當印表機大廠贊助F1車隊——愛普生攜手MERCEDES強化B2B發展|數位時代 BusinessNext

當印表機大廠贊助F1車隊——愛普生攜手MERCEDES強化B2B發展

愛普生（Epson）在2014年成為MERCEDES AMG PETRONAS車隊的官方贊助夥伴，不僅提供資金贊助，也將科技導入車隊應用。

從衰退到成長，瞄準B2B成長

近年來印表機、投影機在產業中的關注不若以往，精工愛普生（Seiko Epson）品牌溝通部部長卡梅森（Ian Cameron）提到，受到2008年雷曼兄弟金融海嘯影響，也讓愛普生的營收開始走下坡，2012年集團因此啟動Epson 15計畫，透過噴墨技術、視覺創新、穿戴裝置應用跟機械人手臂等四領域創新，帶動營收回升、8年來成長七倍之多。

今年，愛普生更進一步啟動Epson 25計畫，意在打造一家B2C、B2B及B2B2C的全方位價值公司。「大部分的人對Epson的認知都還是一家B2C的印表機廠商。」卡梅森說，「我們在商用領域其實一直著墨很深，只是大家不知道。」例如，目前愛普生在北美商用印表機市場有30％市佔率，而每出貨三台商用投影機，就有一台是愛普生的產品；另外，在商用POS機市場，愛普生也有近五成的市佔率，也就是說，只要你走進商店跟餐廳，兩張發票裡有一張可能就是用愛普生的裝置印出來的。

卡梅森表示，現在愛普生除了鞏固既有B2C用戶之外，也要全力推動B2B市場的成長。愛普生的全球品牌策略，正在從過去的B2C朝向B2B轉型，包括2010年與英國足球超級聯賽冠軍曼聯隊簽約、前年贊助Mercedes車隊，都是為了進一步強化「Epson=Business」的意象，藉此吸引更多企業用戶的目光。

「當初我們內部討論，目前商業、產業裡的決策者，他們會做些什麼？我們找了一些選項，前兩名是娛樂跟運動，但娛樂很難維持一致性，很難成為在各個區域都有一致影響力的全球性品牌，最後我們選擇了運動。」卡梅森說。

國際運動賽事的商業價值

愛普生看中的，正是英超、F1這類國際運動賽事所能帶來的商業價值。卡梅森表示，根據內部推估，以廣告效益來看，贊助Mercedes車隊，一年約可帶來超過5500萬美元的價值。

不過，要決定贊助哪種運動、哪個隊伍，又要怎麼合作，都不是一件容易的事。卡梅森說，愛普生想做的不只是掛名、增加曝光而已，重點還是在於兩者之間能不能有技術上的連結。過去愛普生也有一些失敗的贊助案，就是因為運動本身跟品牌的關係太遠，最後花費了大把預算、成效卻不如預期。

另外，車隊對科技的理解也是重要因素之一，卡梅森說，愛普生之前也找過其他車隊，但在洽談合作的過程中，那個車隊完全沒有問及任何愛普生的業務，重心只放在贊助的金錢上。反之，Mercedes車隊則相當積極，會主動提出需求，並樂於嘗試新科技的應用。

一件成功的贊助案，兩者間最好要有技術上的連結。愛普生的強項在於影像技術與穿戴式裝置，與車隊的需求剛好相輔相成。例如，車手在比賽前都會進行模擬練習，這時愛普生的投影技術就派上用場；另外就是讓車手利用運動穿戴式裝置來監測平時的體能狀況。

用AR做車隊的後援部隊

未來，AR眼鏡的應用，還可能成為Mercedes車隊強大的後援部隊。在瞬息萬變的賽車比賽中，每一個決策都至關重要、也都是在與時間賽跑。目前，愛普生就正在為車隊打造一套能與英國工程團隊即時溝通的系統，透過AR眼鏡，讓不在車庫現場的工程師們，也能即時參與診斷車輛問題以及做決策的過程。

透過贊助F1車隊，除了為品牌加值、強化B2B形象之外，對愛普生來說，更是一個在原先的硬體製造基礎，加入軟體思維的過程。「過去我們放太多關注在純粹的硬體，真正的世界應該是要跟數位空間（digital world）有更多連結。」卡梅森說。

數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。