霧霾催生的新職業:空氣淨化師
霧霾催生的新職業:空氣淨化師

自從2013年成為年度關鍵詞後,這些年霧霾愈演愈烈,人們談霾色變,北京更是時常因霧霾襲城而日夜暗淡無光,據中國環保部最新發布的重點區域空氣質量監測顯示,歲尾年初,北京又面臨幾輪重度污染,中國各地也遭遇霧霾侵襲,多個城市仍上演了每年春季的霧霾攻勢,沉寂已久的空氣淨化市場再次爆發。

空氣淨化市場異軍突起

在這個遛狗不見狗,牽手不見臉的時代,與網友們無奈的吐槽相伴而來的,是越來越高的治霾呼聲,霾對人體肺部和健康的危害性眾所周知,今天,各種霧霾負面報導讓人們產生了強烈的憂患意識。人們迫切的要呼吸新鮮空氣,人們急需一個沒有霧霾的生活空間。

更重要的是,在社會熱議霧霾形成的根源和治理方式的同時,人們逐漸發現一個不可忽視的痛點:即使身在家裡,門窗緊閉,也不能保證將霧霾隔離於自身之外。

哪裡有需求哪裡便有商機,在防霾蔬果和空氣淨化器之後,近期北京又衍生出了這樣一個特殊的職業:空氣淨化師。這段時間空氣淨化師的上門服務著實火了一把並且有逆市成長之勢。

北京一家網路家政公司開始推出上門空氣淨化服務,目前這家公司今年2月份營業額已經輕鬆突破100萬元,甚至獲得了千萬元的天使融資,企業培訓出的「空氣淨化師」也成了社會供不應求的預約資源,公司發展進入一片藍海。在空氣淨化師規模的不斷擴大背後,空氣淨化市場格局也在悄悄改變著。

在空淨師沒有出現之前,空淨領域無外乎是空淨器各品牌玩家們的天下,三大類型品牌硝煙瀰漫並分割市場。一類是像美的、海信、聯想、TCL等品牌優勢的家電領域巨頭;一類是網路等產業知名品牌的跨界,像小米的899「等風來」已經持續在市場發燒了一段時間;最後一類是布魯雅爾這類在空氣淨化垂直領域的專業品牌,憑藉其國際品牌影響力和成熟技術長期佔據空淨市場的半壁江山。

數據顯示,空氣淨化器在美日英意等發達國家的公共場所、家庭居室等這些地方,室內空氣改善設備配置擁有率幾乎都超過20%。與之對比,在中國,空氣淨化器市場滲透率不足1%。

也就是說,在空氣淨化領域,室內配置空氣淨化器仍是人們應對當前空氣問題的剛性需求。經過這些年的發酵,目前我國的空氣淨化器市場規模大幅度增值,品牌性競爭愈加激烈,這也為其今後發展帶來了不少隱憂。

在新國標出台前,空淨產業可謂是野蠻生長,性能指標虛標、電器安全係數不高、空氣淨化器定價體系混亂、虛假宣傳等亂象橫生。在國家標準發布後,空氣淨化器產業將整體進入洗牌期。

從這個角度看,新國標施行一年多所帶來的最大變化,正是結束了空淨產業的野蠻生長態勢,有序競爭和理性消費佔據主流,空淨產業的想像空間才剛剛打開。那麼問題來了:空氣淨化師的入局會搶占空氣淨化器市場嗎?

 服務消費還是產品消費?

首先,在購買力方面,空氣淨化器的購買決策基本和其他白黑家電一致,品牌認知是關鍵因素,傳統家電有天然的品牌勢能,不是所有公司都適合去搶這塊家電巨頭盯著的市場,況且除了品牌效應還有使用體驗和產品價格的考驗。而空氣淨化師目前尚處於高端家庭預約服務、高收入群體圈內傳播的狀況,要想進入普通家庭,還需要引入競爭、降低成本、形成產業化規模。

再者,從產業形態看,空淨器拼的是產品力,空淨師拼的是服務力。空氣淨化器只是在封閉環境下能有效淨化空氣,實現不了室內室外空氣互換,也保證不了既讓PM2.5被過濾,又能讓室內不缺氧。空氣淨化師則主打服務形態,工作人員在服務過程中有太多的不確定性因素存在,安全係數、員工的職業病等都會成為製約其發展的重要因素,為了呼吸更乾淨的空氣而花錢,聽著是剛需,實際上是高層次需求。這樣,市場真正需要的其實是空調和淨化器的合二為一品。

