【自創品牌】爆炸毛頭與油炸朱利~100萬自創金工藝品牌

2006.10.25 by
數位時代
【自創品牌】爆炸毛頭與油炸朱利~100萬自創金工藝品牌
爆炸毛頭與油炸朱利經營檔案 www.bmfj.com 經營年資:2005年4月架設網站,11月開設實體店面 初期資金:100萬元,用於網...

爆炸毛頭與油炸朱利經營檔案 www.bmfj.com
經營年資:2005年4月架設網站,11月開設實體店面
初期資金:100萬元,用於網站、實體店面與工作室等所有成本
目前人力:專職人力2人
配送方式:郵局
付款方式:ATM轉帳
使用平台:自行架站
電腦設備:桌上型電腦、印表機、數位相機、photoshop等基本繪圖軟體
行銷方式:到各大網站知識網討論區,回答與金屬工藝相關的問題,並留下網址引人連結、在Yahoo奇摩拍賣網刊登商品當做廣告吸引客人、參加展覽與比賽增加媒體曝光率
固定網站平台成本:網站空間年費NT3000多元,Yahoo奇摩拍賣每年1440元,另外一年約4440元固定支出

學金屬工藝出身的洪佩琦與曹婷婷,不想到大企業上班,當個被市場銷售力追著跑的「工匠」;也不甘空有一身才藝,卻只能當個苦哈哈的藝術家,於是大學與研究所同窗的兩人,為了學以致用,又能兼顧生活,相約在畢業後開設一家能實現夢想的「創意飾品」店。
2005年1月才畢業,3月便著手籌備開店事宜,粗略計算成本之後,兩人各自向家人借貸了50萬元,企圖以100萬元資本額,同時開設實體與虛擬店面,如此不僅可以盡情揮灑創作,也有空間擺設創作飾品,讓更多人得以分享。
學生時代已具備網頁設計的基本能力,兩人只花了一個月的時間就已架設好網站,只是開店容易、銷售難,網站成立初期,除了親朋好友的捧場之外,生意實在很慘淡。「所有開業會遇到的問題,我們全都遇上了」,曹婷婷自嘲,麻煩事多到一件接一件,每天忙著解決「問題」,根本沒時間思考創業到底有多少困難,既然做了就是堅持到底。

客層確定 修正行銷策略

絕對專業的金工技術,加上獨樹一格的創意,喜歡挑戰不同於主流市場的新品,像是最基本的飾品素材,不僅使用市場接受度最高的金與銀,更讓看似平凡的鋁合金、銅 、琺瑯等特殊材質躍為主角,將珠寶與金屬相融合。
曹婷婷說,原本天真的將客群定位在20到50歲之間,結果真正的買家大多集中在30到40歲之間,畢竟劃歸為高價的金屬飾品,購買客群自然得有經濟能力,重新定位後,包括文案、網站設計等管理,都做了小幅修正,讓營運更上軌道。
原物料的成本較為低廉,但燒製過程費工、困難度更高,決定不拘限於原料本身的價格,希望發自內心所表現出來的元素,能讓消費者建立新的價值觀,在售價上也略為偏高。全店強調不二價、不降價,每件藝品只產一件的堅持等,都是讓人不會質疑高定價的主因。

金工達人 吸引國外買家

為了增加買氣,兩人一致認為「宣傳」很重要,但沒有多餘經費買廣告,於是選擇回歸土法鍊鋼的方式廣發網址。負責電腦後台管理的洪佩綺,開始上知識網、討論區等回答金工相關問題,以店名與網址屬名,希望用專業吸引對金工有興趣的網友,再透過網站的力量相互流傳。
「網路的力量很大。」兩人回憶起第一個下單的陌生客人,竟然是來自香港的訂單,曹婷婷說,那時才真的體會網路無國界的魅力。網路除了帶來客源,也引得許多媒體前來報導,大大增加曝光機會,半年後,兩人於熱鬧的西門町紅樓廣場,再開設一家實體店面。

虛實並進 創意跟老外拚

曹婷婷強調,「飾品類需要與身體做更親密的接觸,配戴後產生的效果,才會讓人下手購買。」洪佩綺則指出,自創品牌最好的方式,還是網站與實體相互依存,網站上強調品牌精神,以人文角度出發,誘發潛在消費者的共鳴,再到實體店面試戴選購。
自謙不懂經營哲學的兩人,用專業與創意打響名號,日前更有來自澳洲、專門販售各國精品的購物網站主動跟他們聯絡,希望能取得商品授權、上線銷售。「我們會堅持原有的創作理想,將金工藝品行銷到全世界」,曹婷婷帶著自信的笑容、堅定的述說著。

*必勝絕技
◎比賽掛保證搏專業
**「金屬工藝」屬於高技術門鑑,競爭市場較低,加上兩人都有金工碩士學歷,具有專業,創作產品還曾參加過許多展演與比賽,較易塑立正面的品牌形象。
**◎產品獨一無二

勇於突破金工市場,使用鋁合金、琺瑯等多元的創作原料,具有獨特性;加上強調每項創作的產品,都是獨一無二,具有不可取代性,能吸引新世代客群愛好獨特的特性。
◎網站放感情贏信任
網站不能太過商業化,以情感訴求為主,描述創作的路程與理念,誘發引起共鳴的買家前往實體店面參觀,實體店面中提供飾品供消費者試戴。

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