內衣裡的8,000個零件——蘋果忍無可忍的洩密問題
內衣裡的8,000個零件——蘋果忍無可忍的洩密問題

在消費電子領域,新產品的各種訊息被提前洩露已經不是什麼新鮮事,就拿iPhone8來說,離最終現身還有將近三個月的時間,但各種諜照和傳聞早已經滿天飛了。

不過,當人們每每對著新鮮出爐的洩露圖津津樂道的時候,蘋果實際上已經為洩露問題愁了好幾個世紀。

國外媒體theoutline獲得了一份來自蘋果的內部簡報,簡報的主題就是「Stopping Leakers – Keeping Confidential at Apple」,直譯過來就是「阻止洩密者,保護蘋果的機密」。

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圖/ aljazeera

在這份簡報中出現的蘋果人士可能不被大眾所熟知。蘋果的全球安全主管David Rice、全球調查主管Lee Freedman,以及全球安全通訊和培訓團隊的Jenny Hubbert。對於蘋果來說,這三位的重要性可能不亞於John Ivy,Ivy負責設計產品,他們負責保護產品。

如果你想知道蘋果對機密洩露問題有多在意,看看這些人的履歷就知道了,Rice曾在美國國家安全局工作和美國海軍工作過,Freedman則曾在美國檢察官辦公室擔任電腦黑客犯罪事務主任,但即使是這樣「有背景」的組合,也難以完全防止蘋果機密的洩露。

內衣裡的8,000個零件與金錢的誘惑

蘋果歷史上較為嚴重的一次產品洩露事件,可能要數2012年的iPhone5了。當時iPhone5的部分部件突然出現在各大科技媒體,後來經查明這些部件是被盜自中國的蘋果代工廠,而後還流入了黑市。

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圖/ ytimg

Rice在簡報中表示,TSA(安全接入審計,監控內部人員伺服器操作行為的系統)每天所監控到的人員操作動作的高峰值是180萬,而蘋果檢測到僅僅40家中國工廠的人員操作,每天就有270多萬次,而當蘋果開始生產產品時,這個數字會攀升到300萬之多,雖然所有這些人在進入和離開工廠前都要被檢查,但很難說沒有漏網之魚。

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圖/ cdn

在Rice看來,這些員工中,大多數人都能做到保密,但是那些渴望得到些機密的人會給員工提供非常大的誘惑。

99.9%的工人來到蘋果都是因為他們相信在這裡能找到一個好工作,可以賺到錢,賺到錢後能夠做些其他的生意;但也會有人抵擋不住金錢的誘惑。

很多時候,雖然將機密洩露出去的是這些代工廠的工人,但蘋果難以防範的,是為這些工人提供高價收購蘋果零部件誘惑的黑市買家,他們可能會開出相當於三個月甚至是一年工資的條件,這對於一些工人來說,是難以拒絕的誘惑。

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圖/ theoutline

因為根據中國勞工觀察組織的一份報告顯示,當前蘋果代工廠的工人平均每月的收入大約為450美元,約合3071元人民幣,賣些零部件可能一年的工資就賺到了,這種吸引力對這些工人來說是非常巨大的。

對於那些買家來說,最有價值的部件是iPhone和Macbook的金屬後蓋,Rice說:

過去曾發生過女性員工將一些零部件藏在內衣內偷走的事情,而以這種方式被偷走的零部件高達8,000多個。

Rice顯然沒有把這件事當作一個笑話來講,因為他緊接著說:

這些被偷走的東西不僅僅是一個個零部件,而是我們籌備多時將要發表的新產品。

保密這事庫克比賈伯斯還要謹慎

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圖/ staticflickr

在這個蘋果內部簡報中,有一個耳熟能詳的名字被提及,那就是深圳。那些被盜的蘋果產品部件,很大一部分都流入了深圳華強北。在蘋果的認知裡,華強北是全球最大的電子產品市場,這個市場中的50萬人每年就能帶來200億美元的收益。

