全球首創智慧型效果器!Tri-in營運長李冠儀:做硬體如果不認真,做不出東西
全球首創智慧型效果器!Tri-in營運長李冠儀:做硬體如果不認真,做不出東西

開發智慧型效果器的台灣團隊Tri-in,在2015年8月成立時,三名共同創辦人都還是學生身分、平均年齡只有22歲,卻打從決定創業的那一刻就不再以學生自居。「做硬體如果不認真,什麼東西都做不出來。」創立滿一年,經歷種種考驗,Tri-in共同創辦人李冠儀一路走來很有感觸。

擔任營運長的李冠儀,囊括技術以外的所有事,包含財務、營運、市場規劃、對外合作等。雖然是團隊中年紀最小的成員,卻有豐富國際交流和商業競賽經驗。在此之前,她從來不覺得自己會創業,「因為學生既沒錢又沒技術,很難成功。」直到大二時,她遇見Tri-in執行長房佳弘,覺得「產品」和「人」這兩個創業成功要件都對了,才決定一腳踏進創業。

本身就是樂團吉他手的房佳弘觀察到,用來調整電吉他音色的傳統類比效果器相當笨重且設定複雜,而較新的數位綜合效果器雖然可預先設定,卻是由電腦模擬聲音波長、音色較冷,李冠儀比喻:「就像聽黑膠唱片和MP3的差別。」於是,Tri-in找出結合兩者優點的方法,打造出「維持類比聲音,卻又同時擁有方便、輕巧、可預先設定等優點的效果器。」

「在創業活動上只要遇到做硬體的,看起來都一臉快睡著。」李冠儀笑說。硬體新創遇到的第一個挑戰就是資金,開發的每個步驟都很貴,前期成本較軟體和服務創業更高。李冠儀說,選擇成立公司,一方面為了較容易和廠商接洽,團隊成員也攤開來講初期願意投多少錢、如有必要願不願意休學等,在在都考驗著創業決心,也有初期成員因對產品有不同認知而選擇離開,直到李冠儀與另外兩名共同創辦人自掏腰包投入上百萬創業後,才確定創業成員。李冠儀認為,既然決定要做,就要全力以赴,「創業這件事,就是要相信自己真的可以做出東西,否則遇到事情很容易放棄。」

有了想法只是第一步,把產品真正「生」出來前,還要經過許多規劃和階段。最初,他們用開源硬體Arduino做出第一個版本,確認「用手機控制小型類比效果器」的想法可行後,便開始四處找資源、經費和做硬體的know-how(知識技能)。直到現在,李冠儀對硬體開發階段倒背如流,很難讓人聯想到她踏入硬體新創才剛過一年。

相較其他台灣新創,Tri-in更重視國際曝光,因為一開始瞄準的就是美國市場。一年內,李冠儀就去了三次美國,了解音樂硬體實體通路、如何做生意和參展,也在今年9月參加TechCrunch Disrupt和紐約媒體實驗室年度峰會等國際新創盛會。由於產品較特殊、市場小眾,比其他團隊更難找創投,他們希望採策略型投資,現已談好美國策略合作夥伴,協助美國市場行銷,以及和美國樂手、知名產品評論人及通路談合作,預計2017年3月在群眾募資平台推出產品。

「選擇創業這條路,等於放棄做正常成功人的機會,因為創業變動幅度太大,生活會變得一團亂。」就像現在,李冠儀就睡在錄音室,但她開玩笑說:「和樂器睡在一起,溫度濕度全天控制,生活條件已經很好了!」目前產品開發近完成,但接下來進入市場才是真正的考驗,雖然創業路上未知的事很多,但憑著不會就問人、沒錢就找資源的精神,從李冠儀身上看見的規劃力和執行力,正是讓Tri-in短短一年便獲外界看好的團隊特質。

Q&A

Q 年輕人在台灣創業遇到的困難?
多數人認為要出過社會才會成功。但社會經驗和創業經驗完全不一樣,年紀較長、有固有做事模式和觀點,不一定對創業有幫助,相較下,沒經驗、但接受資訊和找資源較快的年輕人,我認為比較勝出。在國外反而會從年經團隊開始篩選,再從中挑選有執行力的團隊。此外,台灣很在乎技術門檻,覺得技術一定要夠新、沒人可以達到,創業才會成功。但創業成功除了技術,還包含品牌、行銷和客戶管理,很多是跟人的互動。

Q 身為女性,在創業上遇到的挑戰?
常和執行長一起出席創業活動,但常常被問:「是不是執行長的女朋友?」好像女生不是因為能力好而創業,而是因為另一半在創業。不過我可以理解為什麼創業圈這麼少女生,因為要承受的風險很大,像是生涯規畫或家庭等。我爸媽一開始也覺得,為什麼一個女生要做這麼多事、又不穩定。當時我選擇有點硬碰硬,告訴他們自己決定自己承擔,到現在做出一些成績,爸媽也比較放心。