從投資前景來看,空氣淨化師不失為一個很好的網路創業專案和創投融資題材。上門空氣淨化將改善室內空氣、睡眠質量作為切入點,以消除室內污染源為附帶價值,大大改變了以往的家政O2O模式內容。而空氣淨化器屬於朝陽產業,潛力巨大,無論是產品還是市場,目前都處於成長階段,產業準入門檻尚未設限,受低門檻、高利潤的誘惑,商家紛紛入行,但產品的生產技術和質量卻沒有得到提升。所以,新國標為其帶來標準規範後,一些小作坊將被「淨化」掉,產業的真實實力將得以體現。

從購買力到產業形態再到投資前景,目前空淨器和空淨師都各有千秋,顯然在空氣淨化領域,空氣淨化器和空氣淨化師目前都蘊含著千億元的市場商機。不過短期內空淨師的市場規模還是難以企及空淨器,據悉,「十三五」期間空氣淨化器產業複合增速仍然可達35%,市場規模可達340億元人民幣。

但空氣淨化器市場已經不再是「外來的和尚好念經」的時代,由於目前大多數淨化產品均採用西方的淨化方式,並不適合霧霾嚴重的中國現狀,況且在智慧硬體市場佔位、成本投入和實現方式三座大山的重壓下,今後空氣淨化器會面臨同質化藩籬,消費者越來越理性的購物思維,這無疑會讓空氣淨化器產品升級並走向寡頭時代。

而如今以爆發式規模成長的空氣淨化師入局空淨領域,一部分消費者必然要面臨空淨器還是空淨師的選擇,空氣淨化器或許只是一種過渡性產品的產品形態,它只是將室內原有的空氣淨化,但人們需要新的空氣來供氧時,又得打開門窗,新的「髒」空氣又進來,而且角落灰塵問題不能得到根本解決,如此看來未來空氣淨化師或擁有更好的機遇。

 上門空氣淨化或重新點燃家政O2O

2015年7月底,美國家政O2O「鼻祖」Homejoy正式關閉;而在中國的上門家政市場,美團點評、京東到家也相繼退出了,58到家也仍然處於燒錢階段,上門家政服務似乎呈現了一片倒的趨勢。但如今,上門空氣淨化的流行似乎又在重新點燃家政O2O這門生意。

空氣上門淨化服務內容主要有兩種。據悉「針對污染物不同,大致可以分為兩類空氣淨化。一類就是傳統意義上淨化空氣中的甲醛,苯以及細菌病毒等有機氣體和微生物;另一類就是很熱門的PM2.5,也就是顆粒物了。針對第一類污染物,常用的方式有UV燈、納米光子(光氫離子等,商家宣稱方式不同,其實原理差不多,都是利用寬光譜照射二氧化鈦等催化劑,釋放強氧化性的離子,利用離子的強氧化性殺滅細菌,分解有機氣體)。

另一類污染物也就是顆粒物PM2.5,現在被渲染的談之色變,其實就是直徑小於2.5微米的顆粒物,真正對人體有危害的原因在於顆粒物上附著有很多重金屬元素、細菌病毒等微生物對人體的危害很大。現在主流的淨化方式有HEPA介質也就是高效濾芯或者高壓靜電利用電離再吸附的原理來解決。 」

既然室外的霧霾短時間內不能得到有效的控制,在有範圍限制的室內空淨服務便是一個龐大的消費市場。空氣淨化上門服務無怪乎被稱為未來十年最大機遇,霧霾問題越嚴重,人們的需求便愈發明顯,空氣淨化上門服務儼然已不可阻擋。

相關資料統計,2015年中國家政服務市場總規模已經突破1萬億人民幣,人均消費能力提升、家庭結構變化、生活質量需求提升,直接導致了家政服務市場的火爆。作為傳統家政的升級版,空氣淨化師可以說是為家政020注入了新鮮血液。北京有龐大的80後和90後人群,其中大部分人工作繁忙亦或不諳家務,打著「看得見的改變」口號,現在京城空氣淨化師極其緊俏,一單難求。

