原相每股獲利有望破20元
原相每股獲利有望破20元
2007.02.15 |

設定Wii裝置過程中最特別的經驗,就是把感測棒放在顯示面板的上緣處,讓感測棒的接受器能夠接受水平面一百四十度以內遙控器傳來的數位訊號,這是Wii的科技賣點。遙控系統裡的設計,也造就了台灣的IC公司原相科技,一度取代宏達電,成為上市股王的關鍵。
原相目前已經是台灣第一大、全球第四大的CMOS(互補金氧半導體)影像感測器出貨廠商。原相先是以光學滑鼠應用的影像感測器打出名號,主攻CMOS影像感測器。COMS現在主要應用在PC相機、數位相機、照相手機等產品中,而近年來以PC相機和手機外掛相機為應用的三十萬畫素以下產品,已經是原相主力,包括諾基亞(Nokia)、三星(Samsung),其實都是原相的客戶。

Wii占原相營收比重二○%

「CMOS影像感測器是很難得一見的新興產業,因為過去幾乎是零,」原相總經理黃森煌指出,CMOS這個市場的大餅,還會持續擴大,而原相Wii遙控器晶片組其實是兩種晶片的組合,包含DSP(數位系統處理技術)、CMOS感測晶片,如果依每組單價約三美元計,Wii大約到占原相營收比重二○%。
工研院ITIS產業分析師范哲豪則對媒體指出,CMOS比起過去使用的CCD影像感測器,具有更省電、容易整合以及成本低廉的優點。因此,CMOS已經逐漸壟斷一百萬畫素以下的低階影像感測器市場,現在也朝高階市場邁進。
成立於一九九八年的原相,是典型的「聯家軍」,大股東除了聯電投資公司宏誠創投、迅杰投資外,聯電旗下子公司聯發科、智原、聯詠、欣興等「同輩兄弟」也都是大股東。原相的技術來源,是美國一家被聯電收購的CMOS設計公司,而原相和聯發科的成長歷史相當類似,成立初期都不順遂。二○○一年之前,原相在市場銷售的成績並不理想,累積虧損曾高達四.一億元,幾乎把創業的資本額都賠光了。「這行業一開始,是會繳很多學費的!」原相總經理黃森煌苦笑地說,台灣之前沒有人做過這個,所以一開始相當辛苦。

站穩無線遙控市場

經過三年的技轉,台灣團隊在二○○二年首次設計出新產品,讓當年原相營收大幅躍升。加上減資再增資,讓公司體質也改善不少。但和聯發科一樣,原相也飽受對手興訟的攻擊,像全球大廠美商安捷倫(Aglient)就控告原相侵權,導火線來自於光學滑鼠用的影像感測器,但原相也向法院說明並未侵犯安捷倫的專利,證明了自己擁有走向全球競爭的實力,終得到三星、任天堂等大客戶的支持。
黃森煌指出,屬於光學IC領域的CMOS影像感測器,與一般數位IC有很大的不同,產品的優劣,不單只是依賴IC設計公司,更需要靠整個上下游產業鏈的運作。其中的關鍵,就在晶圓廠的製程,而這也是當初聯發科董事長蔡明介延攬他的重要原因。
並非IC設計人員出身,黃森煌其實是製程管理的高手。退伍之後到聯電工作,後來又跳到環隆微電子,擔任的幾乎都是管理工廠製程的工作。事實上,在IC設計業身經百戰的蔡明介,會找上黃森煌,就是看好他在製程上的豐富經驗。「MK(蔡明介的英文名字)很清楚,CMOS影像感測器要成功,不是只有設計而已,製程也很重要。」黃森煌表示。
原相憑藉著產品研發速度,和黃森煌在生產品管上的嚴密控制,加上有母集團聯電在晶圓製程的協助,媒體就指出,這是原相高度成長的勝利方程式。而因為做影像感測器的廠商要調製程,常不小心就會做一堆庫存品出來,但黃森煌對媒體很自豪地說,原相沒有不小心做到庫存,也從來沒有交不出貨來。
根據外資分析機構預測,已預估二○○七年Wii出貨一千四百萬台,而原相Wii的感測元件則出貨三千五百萬顆,大約是一台有二.四顆IC的比例。由於原相為獨家供應商,且Wii最多可擴充至四台遙控器,也難怪已有法人預估,帶動每股獲利可望超過二十元以上。
對於容易早夭,通常只是一代拳王的IC設計公司而言,原相已經交出漂亮的成績單,但是黃森煌也承認,如果對手挾強大的產能,如DRAM廠進入感測原件,會對這個產業產生洗牌的效應。不過好消息是,當消費性的電子變化愈來愈快、新的需求愈來愈多時,以後不只是Wii的遙控器從一支變兩支、兩支變四支,更多的電子裝置走向無線遙控時,更多的各種遙控系統,也象徵更多的市場向原相開啟。  

*** 數位小辭典:CMOS(互補金氧半導體)影像感測器
**互補式金屬-氧化層-半導體(Complementary Metal-Oxide-Semiconductor, CMOS)是一種積體電路製程,此製程可用來製作微處理器(microprocessor)、微控制器(microcontroller)、靜態隨機存取記憶體(SRAM)與其他數位邏輯電路。CMOS只有在電晶體需要切換啟閉時才需耗能的優點,因此非常省電且發熱少。
CMOS製程經常也被用來當作數位影像器材的感光元件使用,尤其是片幅規格較大的數位單眼相機。當微機電(MEMS)的感應元件和CMOS的訊號處理電路整合在單一晶片上時,通常稱作CMOSens。

