身一變，隱藏的跑車基因瞬間釋放。500 PS強悍輸出與跑車般的操控身手，讓駕駛者從商業大樓開往海岸公路時，無需在「家庭責任」與「獨處熱血」之間做任何取捨。

技術與設計分析 Cayenne GTS Coupé如何以「軟硬體深度整合」詮釋現代工藝？

對於當代科技人而言，絕對最為了解「軟硬體協同」的難度與迷人之處。要讓一台擁有極佳空間的五人座SUV同時兼具跑車的動態極限，背後靠的是極其精密的調校能力。Porsche Cayenne GTS Coupé正是軟硬體深度結合的典範：

動力與動態控制演算法： 搭載500 PS V8雙渦輪增壓引擎，配合PASM主動式懸載調整系統與降低10公釐的主動氣壓懸吊，以毫秒級的微處理速度即時修正阻尼軟硬與動態反應，展現物理極限與演算法調校的完美結合。

邊緣感知與智慧光學： 採用HD Matrix高解析度LED頭燈，單側擁有超過32,000像素的微型LED，透過視覺演算法進行即時分區域防眩光與路況動態照明，將前瞻科技轉化為實際的行車安全保障。

多模態開放式配置： 除了Cayenne GTS Coupé之外，Cayenne車系提供SUV與Coupé雙車型配置，以及純燃油與E-Hybrid混合動力，宛如極具彈性的開放式架構，滿足科技領袖對客製化規格的偏好。

立即部署您的專屬跑車平台

懂得選購頂級科技產品的決策者，重視的並非浮誇的科技噱頭，而是優異的軟硬體整合能力與歷經市場驗證後的可靠度。Porsche Cayenne身為五人座跑車SUV的先驅，成功將跑車靈魂無縫融合進日常機能中，正是這項「系統級決策哲學」的最佳體現。

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