在古巴想玩 App，可能得上街到實體 App「Store」|數位時代 BusinessNext

貿易禁令與上網限制

1959年，卡斯楚推翻親美的巴蒂斯塔政權，不久後宣佈將美國在古巴的資產國有化，導致美國從1960年代起便開始對古巴實施漫長的貿易禁令作為報復。至今，儘管歐巴馬任內已經放寬了禁令，但仍有諸多限制，像是赴古巴旅遊的美國人民，不能攜帶總價超過400美元的古巴商品。

由於禁令的關係，美國一些重要的數位平台，像是Google Play Store與蘋果App Store都切斷了古巴地區的下載權限。 iTunes Store儘管允許瀏覽，卻不能購買；唯一正常的App來源，只剩下Google Play還允許下載免費App。這導致古巴人本來就不容易拿到App。

除了App的來源受到限制，古巴自己的網路品質也成了另一種阻礙。至今，面積是台灣3倍大的古巴，仍只有300座公共 Wi-Fi，而且都需要依每小時1.5美元不等的售價計時收費。這對人均月收入在600元台幣出頭的古巴人來說，是個天價數字。此外，由於共產政權的關係，大多數古巴人都被禁止在家裡上網，只能透過政府允許的公共Wi-Fi連網。

實體 App「Store」

最終，想在古巴使用App，便只能透過人工的實體店來處理。這些店家的商業手法，是透過VPN與國外信用卡下載一大包 Android系統APK檔，然後再經由USB安裝進客戶的手機。一般來說，60~~70個打包出售的App，售價會落在5~~10美元之間。內容除了Google Play的付費App，也包括一些主流服務，像是Facebook Messenger以及WhatsApp。

與各地的用戶類似，古巴人必載的App是通訊類，目的是用來與身處海外的親人溝通，其他則是一些古巴開發者自製的看版式App，像是內容包括照片、地圖以及新聞評論的Isladentro。這款奇特的App性質兼顧報紙、BBS與備忘錄，可以讓用戶不那麼依賴實體紙張來整理新知。

有趣的是，因為沒有行動網路，這些App全都無法建立雲端資料庫來讓裝置即時存取，只能做成離線版。因此，古巴的 App經營者會每週撰寫一次更新檔，送到合作的App實體商家，然後讓需要更新的用戶自己出門到商店，用USB線傳輸新檔到手機端安裝。

大補帖？

同樣的方法也適用一些影集、數位雜誌與電影。有些App商家也會下載這類東西做成大補帖，然後一樣透過實體店販賣給需要的用戶。這些店家當然也不至於只賣App維生，而是也兼賣二手手機、水貨機，甚至提供維修保固，服務其實與台灣常見的手機維修商或通訊行類似。

所幸，隨著美古貿易開始解禁，古巴共產政權也開始逐步放寬網路禁令。實際上，僅有的300座公共 Wi-Fi，便是在這兩年間逐步建成的。在那以前，古巴完全沒有開放給民眾的上網途徑。此外，趁著川普上台前，Google也與古巴國營電信商簽約，將在古巴建立伺服器來加速自家服務，因此，古巴的網路發展應該還會持續。

只不過，那可能得等上數年。

本文授權轉載自：科技新報

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。