一般來說，募資有各式各樣的管道，並沒有單一的作法。創投業者也形形色色，成功打動某一個創投業者的案子，拿到另一家創投業者面前，可能完全沒轍。各家創投業者的情況都不一樣，所以，最好搞清楚你要打交道的業者、對方的手法，還有過程中要用到的資料。
做好功課，才能找對創投業者
出門找錢之前，先想清楚自己打算募多少錢，金額會影響你打交道的人選。譬如說，打算募到50萬美元的種子輪，可以去找天使投資人、種子階段創投、超級天使、微型創投，以及早期階段的投資人，包含大型創投基金底下的業者。但如果要募到1,000萬美元，則要找大型創投業者，這時你需要的是有能耐吃下500萬美元的領投人。
時間需求根據行業的不同落差很大。種子階段的軟體公司，一年左右應該看得出進展；藥物通過美國食品藥物管理局（Food and Drug Administration , FDA）核准，至少要花上七年。如同你的財務模型一樣，別太在意要估到多精準，結果很可能不準。所以不如先確認你手上銀彈充足，撐得到有實績見人再說。
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還有，小心別要求超出需求的金額，募資最糟糕的情形就是，讓投資人對你的案子感興趣了，但募資金額卻差距目標太大，最後卻胎死腹中。例如，種子階段的公司需要50萬美元，但你對外放話要募到100萬美元，在過程中，創投業者和金主可能會問你：「這輪募到多少錢了？」如果你回答：「已經募到25萬美元。」金主通常會認為，你的募資會達不到目標，而打退堂鼓。但如果你回答：「要募50萬，已經承諾出資的有40萬，另外還有一到兩名投資人可能出資。」兩種回答聽起來截然不同，畢竟超額認購的募資回合，大家都想參一腳。
關於創投夥伴人選，創業者能發現的資訊絕對不只聯絡資訊。你可以找到對方投資哪類公司、偏好的發展階段、實績、挫敗、方法及策略（至少知道行銷手法），以及重要人物的背景。不難想見，從社群媒體找上素昧平生的創投業者，是建立關係不錯的起點。因為成為創投業者的粉絲，可以滿足對方的虛榮心；在創投業者發布的文章底下謹慎地發表評論，也可以讓創投業者留下印象，甚至開啟彼此合作的關係。
假設有好幾家創投業者找上你，通常你可以將他們分成三群人：帶頭者、支持者、其他人。你的目標是找出領投者，也就是出來擺平投資條件書、帶頭籌募資金、投資人關係最活絡的業者；募資也可能採取共同領導（通常由兩家主導，偶爾會有三家）。此外，讓數家創投業者挺身而出，競逐領投的地位，對你而言是件好事，但前提是這些創投業者不能互通聲息。
創投業者如何做投資決策？
你和創投業者最早的少許互動，由對方的作風及一開始的窗口而定，通常待遇差別很大。不過，等到創投業者終於不再只是一時興起，就會著手盡職調查的流程；這道手續並不是正式法律上或技術性的關注，而是代表「我要邁向下一個階段」。
在盡職調查階段，創投業者會問起很多事，像是簡報、預測、客戶管道、目標、開發計畫、競爭力分析、團隊背景等，這些都很正常。有些創投業者比較老經驗，你拿什麼東西募資，他們就看什麼；有些創投業者會交代很多工作，讓你忙到雞飛狗跳。不管如何，提供資訊前，要確認自己是在和合夥人（常務董事或普通合夥人）層級交手，並不是對方的投資副總在探底細而已。
隨著流程的推進，你會不斷與創投業者挖掘機會，或創投業者會開始放慢往來的腳步。要特別當心先是一頭熱、接著降溫、後來冷淡，卻遲遲沒明說不要的創投業者。有些創投業者喜歡速戰速決，沒意思就和你明說，但很多創投業卻不是這樣，也許是沒看見理由，或想保持彈性，不想先把事情說死，或只是不會做人、不尊重對方，而不願肯定地收手。
到頭來，創投業者還是會決定要不要投資，如果願意投資，下一步就是提出投資條件書了。
談判前的準備工作
不管你有多懂投資條件書，談得到的投資案才是你的。很多人到了談判時都變成了軟柿子，就連律師也不例外。募資的談判重點只有三個：談出結果且條件公道、沒賠上私人關係、了解自己談到的投資案。
當你因募資與人談判時，要先有個計畫。想好自己要留意的重點、清楚哪些地方願意退一步，以及什麼情況下乾脆走人。接下來，你要在事前花些時間，了解對手的底細。預先知己知彼，還有機會打中對方的強項、弱項、偏見、好奇及不安。俗話說，知識就是力量，在這一行絕對管用。而且記住：就算有把柄可用，也不一定要用上，而是把它當靠山，若事態急轉直下，也可未雨綢繆。
切記：談判桌上，總是各有所長。雖然有小蝦米對抗大鯨魚的時候，但小蝦米並不是腦袋空空，肚裡沒有半點墨水。天生我才必有用，找出你的過人之處，以及專剋對手的殺手鐧，才能在談判桌上一展雄風。
創業方籌碼：掌握賽局理論，引發創投競爭
賽局理論（Game theory）是一個在規定的限制下，極大化收益及極小化虧損的數學理論。這種理論廣泛用在解決各種決策問題，例如軍事策略或經營政策。賽局理論指出：情況本身潛藏的規則，會影響其結果的演變；這些獨立於當局者的規則，能預測及改變當局者在限制下的互動。清楚有哪些隱藏的規則，是坐上任何談判桌的重點工作。
任何一次的談判都不會是一勞永逸、贏者全拿的局面，但這個道理不是每家創投公司都懂。通常愈老練的創投公司，眼光愈長遠，但也有目光短視的時候。除了菜鳥創投，經常代表創投公司或企業的律師很容易短視，而企業主也很常犯這個毛病。記住，當局者改變不了規則，但可判斷出差勁的玩家，而且賽局理論也是洞察對手的好方法。
除了掌握重點，知道如何與對手談投資案之外，有些事情你如果能夠做到，就能增加你的談判籌碼。對創業新手來說，時機非常重要；最好能讓每家創投公司都在差不多的時間內提出投資條件書。這件事不見得容易達成，因為有時你會對某方提不起勁，但對另一方又想加快步伐。光想就不簡單，不過，如果能讓各創投公司差不多同時同意投資，那麼比起先到手一份投資條件書，你的處境會好過許多，然後再靠到手的條件騎驢找馬。
當你終於拿到好幾份投資條件書，上面的條款多半大同小異（通常有利於創業方），真正要談的就只剩下估值與董事會控制權。你大可表示自己可能會接受的其他選項。切記，怎麼做都好，就是不要簽了約之後三心二意，隔天又改變主意。挑出幾個地方，明確說出自己的期待，而且堅持不讓步；但要挑對地方，並在談判時留下些許餘地，只要你願意在其他較不看重的地方妥協，合作案很快就能談成了。
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