*原相科技 小檔案 
成立時間: 1998年
資本額:新台幣10.3億元
員工人數:140人 
公司所在地:新竹
董事長:曹興誠  總經理:黃森煌
立基產品:主要致力於CMOS影像感測器及其他應用IC的設計、研發、生產與銷售。原相擁有豐富的類比IC設計、影像感測IC設計及影像處理IC設計經驗,目前已是全球CMOS影像感測器的領導廠商之一

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從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱,近年來,隨著新銳品牌陸續崛起,從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品,在在展現台灣開放創新的精神,從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core,及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble,都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」,而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌,透過亞馬遜全球開店前進國際市場,並在各自領域中,締造令人矚目的成績,成為不折不扣的「台灣之光」。

亞馬遜
對剛加入的賣家來說,亞馬遜全球開店官方經理的輔導非常重要,助攻企業從0到1,快速取得跨境電商經營關鍵與資源。
圖/ 數位時代

MOVA Globes光能自轉地球儀,跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克(Elon Musk)、韓國巨星權志龍(G-DRAGON)都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎?答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場,不須電池、不須充電,只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀,在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間,便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績,尤其在歐洲市場,更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露,亞馬遜是全球領先的電商網站,擁有數億活躍用戶,能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後,便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器,從最基礎的產品上架、文案撰寫,到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流,皆獲得全方位協助,「這對完全沒有電商經驗的品牌來說,不只是學習的跳板,更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調,創新的產品來自創新人才,MOVA Globes耕耘跨境電商時,也自建電商營運團隊,藉此累積品牌發展需要的知識、經驗,更能降低營運成本、提升利潤。

如今,MOVA Globes憑藉著強大的產品力,吸引美國太空總署(NASA)、美國職棒大聯盟(MLB)、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標,聯名和客製合作;更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片,在沒有任何廣告下,獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間,成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼?陳泓瑋解釋,其實品牌是「逆向思考」,選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場,因為規模小、風險較低,有測試選品方向、調整文案的空間,能逐步累積可複製的經驗模板,待基本功到位後,再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場,「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來,MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場,期望將台灣的創新設計與工藝美學,帶到地球的每一個角落。

亞馬遜
在最愛諧音梗的台灣別名為「賺(轉)不停」的MOVA Globes光能地球儀,透過不同設計跟聯名合作,在廣大的全球市場從藝術品變成收藏品。
圖/ 數位時代

O’s Bubble以首款即食珍珠,讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble,和MOVA Globes相似,都是近兩年才加入跨境電商的「新手」,而且O’s Bubble同樣表現優異,一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍!

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球,O’s Bubble成立之初,便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望,致力創造消費者與珍奶的連結,因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調,為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常,O’s Bubble進軍歐美市場時,特別針對當地習性,調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對,一盒即食珍珠就做成六人份;歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範,便開發減糖配方、減少人工添加物,「我們切入珍珠市場,不是因為它熟悉,而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門,也能在家創造自己的『boba party』!」

2024年,O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘,讓品牌直接和消費者對話,決定加入亞馬遜全球開店,營運美國、英國站點,沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具,取得佳績。在亞馬遜美國站,O’s Bubble的派對珍奶組(Boba Party Kit)不僅上架半年,便穩居品類銷售第一,在2025年7月的亞馬遜會員日(Prime Day)中,也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為,亞馬遜不只提供銷售管道,還能扮演成長引擎,輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具,迅速生成商品的情境圖,也會利用「亞馬遜商機探測器」,即時看到整體品類的市場現況,並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後,再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格,亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效,還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能,讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋,「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露,接下來,O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場,期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

O’s Bubble
除了冠軍產品即食珍珠外,O’s Bubble還持續研發新品「爆爆珠」,配合不同市場的飲食習慣,也開發蒟蒻麵,擴增更多樣化的即食產品。
圖/ 數位時代

Wonder Core輕巧便攜,創造居家健身新革命

早在2015年,Wonder Core便看中人們消費習慣的改變,率先投入亞馬遜,堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露,早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度,但因為消費者的購物行為變化太快,愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物,「跨境電商就成為必要的一步!」

起初,由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同,必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單,還有語言、文化差異,以及物流配送和售後服務等問題,讓團隊遭遇不小挑戰。幸好,亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助,讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core,即便投入跨境電商多年,至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到,雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一,在跨境運輸時,仍需確保器材不會在過程中變形、受損,「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩,配送速度和服務品質也讓消費者信任,轉單率因此提升!」

另外,藉由亞馬遜新銳品牌加速器,Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略,也接觸到更多跨境電商領域專家;近來隨著AI浪潮興起,Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出,健身器材需要示範,不只是照片好看,還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受,團隊便利用影片生成工具生成各種影片,大幅提升效率、減省成本。

他提醒,有心進軍跨境電商的企業、品牌,首先必須找出自己的產品力,像是Wonder Core便積極投入研發,在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色;其次是要有長期經營的心態,重視在地化,讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後,還要善用亞馬遜所提供的資源,「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具,都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

亞馬遜
2015就已經投入亞馬遜全球開店的Wonder Core,持續優化產品力及品牌力,2024.11月日本站點開站,7個月後的prime day就做到該品類第一!
圖/ 數位時代

世界舞台並不遙遠,亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充:「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌,能透過亞馬遜全球開店,把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源,與亞馬遜全球提供的多元營運工具,全力支持更多台灣品牌,成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績,並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候,是如何堅持下去的?MOVA Globes 陳泓瑋回覆:「我就是知道我們的產品很好,我只是還沒找到方法,讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商,成為品牌實現夢想的燃料。未來,會有更多台灣品牌跟隨而上,讓世界看見,台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者,更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

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圖/ 數位時代

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