顯然家政O2O這把火已經點著,往下走則是如何燒旺火把的問題了。

帶動整個家政O2O服務,上門空氣淨化任重而道遠

上門空氣淨化要想盤活整個家政O2O服務,自身還需要邁過幾道門檻。

一方面,家政包括的領域非常之廣,包括月嫂、育嬰師、催乳師、保姆、搬運、保洁、鐘點工、管道疏通、開鎖換鎖、家具保養、家電清洗、婚戀介紹、裝修器材出租等眾多服務。上門空氣淨化並非是一種高頻的需求,還會受到天氣等因素的影響,要想藉助上門空氣淨化盤活整個家政服務,恐並非那麼輕鬆。

另一方面,不論是上門空氣淨化,還是其他家政服務,對於服務水平和質量始終缺乏一個衡量的統一標準。同時,上門服務也存在諸多不確定性因素,給標準化運作帶來了挑戰。而要實現服務的規模化,標準化便是首先要邁過的一道坎。

除此之外,人身財產安全等都是不可忽視的因素。不得不承認,受到霧霾天氣的影響,上門空氣淨化的確火了一把,但是要想讓整個已經處於頹勢的家政O2O死灰復燃,上門空氣淨化任重而道遠。

本文授權轉載自:鈦媒體

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硬體新創如何打國際盃?邁特Demo Day揭出海關鍵:技術是門票,信任才是護照
硬體新創如何打國際盃?邁特Demo Day揭出海關鍵:技術是門票,信任才是護照

第十屆邁特創新加速計畫Demo Day在2025 Meet Taipei盛大登場。今年邁特以「邁國際」為活動主軸,邀請加拿大、新加坡、日本和台灣的專家,除了探討全球市場的開拓,也期望運用邁特創新基地,建立具磁性的網絡(Magnetic Net),持續吸引硬體創新團隊與專家,建構蓬勃發展的全球硬體生態系。

中華民國全國創新創業總會秘書長謝戎峰在致詞時直指,台灣市場量體小,硬體新創要走到小量試產非常不容易,過往台積電就是為輝達做到開源、加速整合的角色,「邁特也在系統面扮演同樣角色,從打樣、試樣到小量試產,提供新創全方位協助。」

從矽島進化新創島,「國際化」是關鍵指標

事實上,邁特創新基地自2016年創立以來,便致力成為硬體創新領域的加速器,期望提供「從0到100的解決方案」,並打通「硬體創新的最後一哩路」。邁特創新基地執行長戴憶帆指出,台灣被譽為半導體、電子製造服務強國,在全球產業鏈中具核心地位。如今,台灣正在善用「矽島」具備的卓越製造、供應鏈能力,聚焦創新研發,成為讓硬科技落地、加速商業應用的「新創島」,「其中,『國際化』絕對是衡量新創團隊能否快速成長、取得成功的最重要指標。」

邁特創新基地
加拿大駐台北貿易辦事處副處長拓喬丹特別蒞臨分享,期待與更多台灣新創攜手合作。
圖/ 數位時代

目前,邁特已幫助來自全球逾13個國家、超過150家的新創公司向外擴展。而為了具體展現協助台灣硬體新創出海、邁國際的決心,本屆Demo Day特別邀請來自跨國創投的專家,一同探討全球市場的開拓。

加拿大駐台北貿易辦事處副處長拓喬丹(Jorden Turley)首先指出,邁特的國際協同合作理念,與加拿大不謀而合,「加拿大視台灣為亞太戰略中,不可或缺的重要夥伴,我們彼此間不是競爭而是合作。」例如台灣在硬體製造、實作方面有優勢,加拿大則在設計方面表現出色,多邊合作有助於企業分散風險,並加速打入第三市場。

講好故事、建立信任感,打破技術迷思

跨界對談開場前,主持人邁特創新基地顧問柯旂,也先回應「邁國際」不只是今年的主題,更是台灣硬體創新的必然道路。本屆 Demo Day 不僅邀請到加拿大駐台單位、日本京都大學創投、新加坡創新生態圈代表,更有台灣創新總會秘書長、台經院等重要嘉賓蒞臨,一同見證台灣硬體新創與全球鏈結的關鍵時刻。跨界對談更邀請包含:日本京都大學創投(Kyoto University Innovation Capital)亞太區業務發展經理Raymond Woo,以及德國馬牌集團(Continental)旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂,為新創提供具體出海建議。