Q 如何規劃自己的學生活動?
大一參加模擬聯合國,和各國年輕人接觸,訓練溝通、語言和合作能力,了解很多議題。但當時覺得沒發揮什麼影響力,因此大二選擇從商業切入,參加商業競賽。會花時間去檢視每件事對我來說是否有意義,要怎樣找到下個踏板,專注當下工作和想下一階段規劃的時間比例大約是七比三。

看不出來的運動員
曾經是籃球校隊,高中還拿體育獎畢業。現在最常游泳,可以邊運動邊想事情。

女強人
常被貼上「女強人」的標籤,工作上會比較堅持和強硬、像男生,但私下其實很好相處。

會調酒
負責管辦公室的酒吧。之前常參加國際聚會,發現調酒在美國是很基本的常識,所以後來開始學調酒。壓力大會調比較重,心情好會想喝甜一點。現在蠻常喝威士忌,因為不需要調比較方便(笑)。

李冠儀
21 years old
清大計量財金系大四、Tri-in共同創辦人暨營運長。

關鍵字: #新創
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直播霸主圓剛科技以全方位產品,化身創作者的「解憂雜貨店」
直播霸主圓剛科技以全方位產品,化身創作者的「解憂雜貨店」

當觀看與被觀看成為當代人的日常時,直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣,從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音,到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受,更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代!」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場,搶下超過 90% 市占的圓剛,是眾多螢幕後,撐起無數流暢畫面的關鍵推手,就連在日本、韓國也有很高市占率,不論是剛敲開創作大門的新手,或是專業級的直播團隊,圓剛以全方位產品線,滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發,提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛,始終專精「訊號轉換與整合」技術,早在 15 年前,便踏入直播市場,靠著百分百 MIT 研發高品質,拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際,「我們現在追求的,是拓展更多不同領域的使用者,以及深入更多不同的直播場景。」

這些年,圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道,早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」;時至今日,這股風潮早已跨出房門,延伸至客廳、戶外,成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦,擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機,直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察,對剛踏入直播領域的新手來說,最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼,「最怕開播時,觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是,『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說,設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節,唯有極致的視覺體驗,才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是,長達數小時的高強度直播,不能出現黑屏或無預警斷線,一旦畫面中斷,累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主,圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質,滿足從入門到細緻畫質的需求,高規格的產品穩定度,確保長時間直播不黑屏卡頓,許多產品更提供長達「3+2」5 年保固,「我們敢喊5年,就是對自己的產品很有信心!」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明,「我們賣的不是冷冰冰的產品規格,而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解,滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格,而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望,圓剛特別打造「GO 系列」產品線( GC313Pro、GC313 ),高度整合多元功能,身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術,把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡,極致輕巧方便攜帶。

圓剛「GO 系列」GC313Pro 高度整合多元功能,身兼影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術
圓剛「GO 系列」GC313Pro 高度整合多元功能,身兼影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術,滿足電力與資料傳輸需求的全方位解決方案。
圖/ 數位時代

蔡柏輝分享,創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時,最怕連接埠占滿而電量枯竭,「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」,解決使用痛點,還有很多靈活應用,像是在國外旅遊時,可將手機螢幕投放至飯店電視,直接用大螢幕觀看 Netflix,避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險,「不只滿足直播需求,也能充電、小螢幕轉大螢幕,拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題,圓剛也不斷擴充產品線,蔡柏輝笑說,「我們稱作『直播三寶』!」在影像擷取外,還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風,其中,台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風,以高性價比廣受歡迎,首代產品全球累計銷量突破10萬支,第二代也延續市場熱銷氣勢,透過麥克風輕鬆連接手機,從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題,圓剛透過三位一體的完整配置,成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後,圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」,協助使用者軟硬整合,省去安裝繁瑣的驅動程式,透過直覺易上手的介面,連接上直播設備後,便會自動完成基礎設置,同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色,蔡柏輝比喻,「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合,圓剛也把電腦寶貴的運算效能,最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播,讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨,圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出,與其他直播領域相比,電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質,因為這不只攸關畫面表現,更是決定成交與否的關鍵,「電商最怕退貨,如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣,對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原,能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現;針對動輒數小時的直播馬拉松,也打造高效散熱機制,確保賣家可長時間穩定使用,甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域,像是當醫生透過畫面看病理切片時,同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場,圓剛也推出旗艦級擷取卡產品,支援多機位擷取、橫豎屏同步直播,並輸出至多個直播平台,同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後,圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域,像是企業透過直播宣傳產品,或是各式活動現場直播,如演講、論壇甚至畢業典禮,透過提供適切的軟硬體解決方案,展現跨越多元情境的影音實力,讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店!」蔡柏輝指出,從個人到商用,從單人到團隊,從遊戲直播到企業直播,圓剛都能滿足不同需求,解決各種疑難雜症,甚至針對還未開始直播事業的人,也能提供硬體搭配建議,「創作者只要負責發光發熱,剩下 99% 的繁雜技術,圓剛在背後全幫你簡單搞定!」從敲開創作大門的第一張擷取卡,到支撐商業王國的直播系統,未來圓剛將以全方位的影音設備,持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。

圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圖/ 數位時代

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