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圖/ technobezz

Rice說,2013年也是蘋果「最痛苦」的一年,那一年蘋果發表了新產品線iPhone5c,雖然這款產品反響平平,但卻給蘋果的保密工作敲響了警鐘。在iPhone5c即將發表前,有約19,000個零部件流入了市場,蘋果只能花重金將它們買回來,而在iPhone5c正式開賣前,又有11,000個零部件被盜流入市場,蘋果又不得不以最快的速度買回防止它們被洩露。

不過,也正是這次嚴重的洩露,讓當時接過賈伯斯旗幟的庫克更加重視保密工作。庫克在2012年一次技術會議上就曾首次提出要重視在產品的保密工作,而在經過iPhone5c的風波後,庫克更是承諾在保密力度上加倍。

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圖/ ifanr

庫克對保密工作的重視也確實收到了成效,Rice在簡報中說:

我們在2014年只有387個部件被盜,2015年則下降到57個,而到了2016年,在蘋果生產的6,500萬個設備外殼中,只有4個被盜走,也就是說,這是1,600萬分之1的損失率,已經很不可思議了。

而在賈伯斯時代,雖然蘋果也曾有過類似保密工作的團隊,但由於不夠強硬,當年iPhone4事件後,機子被外國媒體Gizmodo拆了個精光後,才得以歸還,當時賈伯斯還親自給Gizmodo的編輯打電話:

你們這是在掩護犯罪。

在蘋果工作有著CIA探員的體驗

對於洩密,庫克認為,這直接損害了蘋果的底線。但Rice強調,雖然蘋果遭受了如此多洩密的影響,但公司並沒有因為對保密工作的過度關注而轉化為恐懼。

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圖/ raconteur

不過,在整個簡報中,幾位負責人對於保密工作的談話,讓蘋果像極了CIA(美國中央情報局)。在很多電影中,CIA的探員都被刻畫成生活與工作嚴重脫節,家人甚至不知道他的真正工作。

在參加公司簡報的人員中,也有公司一些其他部門的員工,其中有些人就認為,他在蘋果的工作和自己的生活已經脫節:

我不能和我的妻子、孩子以及其他家人和朋友談論我的工作,我覺得我的生活正在經歷很多的麻煩。

不過Rice回答說:

我沒有讓你斷絕那些人際關係的意思,但你知道要如何處理。

此外,Rice還在簡報中提到,蘋果員工除了要在自己的辦公室內防範洩密的可能,而在蘋果總部中還有一些「red zone」,在這些地方是不能隨便交談的。由於擔心公司的機密被意外洩露,一些新員工在加入蘋果後都選擇刪除他們的Twitter帳號,高級別的安全調查員Jonathan Zdziarsk在一加入蘋果後,其Twitter帳號就被封鎖了。

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圖/ ifanr

當然,蘋果對洩露事件的深惡痛絕還有一個原因,那就是過的洩露和媒體報道會影響當前產品的銷量。在最近的一次電話財報中,庫克就譴責頻繁的對於新iPhone的報道已經對上市不足一年的iPhone產品線造成了影響。

這些不斷出現的關於新iPhone的報道或許也是蘋果主持這場內部秘密會議的原因,雖然蘋果在保密問題的處理上或許過於謹慎,但Rice在最後也說到:

蘋果會給在這裡工作和生活的你非凡的權力。

有意思的是,這份蘋果內部的簡報,也是被洩露出來的。

本文授權轉載自::愛范兒

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45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?
45 年製鎖老廠的智慧進化:金泰工業如何用數位轉型打造第二成長曲線?

