全球首創智慧型效果器!Tri-in營運長李冠儀:做硬體如果不認真,做不出東西
全球首創智慧型效果器!Tri-in營運長李冠儀:做硬體如果不認真,做不出東西

開發智慧型效果器的台灣團隊Tri-in,在2015年8月成立時,三名共同創辦人都還是學生身分、平均年齡只有22歲,卻打從決定創業的那一刻就不再以學生自居。「做硬體如果不認真,什麼東西都做不出來。」創立滿一年,經歷種種考驗,Tri-in共同創辦人李冠儀一路走來很有感觸。

擔任營運長的李冠儀,囊括技術以外的所有事,包含財務、營運、市場規劃、對外合作等。雖然是團隊中年紀最小的成員,卻有豐富國際交流和商業競賽經驗。在此之前,她從來不覺得自己會創業,「因為學生既沒錢又沒技術,很難成功。」直到大二時,她遇見Tri-in執行長房佳弘,覺得「產品」和「人」這兩個創業成功要件都對了,才決定一腳踏進創業。

本身就是樂團吉他手的房佳弘觀察到,用來調整電吉他音色的傳統類比效果器相當笨重且設定複雜,而較新的數位綜合效果器雖然可預先設定,卻是由電腦模擬聲音波長、音色較冷,李冠儀比喻:「就像聽黑膠唱片和MP3的差別。」於是,Tri-in找出結合兩者優點的方法,打造出「維持類比聲音,卻又同時擁有方便、輕巧、可預先設定等優點的效果器。」

「在創業活動上只要遇到做硬體的,看起來都一臉快睡著。」李冠儀笑說。硬體新創遇到的第一個挑戰就是資金,開發的每個步驟都很貴,前期成本較軟體和服務創業更高。李冠儀說,選擇成立公司,一方面為了較容易和廠商接洽,團隊成員也攤開來講初期願意投多少錢、如有必要願不願意休學等,在在都考驗著創業決心,也有初期成員因對產品有不同認知而選擇離開,直到李冠儀與另外兩名共同創辦人自掏腰包投入上百萬創業後,才確定創業成員。李冠儀認為,既然決定要做,就要全力以赴,「創業這件事,就是要相信自己真的可以做出東西,否則遇到事情很容易放棄。」

有了想法只是第一步,把產品真正「生」出來前,還要經過許多規劃和階段。最初,他們用開源硬體Arduino做出第一個版本,確認「用手機控制小型類比效果器」的想法可行後,便開始四處找資源、經費和做硬體的know-how(知識技能)。直到現在,李冠儀對硬體開發階段倒背如流,很難讓人聯想到她踏入硬體新創才剛過一年。

相較其他台灣新創,Tri-in更重視國際曝光,因為一開始瞄準的就是美國市場。一年內,李冠儀就去了三次美國,了解音樂硬體實體通路、如何做生意和參展,也在今年9月參加TechCrunch Disrupt和紐約媒體實驗室年度峰會等國際新創盛會。由於產品較特殊、市場小眾,比其他團隊更難找創投,他們希望採策略型投資,現已談好美國策略合作夥伴,協助美國市場行銷,以及和美國樂手、知名產品評論人及通路談合作,預計2017年3月在群眾募資平台推出產品。

「選擇創業這條路,等於放棄做正常成功人的機會,因為創業變動幅度太大,生活會變得一團亂。」就像現在,李冠儀就睡在錄音室,但她開玩笑說:「和樂器睡在一起,溫度濕度全天控制,生活條件已經很好了!」目前產品開發近完成,但接下來進入市場才是真正的考驗,雖然創業路上未知的事很多,但憑著不會就問人、沒錢就找資源的精神,從李冠儀身上看見的規劃力和執行力,正是讓Tri-in短短一年便獲外界看好的團隊特質。

Q&A

Q 年輕人在台灣創業遇到的困難?
多數人認為要出過社會才會成功。但社會經驗和創業經驗完全不一樣,年紀較長、有固有做事模式和觀點,不一定對創業有幫助,相較下,沒經驗、但接受資訊和找資源較快的年輕人,我認為比較勝出。在國外反而會從年經團隊開始篩選,再從中挑選有執行力的團隊。此外,台灣很在乎技術門檻,覺得技術一定要夠新、沒人可以達到,創業才會成功。但創業成功除了技術,還包含品牌、行銷和客戶管理,很多是跟人的互動。

Q 身為女性,在創業上遇到的挑戰?
常和執行長一起出席創業活動,但常常被問:「是不是執行長的女朋友?」好像女生不是因為能力好而創業,而是因為另一半在創業。不過我可以理解為什麼創業圈這麼少女生,因為要承受的風險很大,像是生涯規畫或家庭等。我爸媽一開始也覺得,為什麼一個女生要做這麼多事、又不穩定。當時我選擇有點硬碰硬,告訴他們自己決定自己承擔,到現在做出一些成績,爸媽也比較放心。

Q 如何規劃自己的學生活動?
大一參加模擬聯合國,和各國年輕人接觸,訓練溝通、語言和合作能力,了解很多議題。但當時覺得沒發揮什麼影響力,因此大二選擇從商業切入,參加商業競賽。會花時間去檢視每件事對我來說是否有意義,要怎樣找到下個踏板,專注當下工作和想下一階段規劃的時間比例大約是七比三。

看不出來的運動員
曾經是籃球校隊,高中還拿體育獎畢業。現在最常游泳,可以邊運動邊想事情。

女強人
常被貼上「女強人」的標籤,工作上會比較堅持和強硬、像男生,但私下其實很好相處。

會調酒
負責管辦公室的酒吧。之前常參加國際聚會,發現調酒在美國是很基本的常識,所以後來開始學調酒。壓力大會調比較重,心情好會想喝甜一點。現在蠻常喝威士忌,因為不需要調比較方便(笑)。

李冠儀
21 years old
清大計量財金系大四、Tri-in共同創辦人暨營運長。

關鍵字: #新創
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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