當一家傳統企業決定進行平台化轉型時，手中握有的底牌並不少，有諸多無法替代的資源。畢竟在商業社會中廝殺多年，歷經大風大浪，產品在市場上也得到認可，財務方面也有成熟的獲利空間。相較於新興的網路、行動網路、O2O等新創公司，傳統企業更了解如何把業務做得扎實。

Pinkoi─兩萬多名設計師進駐，強調原創不複製

創立於2011年夏天的台灣設計網站Pinkoi，網站上主要販售原創商品，主打獨特和新奇，這樣的訴求不僅獲得消費者認同，也願意副更多錢埋單。Pinkoi網站的3位創辦人，有人曾在美國雅虎公司任職，也有人畢業於設計學院，這些背景都相當符合網站屬性。

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Pinkoi網站上的商品，不走傳統的大規模生產方式，講究特立獨行，必須要突出、有個性。為此，Pinkoi從商業模式上動腦筋，引進平台，豐富網站上的設計師數量和風格類型。所謂「我為人人，人人為我」，如今Pinkoi平台上有兩萬多名設計師，創作並販售豐富、源源不斷的商品。

相較以往的大規模生產模式中，由工廠負責生產商品販售，每家工廠雖有穩定風格，但因為設計師人數有限，即使商品的生產量大，創意卻也因此受限。可是在Pinkoi平台上，可能每一件商品對應的就是一個設計師，就是一種風格，使得商品種類更為豐富。

從零開始創業的Pinkoi，並非一帆風順。創立初期，Pinkoi 創辦人每週都親自去拜訪設計師，溝通設計平台的理念，寄卡片、打電話進行問候，贏得設計師的好感和信任，才在最早期累積了100位設計師。

在日常營運中，Pinkoi也視設計師為自己的核心競爭力，真心的扶助設計師發展。包括降低對抽成（約10%左右，僅為實體店鋪的五分之一至三分之一）；還撥出行銷費用協助設計師推廣產品，舉辦線下活動等，讓設計師與顧客直接面對面；也教導設計師如何幫產品拍照、包裝產品和運送服務等，全力輔助設計師在平台上進行售賣商品。

此外，Pinkoi還成立專門的4人評審委員會，對網站上的創意、與商品品質進行把關，嚴守創意的高標準，如果不是原創，產品就會被下架。曾有一例， Pinkoi發現賣家的商品來自淘寶，隨即立刻下架不得出售，這位賣家也從此成為拒絕往來戶。

EZTABLE─以五星級飯店為切入點

相較於豪華高級的五星級飯店，新創公司EZTABLE完全是個小兵，但是，小兵也可以有大能量。

EZTABLE的商業模式與美國的訂餐網站Open Table類似，是連接餐廳與顧客的平台。在平台上幫助顧客訂位，幫助餐廳獲得客源。這個模式說來吸引力十足，因為平台雙方都能獲益而都有動力使用這項服務，但是操作起來並不容易。

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一開始，做為新創公司的平台一無所有，為何能夠和大飯店的餐廳合作？

在EZTABLE創業初期，創辦人陳翰林騎著機車跑遍大街小巷，每天打100通電話向餐廳老闆推薦自己的訂餐業務，並未受到青睞。在餐廳老闆眼裡，已經可以電話訂位，為什麼還要用網路訂位？

直到2008年，金融海嘯過後的時機，成為EZTABLE的經營轉捩點。當時五星級飯店的生意一落千丈，偌大的餐廳經常坐不滿，浪費人力和租金。而五星級飯店因為高級豪華，員工薪資高，所以固定成本和變動成本都特別高，短期調整不易，急需拓展客源。這些飯店面臨最大的課題：如何提升餐廳的入座率並且吸引更多新顧客？

起初，EZTABLE與喜來登飯店合作，在網站上花費極大心思介紹相關的飯店和餐飲，進行市場宣傳推廣，設計相關活動，連網站的結帳流程等方面也完全配合餐廳需求。另外，還延伸其他服務，包括代客訂位並同時販賣餐券。陳翰林還親自到廚房了解作業流程，幫助喜來登推出網路預訂的限定版蛋糕，而這款蛋糕在推出半年內賣了近千個。

一戰成名後，EZTABLE 從此一帆風順。對餐廳而言，了解這個平台能夠帶來客源、幫助他們改進服務，加上平台上主打「高級餐廳」的訴求，還能藉此奠定餐廳的「高端形象」。EZTABLE 逐漸奠定「中高端餐廳訂餐平台」的品牌形象，平台上也增加越來越多的餐廳。

舉例來說，在與西華飯店的合作中，賣點是精品服務和訂位，由此獨樹一幟。至今除了喜來登、西華，還有遠企、亞都麗緻等五星級飯店都參與平台，另外還有全台灣390家餐廳，都與EZTABLE合作，並提供獨家折扣餐券。相對的，當顧客發現在一個訂餐平台上能夠有這麼豐富的選擇後，會員數量也越來越多。平台的兩邊開始良性循環，互相促進成長。

因為選擇了合適的切入點，清楚定位，在創業兩年的時間內，EZTABLE 損益平衡，以及每個月現金流2,000萬元。到2014 年底，更獲得1億6,000萬元資金挹注。

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