「醫療器材進步的非常快，但你有沒有發現生活中常用的血壓計還是維持多年的老樣子呢？」美盛醫電的行銷副總陳長宏在訪談中間說了這麼一句話，許多創新的想法都來自生活中微不足到甚至習以為常的「現象」。
軟硬體結合就是台灣的強項！
全世界有非常多的人都有心血管疾病的問題，定期量測血壓狀況，就成了生活中每天必定執行的一種「儀式」。回想從前阿公時代的水銀血壓計，到現在一般常見的電動血壓計，一定都會有一個「袖帶」綁在手臂上再透過加壓來測得數據，一切是怎麼開始的？就要從即使語言不通，大部分人也都會的量血壓開始說起。
「我們三個創辦人都是科技部長陳良基的學生。」走進會議室就聽見行銷副總陳長宏這樣描述。美盛醫電成立於2012年，學硬體出身的總經理璩又明，在美盛創立前於聯發科擔任設計技術處長，和負責研發的李永斌與負責軟體的陳長宏，都是現任科技部長的學生，「軟硬體結合就是台灣的強項！」陳長宏笑著說。
在美盛醫電創立一年多後，就成功將產品「Freescan」做了出來。Freescan是一款不需要袖帶，透過脈搏與單導程心電圖就能得出血壓數據的小巧血壓計，結合產品App將資料回傳雲端，除了能透過蒐集的數據跟醫師討論，也能遠端監測家人身體狀況。這項非侵入式的血壓量測系統很快的在2015年通過EC認證，並在歐洲市場開始販售，同年也拿下第12屆國家創新獎。
一切是怎麼開始的？
談起創業的契機，陳長宏說：「最初我們其實是想做『醫療臉書』的，想透過『Digital Health（數位醫療）』的概念做出更好的診斷。」「但從技術出發就必須要有商業模式，但 教育市場是非常昂貴的，因此才會選擇血壓計，這個大家都知道且都會用的醫療器材切入，這樣就不必再花資源教育市場了！ 」的確！面對每天都在更新的科技，我們所不熟悉的東西太多太多，就像你我可能都聽過無人車技術，但要每個人都被教育到會使用加上信賴一項新的技術，恐怕又是漫漫長路。
選定血壓計後，美盛團隊發現傳統血壓計有量測過程不舒服、儀器不便攜帶、不易每次紀錄且使用「儀器」感覺很像病人等等缺點，因此把傳統袖帶拿掉，重新設計外觀變得小巧、時尚不再像是一種「醫療儀器」，但顛覆的外型背後的理論基礎又是甚麼呢？美盛團隊中有來自台灣的醫學、工程專家，及來自瑞士的產品設計、行銷專才。Freescan背後的理論是「數位把脈」、「數位中醫」，「你看中醫那麼多年流傳下來的概念其實就是大數據，西醫只是透過這些統計去驗證而已。」陳長宏這樣說，「血壓就關乎到全身的調控，我們未來想要做的不只是血壓，而是整個心血管照護，從個人、醫療到科技。」
改變產品定位，鎖定後端服務
因為台灣還須等待FDA認證，Freescan一開始選擇先從歐洲市場切入，「我們還有創業夥伴在歐洲那邊，我們先從瑞士的藥局分區、小試點開始推，畢竟這是新的東西還是需要一點時間測試市場，而藥局是一般民眾比較常接觸的，後來我們也改變產品定位，從預防醫學、精準醫療的角度切入，現在我們在線上藥局也有販售。」陳長宏敘述進入歐洲市場的過程。
第一代Freescan在歐洲的售價含稅後大概介於230~240歐元之間，「歐洲是一體的，但還是有許多不同，像是每個國家稅金的不同，最後就會導致每個國家的售價不太一樣，還有每個國家都要個別註冊。」陳長宏表表示，目前已經進入奧地利、德國、義大利、英國等市場，未來還打算前進荷蘭、比利時、盧森堡。
目前美盛團隊共有40人，辦公室在新竹，以研發人才居多，做軟體出生的陳長宏談到「 硬體最好做得越笨越好，才能避免一直成本改版，我們只需要在後端做分析、提供服務，讓硬體專利減少，就不用一直擔心被別人山寨 。」
今年二月，《數位時代》PX酷玩意頻道介紹了Freescan後，許多讀者就一直相當期待台灣何時會上市，陳長宏說「台灣目前還卡在FDA認證沒通過，而且當初其實也沒打算在台灣販售，但應該會再需要一段時間，不然太早露出消息，市場反應就冷掉了。」最後也補充到「這些都是我們的功課，台灣是一個適合練功的地方，只要不賠錢我們就覺得很棒了。」
快問快答
Q、服務的創意來源，是因為發生甚麼事情而有這樣的想法？
家人得了慢性病，但因心理因素沒有在第一時間去醫院檢查。我在前一家新創公司做的是視訊監控，看到這個狀況突然有感觸：我們關心幾十公里，幾百公里外發生了什麼事，卻沒關心離我們一公尺內的身體發生了什麼事。現在是不是個時間點，把資訊科技用在人身上？
Q、希望提供這個社會什麼價值？希望解決甚麼樣的問題？
預防醫學：以資訊科技幫助人們更好地做自我健康管理。以資訊科技幫助醫生做更精確的診斷。
Q、目前該服務的獲利模式為何？
既有獲利模式：生理訊號感測器的銷售（含健康資訊管理app），今年將推出的獲利模式：健康資訊分析及報告訂閱費。
Q、創業至今，做得最好的三件事為何？
- 找到好的創業夥伴。
- 找到好的投資人。
- 取得與歐美意見領袖的聯結。
Q、就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
- 優先提出4PM的行動方案，掌握使用者需求（Preventive Medicine, Predictive Medicine, Precision Medicine, Personalized Medicine）
- 與歐美意見領袖的聯結（European Society of Hypertension, Stanford Medical School）
Q、最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
Q：Freescan什麼時候可以在台灣開賣？
A：我們會加速FDA的申請。
Q、長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
公司想成為「 健康生活形態」的提案者 。
下一步的目標：獲得更多使用者的認同。
如何完成：與更多意見領袖及服務供應商合作。
Q、要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
UX設計人才，軟體開發人才。團隊表示，歡迎所有好的人才加入！隨時等待好的人才前來！
Q、創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
- 找到好的創業夥伴。
- 產品優先，而非技術優先。
- 儘早推出最小可行性產品向市場提案。
團隊資訊
公司名稱：美盛醫電
公司服務：無袖帶血壓計
公司成立時間：2012/7/29
服務上線時間：2015/12/14
公司網站：http://www.maisense.com
團隊人數：40人
