AT&T 併購案、蘋果回美國生產的租稅假期,看川普的商業策略
AT&T 併購案、蘋果回美國生產的租稅假期,看川普的商業策略
2016.11.25 | 蘋果

上個月,針對美國電信業者 AT&T 與時代華納的併購案。美國兩黨的候選人皆以「捍衛平民」的立場,對 AT&T 意圖壟斷的行為嚴加申斥以獲取選票。

然而,選舉激情過後,總統當選人川普和新政府接下來對此併購案採取的立場,將會是往後四年美國政府對工商業界的態度的一項指標。

筆者將藉由此案來切入探討川普新政府有可能的商業法規方向,至於美國其他國內政策,如健保、移民、國防等將不入此列。

反壟斷法案或許受影響

AT&T 併購案最為關鍵的階段便是能否通過美國政府反壟斷的調查。而在選舉期間,該公司也積極奔走遊說,政治獻金便捐了一千多萬美金(兩黨皆有,但共和黨議員占多數),以確保不管誰當選讓公司安全過關。

雖然目前川普沒有確切政策主張,但他將保有相當影響力。美國反壟斷機構之一的聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission; FTC)最高總共可有五位委員任職。目前有兩位從缺,而在任的三位中,拉米雷斯(Edith Ramirez)將在 2017 年屆滿,也就是說,川普將可提名五名委員中的三位。

同時,反壟斷的執法單位司法部反壟斷局 (DOJ Antitrust Division) 的高層也將會重新洗牌,川普可提名新的助理檢察長 (assistant attorney general) 出任局長。

網路中立化以拖待變

在於網路中立化方面,共和黨向來並不熱衷。雖不至於推翻前朝的規章,但可能會以拖延的方式擱置審查。

2015 年,聯邦通訊委員會 (Federal Communication Commission; FCC) 通過修改 1934年通訊法第二章 (Title II),將網路服務提供業者(Internet Service Providers; ISP)重新定義為公共傳輸體(common carrier),納入該法規範對象並附以明文規定,不可用任何不公平或不合理的手段使特定族群獲取優惠或差別待遇。

目前 FCC 的五位委員的組成包括三名民主黨員和兩名共和黨員。川普上任後,將有權提名去管制傾向的官員出任,來移除其所認定為過度官僚或過度僵化的規章。而共和黨占多數的國會則可望投票通過將 FCC 的民主黨和共和黨比例換成 2比3。

雖然並不一定會馬上修改法律,但共和黨在網路中立化方面不敢公開反對,但卻長期杯葛將 ISP 納入 Title II 的規範,所以日後應該會繼續持虛應態度,放寬調查的標準。

2016 年 10 月,FCC 通過網路隱私規章,明令 ISP 必須取得使用者同意方可將使用者資料同第三方交易,並須將蒐集的資料和用途告知使用者。此舉引起 AT&T 等公司還有共和黨員的不滿,而未來的 FCC 有可能經由修改 Title II,來給予這些 ISP 迂迴的空間。

資訊安全毫無頭緒

在資訊安全方面,至少在當選之前,川普幾乎可以用毫無頭緒來形容。在其所訴諸的資安政策中,僅止於防範外國政府侵入美國和美國須組織網軍反攻回去等兩大要點。

雖然川普有意擴大軍用和執法的資安能力,但在商務和民用等方面並未有任何概念。共和黨向來主張去管制化和小政府主義,FCC 和政府管制單位的實權將會減弱,大公司或許將來更不受資安上面的約束。而政府減縮的編制,是否能滿足川普所希望加強網路執法的需求,十分難以預測。

金融管制有益重回華爾街

雖然川普在選舉期間抨擊華爾街,但在選後一系列動作可以預測美國日後的金融管制政策,將會回歸共和黨一向傾重華爾街的主張。

2016 年9月,共和黨所提案的金融選擇法案 (Financial CHOICE Act) 剛由眾議院金融委員會通過,基本上可當作川普上任後的政策藍圖。(註: 法案全名為「給投資人、消費者、創業家創造希望和機會的法案」(Creating Hope and Opportunity for Investors, Consumers, and Entrepreneurs; CHOICE))。

CHOICE 所主張的大致上如下:

放鬆對投資管理人的所需申報的規定
移除對投資銀行內部鼓勵高風險的獎勵行為的規定
放寬對大型投資銀行的控管
降低消費者金融保障局 (CFPB) 的實權
降低證券交易委員會 (SEC) 對資本市場監控的權利

此法案倘若通過,將會抵消歐巴馬總統在美國金融海嘯後,所簽署的整頓和管制華爾街的 Dodd-Frank Act(陶德-法蘭克法案)和 Volcker Rule,並以較為寬鬆的 1933 年銀行法的部分內容代之。

