對偏鄉小農和物產加工業者來說，聯合艦隊式的團體行銷是個好方法。
以日本為例，四十七個一級行政區（俗稱四十七個都道府縣）政府，會在人口多的都會區設立「天線商店」（即物產中心），推廣各地的特色和美食、工藝。但是，一個地區單打獨鬥的效益畢竟有限，近年開始有不同的做法。
三一一震災之後，許多民間企業和有心人士，都希望能為地區復興盡一分心力，整合各方資源、以聯合艦隊的方式集體行銷的模式逐漸興起。由於這種模式的流通和行銷成本相對低廉，愈來愈多地方政府或中小企業、農家，和關切地方發展的專業人士集結在一起，同心協力由鄉村走向都市，把原本不知名的地方性商品集中展示、販賣，有些偏鄉的農家或小企業因此而得到活水，繼續存活下來。
對都市的消費者來說，這種販售方式，不但讓他們可以一次採購到平日不容易接觸到的特色商品 ，還可以接觸到日本各地的風土物產文化，消費樂趣大為提高，所以，不只熟齡世代感興趣，也成功的吸引許多年輕消費者光顧。
台灣的腹地雖然比日本小，但水果的種類及品質不輸日本，其中必有不少加值化的潛力與商機，政府或民間企業，可以考慮學習「日本生產者直賣暖簾會」的模式，整合北中南各地的特產，強化小型食品加工廠的研發技術與交流合作，讓地方特產品牌化，提高農特產品的附加價值，形成共生共利的良性循環。
P to P 商店──讓地方特產發光
二○一五年初曾被設計及生活雜誌等媒體廣為報導的「d47」，是區域特產做團隊整合行銷的好例子。在東京澀谷車站一棟複合商場的八樓，由一些年輕人組成「D &DEPARTMENT」團隊，把整個樓層規劃為d47食堂、博物館、便利商店、設計旅行書店、展場等不同空間，除了銷售日本四十七個都道府縣的商品和餐食，也不定期舉辦有關地方的展覽與活動。
其中曾經引起很大迴響的一場展覽是「P to P」（Problem to Project）商店，展場中四十七個攤位，展示日本每個都道府縣的地方特產或創意設計作品，有零食、麵包、用品、紙燈、木椅等，消費者看了喜歡就可以買回家，像是為了支援身心障礙者而誕生的和歌山熊楠紅豆麵包，愛媛縣民用醜蔬菜、廢棄柑橘果皮做成的乾燥蔬菜和化妝品，以及眼鏡框產地福井以鏡框碎料做成的耳環等。
雖然只是短期的展覽，但至少讓更多人了解日本各地如何透過創意，把劣勢變成優勢，走出新路，創造商機，也讓一般大眾有支持地方發展的機會。
在這個樓層中，人氣最旺的莫過於d47食堂，由於忠實採用各地的食材與料理方式，經常變換菜單，講求健康美味，同時供應不同地方釀造的果汁飲料和有特殊風味的燒酒、清酒等，價格也很平實，開業以來生意非常好。
二○一五年十二月，東京熱門的觀光景點淺草，也出現了一座集合四十七都道府縣物產的商場「淺草Marugoto Nippon」，為當地創造新亮點，帶進更多觀光人潮。
和d47一樣，投資淺草Marugoto Nippon的東京樂天地公司，除了藉此協助鄉下的小廠商推廣各地特產，另一個目的是推廣地方，希望外地人和觀光客都能在此體驗當地飲食文化之美，創造話題，進而提高在地人對故鄉的關注。
這棟商場有三樓層，一樓「食市場」有二十三家店，分別販賣產地直送的生鮮食品及日本酒，二樓「工藝中心」則陳列了許多日本傳統技術製成的手工藝品。三樓則規劃出二十個櫃位，提供給各縣市政府做行銷宣傳，每月只收取十五到二十萬日圓租金，店員由商場提供，以節省地方政府的支出。
和一般商場不同的是，這兒每個櫃位都是以地域區分，現場有地圖清楚標示相對應的地理位置，櫃內陳列的都是當地「秘店」的物產。例如，山口縣萩市的專櫃就有八家陶器店的「萩燒」，有當地有一百二十年歷史的「染物屋」織品，上面的圖案是當地特產的魚種；另外還有萩市市花「山茶」做成的保養品。
這些小商家的產品、工藝技術都有一定水準，卻因資源有限，沒有持續穩定的行銷通路，一直無法打開知名度與市場，而通路商也因為這樣，錯失了引進好商店的機會。
這其實是日本各地普遍的問題，有鑒於此，早在二○○七年，曾經擔任中小企業顧問的黑川健太，就以「食品製造業的支援者」為訴求，成立了「生產者直賣暖簾會」（簡稱暖簾會），招募各地中小型食品廠商入會。目前已有上百家會員加入，每月只要交十萬日圓，暖簾會就會以買斷方式採購商品，在各地代為販售推廣。
所謂「暖簾」，其實就是日本商家營業時掛在門上的「布招」，上面印有商號與店徽，代表著店家的商譽。黑川健太以此為名，用意是要將日本各地的農產品與食品「品牌化」，打造一個好商品露出的平台。
暖簾會最大的經營特色是以類似花車攤位的「一坪商店」，在人潮多的地方「神出鬼沒」，凡是車站、高速公路服務區、百貨公司等地點，都可以看到它的蹤跡。只是暖簾會是以「一周限定」或「此地限定」的主題方式在不同的地方流動銷售。
例如，這周是九州特產，下周就換成北海道物產，黑川健太會把商品結合地方企業生產研發的故事結合在一起，有計畫的幫助會員企業將產品銷往都市。由於商品已被買斷，廠商只管出貨，不用擔心庫存退貨的問題。在東北震災之後，暖簾會也開始推出「希望之環」行銷計畫，支援受災地區。
可別小看了這小小的一坪商店，暖簾會一年的營業額高達三十億日圓！它的成效吸引了地方市公所上門求助，希望暖簾會能為地方特產找出路，北海道三笠市也是其中之一。
三笠市出產瓜類產品，但因高齡人口高達四十五％，再加上鄰近以產哈密瓜聞名的夕張更有名氣，當地特產相形失色，農家又沒有商品化能力，三笠的道之驛向來生意清淡，淪為過路客上廁所休息之處。
黑川健太透過六次產業化的概念，展開「搶救三笠哈密瓜」的計畫。他找來暖簾會的會員廠商「八天堂」與其合作，運用當地產的哈密瓜開發出哈密瓜醬麵包、冰淇淋、巧克力等多種加工食品，再把這些新商品運到三笠的道之驛銷售，結果得到消費者熱烈的反應，這個農特產販售中心的單日營業額，也從過去同期的五萬日圓，大幅躍升為十八萬日圓。
不但如此，八天堂也在東京的門市，以一個三百日圓的售價推出「三笠哈密瓜」麵包，新口味加上新品牌，吸引都會區的消費者爭相嘗鮮購買，不但為自己帶來業績與人氣，也為三笠地方農產打開知名度。
暖簾會一坪商店的績效，證明規模不是競爭重點，有效整合資源，把「價格競爭」轉為「價值競爭」才是成功的關鍵。
