估值38億美金的東南亞網路霸主Garena，未來聚焦遊戲、支付、電商發展|數位時代 BusinessNext

估值38億美金的東南亞網路霸主Garena，未來聚焦遊戲、支付、電商發展

東南亞網路巨頭Garena的業務版圖集遊戲、電商、支付等服務於一身，下一個階段的發展重心為何？Garena集團總裁Nick Nash日前表示，將著力於「數位內容」、「電子商務」、「金融服務」的三大核心。

遊戲產業機會大

「遊戲」是Garena在數位內容的重要佈局。目前，Garena+競時通是東南亞最大的遊戲平台。Nick Nash認為，Garena+的營運模式其實跟電影產業一樣，也需要一個入口網站，「聊天」是關鍵，提供一個可以互相交流的空間。

Nick Nash認為，電競文化就像運動賽事一樣，是跟實體世界有所連結的，能串接起線上、線下生態系。現在，Garena一年舉辦300多場電競賽事，幾乎每天都有一場。

「台灣是一個很有意思的地方，數位內容領先了五到十年。」Nick Nash表示。例如，台灣遊戲人口佔31.7％、2015 Google Play 營收排行榜排名世界第四，並且有相對成熟的電競生態系等，因此他也看好未來Garena在台灣的發展潛力。

台灣是重要電子商務試驗市場

在電商的態度，Garena與PChome、momo等台灣業者的思維都不同，「過去我們分類電商的方式B2B、B2C、B2B2C都過時了，這其實是很混淆的，他無法讓我們進行對話。」Nick Nash說，電商產業發展20多年，在經營電商時Garena思考的是「務實的決定」。

第一，要投資很多基礎設施嗎？要持有很多資產還是不要有資產？第二，你要做的是CCC（Computer、Camera、Cellphone）商品還是非CCC商品？Nick Nash表示，台灣是CCC製造大國，在製造方有利，但消費性電子零售商有時卻不賺錢；相較之下，非CCC產品毛利率可能高達25-30％，能創造更多的產值。

綜合起來，Garena決定走的是「輕資產」路線，重視的是在地市場的夥伴關係。Nick Nash說，資產高的業者需要管理物流、庫存；像Garena這類資產少的業者，就是要跟商家合作、協助他們賺錢，重點在於你是不是能透過平台跟商家有更多互動。

蝦皮拍賣在台灣上線一年多，已累積300萬下載量，而全球每天的交易量達到十萬筆，今年的全球交易額更可望達到15億美元。Nick Nash表示，台灣對蝦皮拍賣來說是很重要的市場，「台灣在大東南亞地區中扮演重要的角色！」台灣之於Garena，就像加州矽谷之於美國一樣，是可以快速發展新產品的地方。

例如，蝦皮拍賣在不同的市場，在App介面的視覺設計、功能都各有不同，但背後的核心搜尋引擎卻是源自在台灣的經驗，台灣對Garena來說是僅次於印尼的第二大市場，未來也會進一步用台灣經驗擴展到其他地方。

用支付串起生態圈

「對我們這種創業公司來說，沒有支付就無法拓展業務。」Nick Nash表示，在大東南亞地區，除了新加坡跟台灣之外的國家都具備基礎性問題，前一代的人沒有建立完善的金融體系，大部分的人並沒有銀行帳戶。看準這個機會，Garena在2014年發展的金融支付服務「AirPay」，就是企圖在現金跟數位之間找到平衡，上線兩個月就創造超過5億美元的轉帳。

AirPay是一個反向ATM的概念，消費者把現金交給實體櫃台，不需要建立銀行帳戶或信用卡，就能立刻把現金數位化、變成帳戶裡的數字，讓Garena用戶支付線上遊戲、電話費、和電商交易等，整合實體跟線上。

Nick Nash表示，未來「遊戲」、「電商」、「支付」這三方佈局對Garena來說就像三個輪盤，這些轉輪會互相推動，「你越方便，就越多玩家買點數、越多賣家賣東西，也越多買家買東西。內容跟需求是相輔相成的，我們要讓整個機制更方便。」他說。

在不同領域都有各自對應的競爭對手，但Nick Nash強調，Garena是一家非常消費者導向的企業，「以科技產業來說，創造一家好的企業的最好方式，不是看你的週遭有什麼，而是看你的眼前有什麼，很難說每一步都是對的，但每一步你都要確保你在往前。」他說。

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數位金融競爭白熱化，永豐不光只是比利率與回饋，今（2026）年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題，第3年達成損益兩平、第4年開始獲利，至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量，持續深耕投資科技。如今，永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合，正在以三大策略打造一站式生活金融體驗，要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務，當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模，永豐選擇從使用者需求出發，重新思考、設計與推出數位金融服務，讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至，持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示：「我們從一開始就設定清楚目標，要用DAWHO（Digital Account With Happiness Openness）打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象，讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變，永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族（HENRYs；High Earner, Not Rich Yet）的需求，引領客戶逐步將資產放大。

開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶，推出「DAWHO × 大戶投」，讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託，以及國內證券與複委託帳戶的開立，省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間，將過往分散、繁瑣的流程，整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下，在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存，一眼掌握銀證投資分布；在證券大戶投APP，也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細，評估交割金額是否足夠，免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化，串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景，永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶，再透過大戶投進行投資，讓日常消費自然銜接到長期理財，把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務，也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出，團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包，在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外，還能多賦予傳承財富累積的價值觀，因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡，讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是，股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」，而是可以直接導向投資行動，可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款，將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務，永豐銀行與永豐金證券的核心目標，始終是陪伴客戶，讓客戶可以隨著使用的時間增加，逐步放大財富成為「大戶」；也因此，2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外，新增「大戶 Plus」等級，回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示，平均財富達百萬元，且單筆換匯新臺幣五仟元以上，或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶，買入一筆證券台股現貨交易成交（含豐存股）的客戶，即可成為「大戶 Plus」，享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠，同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗，以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識，協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

展望未來，永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外，將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動，DAWHO APP也將推出外幣新功能，及導入更多個人化智慧服務，藉此降低資訊落差、強化金融教育，打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。