AlphaGo 可以開無人車嗎?AI 其實需要訓練師
AlphaGo 可以開無人車嗎?AI 其實需要訓練師

隨著2016年3月 Alpha Go 以四比一擊敗李世乭, 人工智慧(AI)的熱潮於全球興起,AI背後所需要的機器學習技術受到各方關注,而 Alpha Go 背後所用到的深度學習技術(機器學習的其中一種方法)更是成為眾所矚目的焦點。

今日機器在學習時並非是死背人類提供的訓練資料,而是具備抽象化問題的能力(甚至可以誇張地說機器具備某種程度的理解能力)。

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Alpha Go 以四比一擊敗李世乭,讓全球興起人工智慧(AI)的熱潮。
圖/ Google

例如:當機器在做人臉辨識時,它並非將資料庫中人臉的影像死記下來,然後將輸入的影像和資料庫中的影像一一比對,現在機器有能力自動根據資料庫中人臉的影像,了解人臉由眼、鼻、口等所構成,而眼、鼻、口又由基本的幾何圖形所構成(例如:眼是一個深色的圓圈外圍套一個白色圓圈)。

因此,就算是機器沒有見過的人臉,透過抽象化問題的能力,機器也可以正確辨認出來。很多企業已迫不及待想要應用AI技術來改變世界,但想要成功的運用AI技術需要什麼樣的人才呢?

AI技術買來就可以直接用嗎?

有些人相信只要請 Google 授權 Alpha Go或請 IBM 授權 Watson,就可以把工廠瞬間變成智慧工廠,汽車瞬間變成智慧型無人車。

如此一來,哪還需要什麼人才?

但真實的情況並非如此,現在以深度學習技術為基礎的AI,在成功應用前,需要經過三個階段:模型設計、設定目標、學習。

模型設計,就是選定AI的天賦,不同的模型將使得AI適合做不同的事,如果想讓機器下圍棋,卻選擇適合開無人車的天賦,則AI將怎麼學也學不好。

不同的模型讓AI各有所長,如果想讓機器下圍棋,卻選擇適合開無人車的天賦,則AI將怎麼學也學不好。

選定天賦後,需要人類給予AI學習目標,例如:想要讓AI學會下圍棋,必須有人告訴AI贏棋是好的,並告訴AI什麼樣的情況叫做「贏」。

接下來,雖然AI在理論上可以根據人類設定的目標自動去學習,但需要人類幫AI選擇學習方式,不同的模型和學習目標適合不同的學習方式,若是沒有選擇恰當的學習方式,AI也無法成功達成人類給予的學習目標。

也就是說,跟 Google 拿到 Alpha Go全套的程式碼和模型參數,等於是聘請了一位超強的棋士,但它也只會下圍棋而已。如果你想要讓它做其它事情,必須重新訓練,而這個轉換過程絕對少不了人類專家的介入。

因此,有了Alpha Go 和 Watson,並非已經解決所有的問題,現階段它們只是解決了某一個非常特定的問題,想要把它們的技術用在其他應用上,還是需要下一番非常大的工夫才行。

AI系統像員工一樣,必須訓練!

要使用AI技術,必須具有和使用一般機器不同的思維。 人們習慣機器買回來就可以立即使用,例如買一個馬達,插上電源後就可以運作,但是AI 系統並不相同,AI系統更像是名員工。

人類員工並不是一聘請來就什麼都會,需要提供充分而合適的訓練才能勝任工作,「AI系統」也是一樣。但要如何根據AI所要執行的任務,選擇合適的天賦、合適的目標、合適的學習方式呢?這些就需要靠人類專家了,因此這些專家可以說是「AI訓練師(AI Mentor)」。

如何選擇合適的天賦、目標、學習方式,目前還沒有一以貫之的理論,但厲害的AI訓練師可以用較少的錯誤嘗試,有效率地訓練出厲害的AI。

而正是因為理論的缺乏,AI訓練師不是看某一本教科書、修某一門課就可以練成的,AI訓練師的養成最需要的是實戰經驗,而對主管來說,想讓培養工程師變成AI訓練師,需要的是提供足夠的練習機會和時間並鼓勵嘗試錯誤。

因著科技進步,現在只要幾台伺服器插幾張顯卡,然後在開源框架(framework)下寫幾行程式碼,馬上就可以開始開發以深度學習為基石的AI技術。但AI技術是否像一個訓練優良的員工有戰力,關鍵在於AI訓練師能否給予妥當的訓練。

在台灣應該找尋及培育一個有實戰經驗的AI訓練師,讓人才在關鍵的技術上做出突破,才能讓台灣產業抓緊在人工智慧時代,自主研發技術的機會。

系列文章:台灣如何在人工智慧彎道超車?得培養高級AI人才

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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