為何矽谷都是亞洲面孔，專家指要怪美國人不夠努力|數位時代 BusinessNext

為何矽谷都是亞洲面孔，專家指要怪美國人不夠努力

從國際數學與科學能力測驗來看，名列前茅的都是東亞國家，美國的成績不進反退，美國媒體自稱能力不如人不是天份，而是天生不努力。

美國矽谷創造了網路經濟，都要感謝無數遠赴美國發展的亞洲學子，先前日經新聞文章指出，亞洲人是讓矽谷發光發熱的中流砥柱，而從國際數學與科學能力測驗來看，名列前茅的都是東亞國家，美國的成績不進反退，美國媒體自稱能力不如人不是天份，而是天生不努力。

日經新聞報導指出，美國對創新的包容讓東亞科技怪傑到美國貢獻 GDP，科技業佔美國 GDP 的 7.1%，佔私人企業總薪資的 11.6%。而亞洲人是矽谷最大的族群，預估到 2040 年，亞洲人將佔矽谷地區人口的 43.5%，為何科技菁英這麼多亞洲面孔，而美國卻同時存在龐大的失業人口。

國際教育評估協會(IEA)所主持的「國際數學與科學成就趨勢調查」(TIMSS) 每 4 年針對 10-14 歲青少年進行測驗，共有 60 個國家參與，約 60 萬人接受測驗。最新一次的測驗結果出爐，在科學測驗方面，無論是 10 歲與 14 歲，都是新加坡、南韓、香港、日本、台灣等東亞國家名列前茅，美國 10 歲與 14 歲組別的數學成績均較上次退步。

其中台灣在 14 歲科學測驗組別排名第三，在新加坡、日本之後。新加坡在科學與數學上都領先其他國家，QUARTZ 報導指出，新加坡 14 歲學生每年要接受平均 129 小時的數學教育，美國為 155 小時，南韓更少，一年只要上 114 個小時的數學，但測驗成績都比美國高。

從 1995 年到 2015 年 10 年間的測驗結果來看，大多數國家數學與科學分數都在進步當中，且性別差距也在縮小，特別是在科學領域，以及 14 歲組別的男女比例正在縮小。此外，德國、芬蘭、科威特、荷蘭、沙烏地阿拉伯的數學與科學測驗成績比上一次退步。

關於美國青少年數學、科學能力不如東亞國家的現象，在美國社會一直有不同的聲音，QUARTZ 認為美國人把數學能力差歸咎於沒有天分，但其實是自己不努力的結果。尤其是高年級數學成績與天分及家庭教育關係不大，分數低主要是因為不夠用功。

數學能力差攸關國家競爭力，數學技巧在軟體當道的世代愈來愈重要，且甚至會在未來的機器人世代，成為區分中上階級與工人階級的一道門檻，要如何提升美國人的數學能力，報導認為可以向日本人、中國人與南韓人學習。

報導認為，東亞國家教育著重有沒有努力，而不是天份，譬如日本高中生每年上學天數為 240 天，但美國只要 180 天。1980 年世代的日本高中生一天讀書 3.5 小時，現在的時間只會更長不會變短。且儒家思想認為智力與智慧具有可塑性。

此外，日本人與南韓人面對出錯，他們會以更努力的工作態度來解決問題，看待挫折是進步的一部份，且將被批評當做進步的養分，但西方人會避免批評也不喜歡被批評。

努力用功不只是東亞國家的信念，也是美國人過去的精神，但現在美國人愈來愈遠離努力工作的文化，而去相信基因決定論，在先天與後天之間，個人的堅持和努力愈來愈被忽略，所以美國人的數學與科學技能不如東亞國家，只能怪自己不夠努力，跟天份完全無關。

本文授權轉載自：TechNews

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。