財稅政策為富人和企業減稅

川普與共和黨向來主張富人減稅,而修改稅法算是國會最容易達成的目標,也將會是川普上任的前一百天所努力的目標。共和黨的眾議院長 Paul Ryan 和眾議員籌款委員會 (Committee on Ways and Means) 主席 Kevin Brady 在今年便已經描繪出新的財稅政策

雖然與雷根經濟學 (Reaganomics) 有些微的不同,但基本上還是出自同一套理論。這其中大致包括:

1、降低企業稅:

共和黨希望將企業稅從目前的 35% 減至 20% ,而川普本人則希望可再至 15%,以吸引企業至美國投資或返回美國。

2、降低Pass-through business 稅率:

Pass-through business 為商業實體,如獨資經營(sole proprietorship)、合夥公司、和小型企業(S corporation)等,但稅賦由管理人經由自己的所得,用個人所得稅的稅率申繳。

共和黨希望能將上限定為 25%,目前個人所得稅最高為 39%。此商業模式約占美國就業人口的 50% 和商業收入的60%,是不可忽視的族群 。

在稅務上,企業可選擇將資本投資定為一次性的營運支出而不必折舊,使企業能提早減免稅款,鼓勵企業做資本投資。

3、將美國改為屬地徵稅制度(territorial tax system):

美國目前採用全球徵稅制度(worldwide tax system),即所有在美國註冊的企業均需繳交高達 35% 的企業稅。

假如有境外營收,在當地繳納稅金後,匯返美國的金額將要課足外國與美國間的稅率差額。此制度使得許多像是蘋果電腦等跨國大企業用移轉定價(transfer pricing)等方式將營收存於境外避稅天堂,據估算,目前美國企業大存放在海外的金額大約有2兆6千億美金

共和黨的稅政藍圖即是希望在降低美國企業稅的同時,不向任何境外營收課稅,並讓企業能以無罰則的方式將利潤回流美國 (repatriation)。

**川普則是希望給跨國公司提供一次性的稅收假期(tax holiday),讓大公司利潤回流的時候輕課以 10% 稅務。
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川普擬大退稅換iPhone移回美國生產!庫克:我明白了

但如果美國企業所得稅率不夠低的話,此舉更有可能促使跨國企業在境外存放資產,使得美國的稅金負擔都落在無法五鬼搬運的中小企業和一般民眾身上。

4、將美國稅法改為依終點課稅(destination-based taxation):

政府將不對跨境交易課稅,只徵收國境內交易。簡單來說,美國國稅局將會忽略出口營收的稅賦(從美國賣成品至外國)以及進口支出的扣抵(從外國進口原料至美國),而只對在美國銷售的本地貨或進口貨課稅。

這系統與上述屬地增稅制度雖略有雷同,但仍是兩種不同制度,目前共和黨仍在對此進行辯論。此政策的用意是希望能消除跨國公司用移轉定價來避稅的動機,並且將稅金缺口與貿易赤字由進口稅填補。

但由於這實質上等同加上增值稅(VAT),將會對仰賴進口原物料的工商業造成額外的成本負擔,並可能由於稅收取自於商品消費地區而非公司註冊地區,使政府喪失以降低企業稅來吸引投資的動機。

國際貿易制裁將起?

川普在選舉期間一反傳統共和黨重自由貿易的路線,以反貿易作為主題來吸引沒落工業城的中低收入戶,其中以 NAFTA (北美自由貿易條約)為最主要受攻擊的對象。

川普不僅一次奚落該條約為有史以來最爛的貿易協定,並揚言要制訂新約。而跨太平洋自由貿易夥伴(TPP)雖然也因身為貿易條約而被波及,但川普團隊目前還未有任何有力的經濟論述去推翻目前的談判結果。

但可以肯定的是,歐巴馬不會在跛腳期間做出任何動作,而新政府也在會首百日執政期間專注於稅改和健保,先擱置 TPP 的審查。

然而美國貿易代表處(USTR)官員則表示,TPP 本身便是 NAFTA 的強化版本,新政府沒有理由在這當下摧毀 NAFTA架構而擅起貿易戰爭。且 TPP 由美國精心籌備,對美國的商業和政治都極為有利的條約,無故退出完全傷害美國的國家利益,且會喪失國際信用,並使美中在亞太的博弈一消一長。

長遠看來,TPP 仍需以某種形式執行。川普雖然在政權過渡期間宣布將退出 TPP,但很有可能只是用來緩和支持者的政治語言,以及日後拿來與國會和共和黨派系之間談判的籌碼。

川普上任後,有可能對中國的實行較為強硬的貿易制裁。共和黨長年來不滿中國操弄貨幣、盜取並仿冒科技、以及利用國家資源進行不公平的競爭。川普也希望上台後能對中國產品課以反傾銷稅與反貼補稅,並鼓勵商務部不須等待民間企業提告,可自行開始調查中國的不公平競爭。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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