戴憶帆強調,「國際化」已是台灣新創現今最重要的課題,而新加坡、日本會是台灣進軍國際的首選前哨站。新加坡作為東南亞地區的中心,許多國際團隊選擇在當地募資、上市櫃,介接資源方便;日本則與台灣的文化、理念相近,相當重視「信任」、夥伴關係,加上在東京、京都等頂尖大學裡,有最前沿的技術,對需要發展應用、商業化成長的新創來說,是值得尋求技術互補的合作對象。

邁特創新基地
跨界對談由左至右分別為主持人邁特創新基地顧問柯旂、邁特創新基地執行長戴憶帆、日本京都大學創投(Kyoto University Innovation Capital)亞太區業務發展經理Raymond Woo,以及德國馬牌集團(Continental)旗下創投部門的合作與創投管理總監邱殷樂,與現場與會者進行交流。
圖/ 數位時代

邱殷樂直指,台灣新創的技術極佳、很有實力,甚至勝過美國、以色列的公司,「最大的問題,是不會講述自己的故事,以及不清楚如何對接正確的人和事。」他建議,新創在展開跨國合作之前,必須先確定在台灣的根基已穩,同時了解自家的技術優勢,以便說服投資人和潛在客戶;在和大集團、大客戶合作時,也要找到能推動技術使用的關鍵人物或團隊。

Raymond Woo觀察,技術背景出生的創辦人,經常會犯下只看技術、看不到大局的盲點,加上創業是相當依賴人脈的事業,「新創必須學習用技術來解決特定商業問題,並與合作夥伴建立最重要的『信任』,否則技術再好、再先進,也無法順利擴展、被妥善應用。」

硬體新創精銳盡出,智慧農業、智慧醫療、綠色創新吸睛

精彩的對談後,緊接著輪到參與第十屆邁特創新加速器計畫,涵蓋智慧農業、智慧健康、智慧製造與綠色創新等硬體領域的六組新創團隊,一一登台Pitch,並由邱殷樂、Raymond Woo、日本村田製造所新規事業推進部部長東端和亮、邁特創新基地日本代表顧問上野峻基和華碩電腦協理Sean Lai等業界先進擔任評審。

首先登場的台灣百應生物科技,是運用AI、電腦視覺技術,實現家禽養殖的自主監控,完全無需人工干預,準確度已可達98.5%。擴核生醫科技則打造一款模組化、可程式化的實驗室自動化平台,能將整合液體處理、細胞培養、影像擷取和資料分析等流程集於一體,加速生技與藥物開發的研發、驗證流程。雨傘不滴的綠色創新專利產品「傘不滴」,是透過物理擠壓與高科技吸水部件,讓雨傘四秒內便完全不滴水,取代一次性塑膠套,解決公共場所地滑和環保痛點。恆帝斯智能科技是結合ESG輔導與碳IoT設備,自主開發韌體,解決聯網不穩、斷電導致的數據品質等問題,助力企業邁向淨零轉型。領動智慧科技的空中手寫輸入技術,鎖定的是下一代殺手級產品「智慧眼鏡」,透過高精度動態感測,為智慧眼鏡提供直覺、隱私友善的文字輸入解決方案。超術感醫學科技研發的AR顯微手術模擬訓練系統,則利用真實手術器械,提供精確控制回饋與AI動作分析,解決傳統訓練器械缺乏的「手感」問題,能被應用在眼科、神經外科等高精密的手術訓練。

最終大獎,分別由台灣百應生物科技、擴核生醫科技和超術感醫學科技抱走。東端和亮直言,透過此次Pitch,一方面看到台灣在軟硬整合的實力,更令人激賞的是,「團隊在營利之外,還致力解決社會問題,創造美好世界。」

邁特創新基地
日本村田製造所新規事業推進部部長東端和亮特別代表評審團致詞,除了欣賞台灣新創軟硬整合的實力,更發現團隊在營利之外,還致力解決社會問題,創造美好世界。
圖/ 數位時代

從在地驗證到鏈結全球,助新創在國際市場站穩腳跟

團隊對於自家產品、服務的用心,正是邁特極力提倡的核心價值,也是台灣新創通往世界舞台的基石。邁特創新加速計畫的運作模式,便如同硬體創新領域的國際嚮導,持續為新創團隊提供在地技術驗證和商業基礎訓練,並將新創的產品對接到國外大廠、國際創投。未來,台灣新創若能持續深化國際化、與多元夥伴合作,並具備正確的敘事能力和出海戰略,必能加速向外擴展,在全球市場中站穩腳跟。

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