這是一場以成長為名的轉型故事,主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月,金泰深知,在數位浪潮席捲下,守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起,讓鎖具不再只是單純的硬體,而是結合系統與服務的智慧管理平台,金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑,進而在原有 B2B 製造基礎上,創立全新品牌「安捷鎖( A Good Lock )」,進軍 B2C 智慧門鎖市場,為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路,金泰經營管理層在智炬科技的輔導下,從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點,並導入叡揚資訊的雲端服務方案,逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入,更是一場由內部管理能力出發,支撐外部品牌成長的組織升級工程。

金泰早期以 OEM、ODM 模式經營
金泰早期以 OEM、ODM 模式經營,產品包括箱櫃鎖片鎖與電源開關鎖。
圖/ 金泰工業

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品,透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起,開始跨足電子鎖領域,在產品中導入指紋辨識,感應刷卡,密碼與手機連動等電子模組,成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示,金泰在切入消費市場的過程中觀察到,目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類:一類是價格較高的歐美進口品牌;另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類,主要都以新建大樓為應用場景,較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置,門型與結構條件較為多元,市面上主流智慧鎖未必能直接適用;另一方面,更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件,金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗,結合外部夥伴的電子模組與應用技術,投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場,而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下,以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上,金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式,金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,不僅能販售產品,更能提供安裝與售後維修服務,成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

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金泰工業副總經理曾慧芳表示,社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點,且具備專業知識,成為串聯金泰與終端用戶的重要服務橋樑。
圖/ 數位時代

築起品牌夢,金泰以內部升級鋪路,迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式,金泰意識到,未來面對的已經不只是企業客戶,也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制,才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後,便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接,例如中企署 N 世代課程,產發署精實蹲點計畫,系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局,並以內部產出的數轉藍圖,於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明,過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業,但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求,卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中,不僅增加重複抄寫與管理負擔,也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例,客戶與公司的往來紀錄,多半保存在業務個人的電腦或筆記本中,難以被整合,也不容易在團隊之間透明共享。因此,若遇到業務同仁外務或請假時,客戶只能被動等待,而當公司要推新產品、找新市場,或需要其他同仁協助一起服務客戶時,也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰,金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪,建立對數位轉型的共識,再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動,梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程,找出卡點,隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案,重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ,用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出,當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產,更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢,才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此,規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具,運用成熟穩定的雲端服務架構,快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制,而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示, Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中,轉變為團隊共享的資產,更協助公司建立完善的代理人機制,確保客戶服務不中斷。更重要的是,隨著數據持續累積,管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

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金泰製造經理黃智政指出, Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30%。
圖/ 數位時代

「 Insight 的可視化圖表,讓管理決策效率提升約 30% ,」黃智政說,過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化,往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料,不僅耗時,也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時,進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤,串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程,讓市場資訊不再停留於業務個人經驗,而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後,管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標,包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求,並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來,會議討論不再只是「等待資料整理」,而是能根據數據判斷下一步,提前協調備料、生產排程與交付節奏,讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

金泰 Insight 報表
金泰團隊藉由 Insight 報表即時洞察需求動態,協調備料、排程、交期,把各個環節變得清晰可控。
圖/ 金泰工業

此外, Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片,多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷,如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求,擴大再行銷的範圍與市場。同時,金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單,便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ,更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C :整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ,優化服務流程

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金泰以台灣人最熟悉的 LINE 作為服務入口,鎖匠與消費者的訂單及互動資料,透過 C.ai 建置的聊天機器人自動回傳 Vital CRM,省去人工轉填作業。
圖/ 金泰工業

在 B2B 基礎上,金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景,並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台,打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例,考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ,金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單,並整合 LINE 官方帳號,讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ,減少人工重複登打,也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端,金泰同樣透過 LINE 建立服務入口,提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中,保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計,消費者線上填寫完成後, C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ,更會同步標註負責服務的鎖匠資訊,未來若產品需維護或有操作疑問,就能立即追溯最初負責的鎖匠,快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接,所有互動資料皆回流至 Vital CRM ,形成完整的客戶輪廓,包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程,不僅降低了客服負擔,更幫助鎖匠持續經營回頭客,讓客人獲得更完善的服務,創造三贏局面。

展望未來,金泰也計畫在既有數位基礎上,持續深化資料治理與知識管理能力,例如導入叡揚知識管理系統,將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言,數位轉型的目的不只是提升內部效率,更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來,隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場,金泰也將從傳統製鎖廠,逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。

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金泰工業以「安捷鎖」品牌切入智慧門鎖市場,並透過數位轉型為智慧鎖業務與新市場布局奠定基礎。
圖/ 金泰工業

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